北京小红书种草营销公司|小红书社区电商模式如何落地？我们可以从中吸取什么教训？

最近有关小红书的新闻频频出现。小红书已经从电商部门撤出员工，将大力发展内容社区等，小红书已经从传统的购物种草向社区电商转型。现在随着一些抖音、知乎等内容社区的兴起，已经确定了小红书内容社区的路径。

自去年11月底以来，小红书开始邀请世界各地的名人入驻，范冰冰的910万小红书粉丝创下了该平台的记录。仅一段13分钟的“自制按摩手法”视频就有超过7万条评论。据小红书官方介绍，目前小红书平台上已认证的大大小小的名人已超过200人。

明星的“种草”直接带动了社区的活跃度。 QuestMobile的报告显示，从2018年初到6月底，小红书的DAU（日活跃用户）从300万以上上升至约840.6万。第一季度的日活跃增长率也在所有在线应用程序（DAU 100万-1000万）中排名第6，在社区类别中排名第一。

此外，小红书还通过赞助综艺节目，在娱乐营销上做出了前所未有的尝试。今年第一季度，成为网络综艺节目《偶像练习生》和《创造101》的第二家赞助商。据了解，双方投资金额均在数千万以上。

如今，当你打开小红书App时，首页几乎显示所有专家的笔记。在商城栏目中，原来的主力资源阵地不再用“限时抢购”来宣传外部品牌，而是更多地宣传自己的品牌。自有品牌“友光”。也就是说，小红书原本和其他跨境电商平台一样销售各种美妆个护产品，但现在更注重扶持自有品牌。

今年6月，小红书获得阿里巴巴领投的3亿美元融资后，向内容社区转型的决心似乎更加坚定。据小红书内部员工透露，随着抖音等短视频的兴起，小红书目前已将目光投向短视频。虽然目前社区的内容仍然以图片和文字为主，但小红书最近已经在短视频方向发力。

早期的定位和后期的发展使小红书能够捕获高粘性的社交流量，但将流量变现的供应链却与之不匹配。社交是小红书的切入点。交易是通过内容共享产生的。社交需求、明星效应、广告等产生的粉丝效应，驱动小红书不断产生新的流量甚至交易。平台内的内容将会不断聚集流量。

QuestMobile数据显示，2018年初至6月底，小红书日活跃用户从300万以上增至约840.6万。主要原因是明星效应和节目植入，比如电视剧《北京女子图鉴》、综艺节目《偶像练习生》和《创造101》。随着电商行业入股，内容驱动的电商正在争夺消费者更多的内容消费时间。小红书的营销推广和原创内容相辅相成，使平台内流量稳定且粘性高。

但小红书的供应链比较薄弱，导致小红书在流量变现上存在短板。 “产品内容被‘种草’后，会在淘宝、京东和跨境电商上购买，直接在小红书下单的情况很少见。”一位关注小红书近三年的消费者告诉北京商报记者。上述消费者并非孤例。从小红书了解内容，然后在其他电商平台上购买，是大多数小红书用户的“习惯动作”。目前，小红书与大众点评之间的争论继续围绕后者抄袭小红书原创内容展开。原创内容显然已成为小红书的“金字招牌”。

可以说，“通过优质内容吸引流量，通过广告变现，将是小红书未来主要的变现路径。”

小红书社区电商模式的转型相信也给传统电商行业带来了启发。这时，hishop社区就需要提供新零售解决方案，通过微信群实现社区与用户的良好连接。搭建沟通平台，通过用户互相分享，增强用户粘性，提高店铺复购率，从而从实用层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的痛点，并获得更大的利润。