北京抖音团购推广|抖音外卖加速：分两批覆盖30个城市，引入区域代理商助力商家拓展

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文字|科技星球，作者 |贾宁玉

Tech星球获悉，抖音外卖（内部称为“团购外卖”）已于7月初和9月初分两批覆盖30个城市。这意味着，自去年底推出以来，抖音团购配送已逐步走出最初的小规模试点阶段，开始向更多城市拓展。此外，抖音还在这些城市推出区域代理模式，加速餐饮商家进入。

一周前，9月4日，针对“抖音被迫放弃外卖”的传闻，抖音生活服务负责人回应称，传闻不实，团购配送业务正常运营。 “在前期三城市试点的基础上，团购配送已于7月在北京、上海、成都、广州、长沙、临沂6个城市全面启动，并引入区域代理模式。第二批城市也将于9月扩大实施。 ”

昨天（9月11日），“第二批城市”也曝光了。 Tech星球发现，抖音生活服务在其商户“学习中心”宣布新增24个团购配送服务城市。包括7月6日公布的首批6个城市在内，抖音“团购配送”服务已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州、南京等一线及直辖城市30个和省会城市。

同时，抖音还在其早期直销模式的基础上增加了更轻的区域代理模式，希望通过“直销+代理”两条腿走路，快速扩大商家的供应量和规模。

此前，在三城试点阶段，抖音的商户拓展主要依靠直接BD或商户自结算。引入区域代理的改变，或许是近期外界误会“抖音放弃外卖”的原因。事实上，引入区域代理商也是美西等各类外卖平台常用的手段。抖音生活服务相关负责人9月4日对媒体表示，区域代理模式推出后，区域代理商将与抖音生活服务直营BD合作，帮助更多商家入驻，做团购、配送。

在公告中，抖音解释了引入区域代理商的原因以及代理商的定位：

为更好满足团购配送商户需求，强化本地运营和推广能力，自2023年7月起，抖音生活服务将引入“团购配送区域代理商”（以下简称“区域代理商”）。区域代理商将作为抖音生活服务平台在指定服务区域的合作伙伴，帮助服务区域内有意愿的商户在抖音生活服务上开通团购配送服务，并根据商户的需求提供代理运营等服务（不含提供与送货相关的服务）。

公告显示，抖音已在两批30个城市引入了150多家区域代理商，每个代理商服务于不同的具体区县。观察两批城市的区域分布可以发现，第一批城市中的北京、上海、广州、成都、长沙均为华北、华东、华南、西部五个区域的核心城市。中国、华中地区。临沂是唯一的非区域中心城市。

如今，在推出区域代理商两个月后，五大区域又新增了深圳、重庆、杭州、南京等直辖市和省会城市。这或许意味着区域代理模式，以及团购配送业务本身，在这些一线、准一线城市已经初步贯穿​​。 Tech Planet按地区整理了所有城市的列表如下：

华北地区：北京（第一批）、天津、沉阳、长春、哈尔滨、石家庄

华东地区：上海（首批）、临沂（首批）、杭州、南京、济南、苏州、宁波

华南地区：广州（首批）、深圳、厦门、佛山、福州、东莞

华西地区：成都（首批）、重庆、西安、昆明、贵阳、乌鲁木齐

华中地区：长沙（首批）、南昌、武汉、合肥、郑州

但在第二批扩容城市中，还没有一个城市与第一批临沂有明显可比性。这或许表明，抖音的“团购配送”在临沂这座下沉城市还处于探索过程中，尚未达到可以拓展的阶段。

专注于一线和准一线城市，这也与抖音“团购配送”业务的定位相符。此前，Tech星球6月底报道称，抖音外卖调整了经营策略，将业务重点放在60元以上的套餐上。这可能是为了避免与美团和饿了么外卖平台直接竞争，因为价格在60元以上、单价在万元及中高端客户的订单占美团外卖订单的比例不超过10%。相比之下，北京、上海等一线及准一线城市的高客单价市场规模大于下线城市。

运力方面，抖音公告指出，本次招募的区域代理商不包含提供配送相关服务。这意味着，上述城市的外卖商户仍将由顺丰、闪送、达达快车、UU跑腿等第三方合作运输能力提供配送服务，或者由商户自行配送。

此前，据LatePost报道，抖音外卖业务放弃了年初的1000亿GMV目标，目前的重点转向尝试用更多方式简化业务流程。此次引入区域代理模式，成为抖音最新的探索之举。抖音外卖能否通过借助区域代理这种美美一直依赖的模式来实现快速扩大商户供应的目标还有待观察。