北京抖音本地生活直播公司|2024年三大机遇：本地生活、出海、直播电商

2024年还有哪些机会？

本地生活、海外、直播电商依然是充满希望的增长赛道。

从数据来看：

本地生活服务呈现快速增长趋势。据艾瑞咨询预测，到2025年，本土生活方式市场规模预计将增长至35.3万亿元，而本土生活方式整体线上渗透率仅为10%，市场空间相当可观。除了美团、饿了么的老玩家外，抖音、快手、小红书甚至视频号等流量平台也纷纷在该领域加大发力，希望能分得一杯羹。

出海方面，中商产业研究院预测，2024年我国跨境电商市场规模将达到17.9万亿元。此外，我们还看到中国四大跨境电商平台的强势崛起、阿里巴巴、Shein、TikTok Shop、特木，被称为“四小龙”。

看直播电商，我们对2024年依然看好。据机构测算，上半年直播电商行业规模1.99万亿元，年底达到4.57万亿元。 2023年，同比增长30.44%。无论是平台还是品牌商家都在加大直播电商的力度。

接下来我们看看本地生活、海外、直播电商的发展趋势。

当地生活开启“新团战”

近两年本地生活赛道变得异常火热，互联网平台之间的竞争也日趋激烈。

“一方面，市场增长空间仍然很大，更加多元化的本地生活服务业务和场景将渗透得越来越深。另一方面，各个平台的优势不同，进入的商业模式也不同。” “市场也会有差异。但如果要全面竞争，还需要考虑综合实力，建立壁垒需要很长时间。”一位业内人士表示。

在我们看来，当地的生活轨迹已经进入了新一轮的“团战”时期。美团饿了么双寡头也在尝试直播送餐等新模式，而抖音、快手、小红书等新进入者在店内场景的布局也逐渐成熟。

本地生活的炮火已经打响，但各个平台都有自己的优势和特点。

先说美团吧。美团正在增加本地生活的护城河。美团今年动作频频。首先布局直播入口。美团App首页设置了“美团直播”固定入口，与外卖商户“神手”、美团旅游直播间以及多个本地商户自播直播间依次排列。

与此同时，美团还推出了“视频”版块作为短视频流量入口。这是美团首次将短视频放在一级流量入口。换句话说，美团也在通过内容留住更多流量，形成用户粘性。

据悉，美团直播取得了良好进展。据相关报道，10月份美团直播单月GMV突破20亿元。

美团三季报显示，美团本地核心业务收入同比增长24.5%至576.91亿元；营业利润同比增长8.3%至100.96亿元。尤其是在餐饮和外卖业务上，美团依然保持强劲增长势头，单日订单峰值达到7800万单，创历史新高，较三年前翻了一番。

新业务表现方面，动作之一是“美团买菜”宣布升级为“超市”，更名为“潇湘超市”。不仅拓展了品类，还增加了“美团专享”（自有品牌）和“严选”（供应商合作或源头直接采购）两大项目。这标志着其从生鲜平台向超市零售转型。

咱们来说说抖音吧。据抖音生活服务近期发布的《2023年度数据报告》显示，2023年抖音生活服务平台总交易额增长256%，门店总计覆盖370+城市。与去年相比，该平台短视频交易额增长了83%。平台直播交易额增长5.7倍。

过去一年，用户观看种草视频超过20亿次，种草直播间1061万个，搜索生活服务相关内容593亿次。超过450万家实体店在抖音上运营，其中215万家中小型商户实现了收入增长。

据QuestMobile最新数据显示，2023年5月抖音月活跃用户已超过7亿，月均使用时长达到36.6小时。这也是其发力生活服务赛道的核心优势。

据我们观察，经过三年多的时间，抖音已经摸索出一条更适合短视频平台的本土生活轨迹方法。消费者通过抖音短视频/直播——种草——调券——店内验证，形成了完整的体系。闭环。更重要的是，养成了消费习惯。

“抖音平台上的消费者本来就没有直接的目的性消费，他们更多地依靠基于兴趣的推荐和周边店铺的精准推送来挖掘更多的潜在消费。这与美团、饿了么等有本质的区别。”业内人士表示。

另一方面，快手也没有停下来。

快手对本地生活业务的重视，从其2022年9月将本地生活业务升级为独立业务部门可见一斑。2023年，快手本地生活业务将进入加速状态。

快手本地生活也依赖于其用户流量。财报显示，第三季度，快手用户基数持续增长，日均活跃用户同比增长6.4%，达到3.866亿的历史新高；平均月活跃用户同比增长9.4%，达到6.847亿的历史新高。

据悉，为了实现本地生活赛道的突破，快手主要采取“单城模式验证”和低价运营策略。使用“快手本地商户”APP协助商户运营。该模式全面运营后，可以复制到其他城市。

快手CEO程一晓此前表示，快手第三季度本地日均GMV较一季度增长约5倍，移动零售商户数量环比增速保持在150%以上。

“快手将以转化更多本地用户为主要目标，继续深化现有重点城市的运营。未来，快手将把重点运营城市拓展至16个城市。”

同样关注本地生活的还有小红书。

小红书于2023年4月开通本地生活官方账号“兔波树”，随后推出团购功能并发布“食力发店计划”和“探照灯计划”，逐步进入咖啡、奶茶等团购场景。 - 商店餐饮业务。

同时，小红书正式上线本地生活商家招募信息，推出免佣金、流量扶持、专家匹配相结合的方式吸引商家入驻。7月起，小红书官方找店合作中心上线。首批开放找店合作内测的城市为北京、上海、广州、深圳。

电商巨头拼多多也开始进军“本地生活”。拼多多的商业模式分为个人购买和团购。目前，肯德基、麦当劳、喜茶等各食品品类的领先品牌都拥有自己的外卖服务。有能力，你可以在家里从拼多多叫外卖。据悉，多多买菜还在贵州、海南等省试水本地生活业务，招募本地生活供应商。投资项目包括店内餐饮券、酒店券，以及景点门票券、电影票等。

《零售商业评论》认为，各大巨头进入本地生活已是必然。首先，蛋糕足够大。还有很多消费场景没有完全渗透，还有很大的增长空间。其次，随着消费习惯的成熟，各平台结合自身特点和优势，找到适合自己的商业模式和差异化策略，不排除反超机会。对于商家来说，拥有更多的平台选择和不同业态的组合，可以开拓更多的增量市场。

出海成亮点，“四小龙”风靡海外

2023年，出海绝对是一大亮点。

2022年我国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元，2023年以来持续保持快速增长。目前国内跨境电商实体超过10万家，相关行业报告预测，2024年我国跨境电商市场规模将达到17.9万亿元。

平台方面，阿里巴巴、Shein、TikTok Shop、特木这四家中国跨境电商平台“海外四小龙”强势崛起，势必“滚滚”海外。

这里我们就来说说TikTok。目前，TikTok全球用户总数已超过30亿，活跃用户数逼近10亿。

自2021年试水以来，TikTok电商的GMV表现一路飙升。从最初的10亿美元左右，去年仅东南亚就跃升至44亿美元。目前，TikTok电商已覆盖全球十多个国家。

据媒体报道，TikTok电商设定的2024年GMV目标为500亿美元，是今年200亿美元目标的两倍多。

康泽宇此前提到，TikTok电商接下来会有一些重点项目要重点关注。首先是在欧美市场实现突破，“因为欧美国家的用户对产品质量、售后政策、客户服务要求都非常高，人工成本也非常高。”物流成本比东南亚高，所以经营策略和东南亚有很大不同，我们要投入大量精力去探索和突破。”

拼多多的海外布局也取得了快速增长。

2022年下半年以来，拼多多推出跨境电商项目，助力中国优质制造走出去。拼多多专门发布了“海外支持计划”，为制造企业提供包括境内外仓储、跨境物流、售后服务在内的全方位基础设施服务和一体化海外解决方案。

目前，多多每天出口跨境包裹超过40万件，日均货物重量约600吨，其中一半以上发往美国市场。

海外研究公司Apptopia数据显示，拼多多旗下TEMU活跃用户日均使用时长持续增长，2023年10月已达到22分钟，是亚马逊、亚马逊等海外竞争对手的两倍。速卖通。

Temu 仍处于开发的早期阶段。拼多多CFO刘军此前表示，与拼多多整体规模相比，特木的收入贡献很小，将进一步研究如何满足国外用户的需求。业务做好了，财务指标提高是自然的结果。

《零售商业评论》认为，该平台已快速布局海外，将国内打磨成熟的模式和策略复制到海外。平台的快速成长也印证了海外模式的早期成功。但现在还为时尚早。对于品牌商家来说，搭上平台的快船、出海是品牌未来三年的战略关键词。

直播电商进入“2.0战场”，淘豆快竞争加速

“只有今年，直播电商才真正进入拐点。从早期的探索，到各平台加大投入、品牌重注运营，直播电商业态已经成型。这条赛道已经也步入了正轨竞争期。”一些业内人士评价当前的直播电商。

事实上，随着时间的推移，直播电商正在加速迭代。 2023年上半年直播电商行业规模为1.99万亿元，预计年底将达到4.57万亿元，同比增长30.44%。

至于刚刚过去的双11，我们也能看出风往哪个方向吹。 2023年双11期间，淘宝直播最终战报显示，过亿的89个直播间中，大博直播间25个，店播直播间64个。 834个销售额超千万的直播间中，大博直播间159个，店播直播间675个。抖音电商今年双11（为期21天的大促）战报显示，GMV同比增长119%。

我们观察到，直播电商已经达到了一个新的水平。经过几年的发展，一是平台模式已基本完善、成熟；其次，消费者已经养成了直播电商的购物习惯。第三，头部品牌也认识到直播电商的价值，基本建立了自己的直播团队。而更多的中小企业也在发力直播电商。

直播电商已进入精细化运营阶段。如果我们从平台和品牌方的角度仔细观察，就会发现其中其实暗流涌动。

目前，国内主要直播电商平台包括淘宝、抖音、快手、京东、小红书、拼多多、唯品会等，以及快速增长的视频账号。但总体来看，淘宝、抖音、快手三大平台之间的竞争最为激烈。

此前在2023淘宝天猫商家及生态合作伙伴大会上，淘天集团宣布了新的专卖店和产品体系。 “直播”成为商店底部菜单中的一个选项，商家可以将直播设置为一级入口。

除了淘豆快，视频账号也在快速增长。近日有消息称，腾讯正在加大对视频账号直播的投入，微信事业群调整了微信支付和视频账号团队的组织架构。总体思路是，未来会在直播上投入更多的资源。

在直播电商赛道上，小红书还建立了笔记与直播联动的模式，驱动“产品-效果-销售”全链路场景。通过笔记积累粉丝后，可以通过直播推荐给更精准的用户。双11促销期间，小红书订单量达到去年同期的3.8倍，开店数量增长700%。与此同时，董洁、张晓辉等主播单场直播创造了过亿GMV，成为平台顶级主播。

《零售商业评论》认为，现在直播电商平台之间的竞争不仅取决于GMV，还取决于客户转化率和复购率。从需求端和供给端形成更加高效的流通模式。这也是直播电商的价值所在。

对于MCN来说，更注重各平台的全渠道布局。例如，药网将淘宝直播作为其长期经营阵地之一。东方精选等还推出了同时运营抖音、淘宝直播等多个平台的新商业模式。截至2023年5月31日止年度，东方精选年营收达45.1亿元人民币，较2022财年同期增长逾5倍。

对于品牌来说，直播电商的增长或许才刚刚开始。现在回想起来，大多数行业的领先品牌都有自己的玩法。

飞瓜数据统计显示，去年下半年以来，抖音平台蓝V认证品牌店自播比例稳定在50%左右。李宁、太平鸟等头饰品牌甚至开始尝试24小时直播，建立直播账号矩阵。

我们看到直播电商已经成为品牌标配。但品牌需要结合自身优势进行布局。尤其是拥有线下连锁店的品牌，可以充分调动资源参与直播电商。另一方面，直播和自播两种形式是互补的。品牌自播将成为长期竞争力，可以扩大自身私域流量池。

艾瑞数据显示，企业自直播已成为众多品牌的主要销售场景之一，预计2023年企业自直播销售额将占整体直播电商业务的50%。

可以说，直播电商的竞争格局远未确定。未来还会出现更多的形式和科技赋能，比如数字人的加持。对于品牌来说，必须布局好新的增量市场。

综上所述，《零售商业评论》认为，本地生活、海外、直播电商三大赛道不仅加剧了平台间的竞争，也蕴藏着商家的巨大商机。