美团直播运营公司|餐饮商家“带货春天”：百余餐饮品牌入驻美团外卖商家直播

“桂花系列新品已售出18万多杯！”谷铭作为最早参与美团外卖商家直播的餐饮品牌之一，创下了自家外卖直播销量新高，单场直播销售额突破百万。据悉，从今年4月开始，美团外卖开始尝试推广商家直播。商家可以在美团外卖平台注册自己的官方品牌直播账号，进行独立直播。目前，已有100多家品牌商家在美团外卖开设商家直播。销售的商品品类已经基本覆盖了外卖的所有品类。其中饮料、快餐、正餐品类增长明显。外卖直播正在成为餐饮商家高核销收入的独立增长源。用于高效业务运营的新工具。

“外卖商家直播带货”体验带动销量，古茶新品销量超18万杯

古茗直播卖新品当天，一位杭州用户下单了两杯：“我是古茗的老顾客了。那天我看到他们在直播。图片很吸引人，所以我立即下了两份订单。 “对于消费者来说，直播在内容呈现上比图文形式更具表现力和吸引力。消费者可以直观地了解食物，更容易被种植和转化。对于餐饮商家来说，美团外卖直播不仅提供了更多销售场景下，在实现品牌增量的同时，还可以增加流量、用户粘性和购买率，帮助商家进一步探索外卖生态新的增长方式。

肯德基在美团外卖上进行直播五天，私人粉丝增加18万。茶叶品牌上海桂桂茶也较早进军外卖直播。开展店内直播后，品牌订单量增长了25%。 “以前，当我尝试新饮品时，我会在线下购买，因为担心买“卖家秀”，但直播间的展示非常直观，1分钟就下单并收到了外卖半个小时就到了，非常方便。”上海周女士说道。

商家直播除了拉动品牌销量增长外，还赋予品牌高度的直播自主权。餐饮商家在带货的同时讲述品牌故事，可以增强消费者对品牌的了解。此外，直播还显着提升了商家的转化率和复购率。谷明外卖直播负责人表示，品牌在外卖平台直播带来的用户增量相对更精准，直播间展示产品的方式也更多，对于增加门店复购很有帮助率并能促进品牌的健康成长和发展。

据悉，已有100多家品牌商家在美团外卖上开设商家直播，销售的产品基本覆盖了外卖所有品类。

上架+直播的“两轮驱动”仍是带货上市的好时机

真功夫是最早参与美团外卖商家直播的品牌之一。真功夫外卖运营中心总经理杜宗海表示，过去，外卖给消费者带来更多的是“实用”价值。商家开启直播后，相当于给消费者增加了“情感”价值。这是“情感消费”成为主流的契机。

外卖平台本身就具有很强的交易属性，而现在年轻人已经成为消费主力，他们对直播业态更加感兴趣。因此，商家直播对于餐饮企业来说仍然是一片蓝海。某餐饮品牌表示，传统货架属于陈列式展示，而外卖直播更具表现力，可以形成与消费者强互动的销售形式。两者不断相互反馈、相互促进，实现外卖生态中产品与效果的融合。增长突破。

目前，商家只需简单几步即可轻松在美团外卖上开播。平台还为商户提供直播选品、直播服务商等一站式直播服务。美团外卖商户直播负责人表示，未来希望继续使用引入赛事流量、产品支持、提供直播服务商资源，实现餐饮商家直播从“到店播”到“到店开播”。