短视频直播推广营销公司|新疆直播电商“破圈”改变局面

近日，由新疆大学经济管理学院、新疆数字经济研究院、乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）电子商务协会、成都英超科技有限公司联合编写的《新疆直播电商发展研究报告（2022）》发布。报告显示，2022年新疆直播电商交易规模持续增长，交易额达32.43亿元，同比增长10.75%。

今年我区把恢复和扩大消费、改善消费条件、创新消费场景作为重点工作。作为挖掘消费潜力、促进消费持续增长的直播电商平台，如何发挥扩大内需、提振经济的作用？记者就此进行了采访。

2月26日，阿克苏市举办首届“女性电商惠农赋能女性创业”女性直播带货大赛，发展壮大电商主体，赋能产业转型升级。 梁佳妮 摄

扩大规模

直播电商已成为必不可少的销售手段

2月26日，阿克苏市举办首届“女性电商惠农、赋能女性创业”女性直播带货大赛，培育壮大电商主体，赋能产业转型升级。在阿克苏市，直播带货已成为推广优质特色农副产品、助力女性创业增收的新模式之一。

“本次女性直播大赛汇聚农村电商、本土网红等，以赛促学、以赛促销、以赛促才，进一步提升女性直播技能和水平，带动更多女性投身电商创业。”阿克苏市妇联党组成员、副主席吕志红说。目前，阿克苏市活跃电商卖家超过1万家，从业人员超过2万名，2022年线上交易额将突破24.23亿元。

阿克苏市电子商务的拓展，是新疆电子商务快速发展的一个缩影。

报告显示，2022年全网新疆电商直播观看人数达4.58亿人次，同比增长61.39%；累计直播场次达2.46万场，同比增长38.98%。快手是新疆电商直播场次最多、交易额最大的平台，抖音则是新疆直播观看人数最多的平台。

近年来，新疆直播电商展现出越来越强大的消费资源聚合、供应链重构与组织、消费需求激发、消费趋势引领作用，成为赋能实体经济高质量发展的重要助推器。直播电商从刚刚兴起的热门话题，变成了商家必不可少的销售手段，不少传统行业也在积极发展线上业务，拥抱“新赛道”。

“直播电商更加注重挖掘消费者潜在需求，适应和满足消费升级的新趋势、新要求，在促进消费复苏、激活消费新需求、增强消费升级动能等方面的作用更加凸显。”报告主要作者、新疆大学经济管理学院教授陈兵说。

“新疆地域特色鲜明，特产品类丰富，优势资源多。”陈兵表示，直播电商通过把优势资源转化为流量、再转化为销售收入的运作过程，实现了优势资源向经济效益的转化，可极大提升新疆数字经济和乡村振兴建设成效，对新疆重点推进的粮油棉纺织服装、绿色有机果蔬、优质畜产品等产业集群高质量发展具有现实意义。

基地运营

进一步促进基质效应

今年1月，乌鲁木齐高新区（新市区）直播电商创业园举办31场直播，销售额达931万元，园区内有各类生产企业200余家，销售商品1500余种，涵盖核桃、红枣、乳制品、新疆文创产品、新疆棉花、日用品等多种产品。

乌鲁木齐高新区（新市区）电子商务行业协会会长丁国崇表示，今年园区将进一步拓展全疆的供应链体系，计划将生产企业数量增加到500家，产品种类增加到3000种以上。园区还将开展跨境电商直播。“今年我们增加了俄语、英语的跨境直播，将客户群从中国逐步拓展到中亚、西亚、南亚等地区。”

良好的政策环境是直播电商快速发展的基础。近年来，新疆高度重视直播电商发展，实施农村电子商务综合示范工程，出台相关政策文件，开展专业培训，建设高标准电商产业园区，培育直播电商发展沃土，培育直播电商主体的力度不断加大。

报告显示，我区直播基地运营模式有三种，第一种是以提供货源为主，供应链丰富，为主播提供一站式服务，该类型基地占全区电商基地的40%以上；第二种是以提供主播为主，为商家提供代播、短视频孵化、主播培训、质检等服务；第三种模式是传统产业园区和电商园区的转型升级。相较于2021年，2022年入驻直播基地的商家数量呈现上升趋势。

“目前直播基地面临的主要问题包括物流成本高、缺乏优秀主播和运营团队、招商不力、供应商无法提供所需资源或缺乏优质货源等。”陈兵说。在调研的61家直播基地中，直播间规模超过30间的仅有3家。

“提升供应链和物流服务水平、提供高素质运营服务团队、培育特色产品和品牌化发展、开展多渠道宣传是直播基地提升直播矩阵效应的主要方向。”陈兵说，从基地的角度看，入驻基地的商家需要更多地做好产品品质把控，其次是创新发展运营模式，提供更优质的售后服务。

位于乌鲁木齐市沙依巴克区地王小商品城电商产业园内，主播正在通过网络才艺直播推销商品（2月24日摄）。石榴云/新疆日报记者 韩亮

主播“出圈”

用好人才是关键

去年，“石榴熟了”、“尼娅公主”等直播团队火遍网络，“江语阿里木”因被网友调侃“背景太假”而爆红，个人全网粉丝暴增千万……直播电商要发展，直播人才是关键。我区各地不断扩充电商人才队伍、加大培训力度，越来越多的新疆主播走红。

“江榆阿力木”刘元杰的走红，与尉犁县长期以来大力培养电商人才密不可分。该县多次对本地网红、电商达人进行系统培训，举办电商直播大赛，目前已打造10支网红团队；启动乡村网红招募活动，让本地网红找到直播与乡村振兴的契合点。今年，该县还率先建立自媒体矩阵，利用线上“云游”方式深度推广罗布村景区，同时不断打磨乡村振兴自媒体矩阵。

报告显示，我区主播选择的直播平台主要有抖音、快手、淘宝直播、小红书等，少部分主播也利用云集、贝店、网易严选等平台带货。在疆带货主播中，通过直播带货推介新疆、帮助农民脱贫的主播占比70.59%。

“现在直播带货逐渐走向‘品质’，对从业人员的素质提出了更高的要求。如果没有供应链品控和价格优势，没有对消费趋势和潮流的精准把握，没有对直播带货形式和节奏的专业把控，就一定会被淘汰。”陈兵说。

2021年12月，和田地区电子商务公共服务中心在罗布泊罗兰农副产品专业合作社建成两间电商直播示范室，取名“罗兰古丽”，由罗布泊罗兰农副产品专业合作社负责运营。

经过培训，“洛兰谷里”团队掌握了直播技巧，轮流在网络平台直播，推广洛浦县各企业产品和洛浦特色农产品。随着不断创新融合，直播成效日益凸显，直播间日均观看人数达1500余人，累计观看量达5万，月销售额达15万余元。

“针对直播队伍水平参差不齐的问题，地方政府要针对企业、创业者、农民等不同群体，开展大规模的针对性培训，扩大直播员基数。”陈兵说，同时通过“直播销售员”岗位认定，规范直播员发展。要着力培育、招商直播培训机构，进一步做大直播员规模，用好、留住直播员。

陈兵表示，新疆可依托区位优势和众多跨境电商综合试验区、口岸，积极开展海外产品向国内消费者、国内产品向周边国家消费者的双向跨境电商直播。同时充分挖掘新疆各地特色产品供应链资源，吸引一大批国内优秀主播“西迁”来疆播音，发挥流量聚集效应。