抖音本地生活团购营销|抖音团购演讲（一）.docx

抖音团购演讲 A：你好，请问是本店吗？我是为您申请抖音团购的官方客服，我是来帮我们本地商家上架抖音团购的，你听说过抖音团购吗？ B：你说有啊？ A：请问您几个问题： 1.您是否觉得在抖音上推广生意很难？我可以帮您分析一下您的账号情况吗？（这时候您要根据客户的疑问进行针对性的指导，同时可以在电话里询问客户的抖音账号，现场分析，运用抖音运营的相关知识-） 2.您平时的作品都是自己拍摄的还是有专业团队运营的？ 3.您有上过抖音团购的产品吗？ 第一种情况就是没有上过团购。 答：师兄/师姐，很多同龄人都已经开始团购了，您平时刷抖音的时候肯定看过相关视频吧。视频左下方有一个优惠团购，可以在这里下单，下单之后客户就可以到店了。 你也可以考虑把你的团购放到抖音上，抖音现在日活8亿，本地团购是专门针对5公里以内本地商家的团购推广业务。通过抖音流量让你的店铺瞬间爆红。同时抖音团购自带流量，我们抖音官方会根据你发布作品的质量进行推送。而且你也可以通过抖音网红推送你的团购套餐。 ) 第二种情况是团购回答：哥/姐，你们的团购怎么样？很多客户在团购上下单吗？（然后针对客户的疑问进行针对性的解答） B：多少钱？免费吗？ A：这个跟免费差不多了，前期我们会收取600元的服务费。如果一年内销量达到3万的话，公司会自动返还600元到您的账户上。

同时抖音会收取10%的佣金，这个佣金是每个抖音商家都要收取的。B：我自己开通就可以了，为什么需要你来开通？A：我们有专业的拍摄团队，会来我们店里拍摄2个精美视频，发布到我们商家账号上，我们还可以送您价值600元的抖音蓝V认证和价值600元的抖音首页设计一份（首页签名、背景图、LOGO头像等），同时我们还可以送您价值1000元的3个优质视频拍摄，后期我们还会为您提供从视频拍摄到账号运营的一对一指导，可以随时为您提供上架下架商​​品、修改套餐等服务。B：这600元我可以不付吗？ A：这个费用其实是为了促进双方的合作，因为很多客户不收费用之后就什么都不配合了，不配合上架和拍摄，我们相当于浪费了两个人在店里拍视频，这个费用以后再退还，相当于押金，互相促进，对你我都有好处。 B：你们是正规公司吗？不信。 A：我们叫山东宣飞网络科技有限公司，在东平和肥城都有公司，不信你可以来我们公司考察，也可以我们派人去你店里谈。 B：可以，你手机号是微信号吗？我加你微信号，把位置发给我（我把公司位置发给你，你过来就行），我派人过来。 抖音团购产品介绍 什么是抖音团购？抖音团购是抖音全新推出的本地生活团购营销工具。

抖音团购可以帮助商家打破在涨粉过程中无法直接流量变现的闭环，帮助商家解决了在运营抖音过程中无法直接流量变现的问题，为商家提供了流量转化的平台。抖音团购有哪些优势？现在是进入抖音业务的最佳时机。优势一：相比传统本地生活服务，是强需求导向的：客户有需求→搜索→购买→到店；抖音生活服务强兴趣导向：看点→兴趣激发→成交→到店→分享裂变（内容创造-流量升温-门店转化-私域沉淀）优势二：三大核心价值，抖音生活服务助力商家从“网红”到“长红”，销量提升（扩大客源，拓宽流量，有效带动流量增长）→品牌提升（高效品牌传播，提升品牌形象，促进品效融合）→长期增长（长期可持续运营，沉淀用户资源，实现长期增长）优势三：流程：商家入驻→仓位管理（商家身份认证-门店POI-产品设置）→内容管理（引流）→流量经营（营销活动-私域流量-流量升温）。通过运营账号，吸引客户，积累老客。优势四：数字化视角的生活服务矩阵 专家合作：与专家合作，借助专家的创意凸显产品和服务优势，更好地触达目标客群，快速高效达成商业目标。 商家自营：建立自营团队，优化组件和视频，规范直播管理，积累运营资产，实现长期稳定的运营业绩。

优势四：抖音生活服务商家认证（通过抖音认证实现商家首页运营）→企业信息组件（跳转至相应功能版块、时间信息、店铺POI、联系电话可拨打等）→商家首页推广商家（官网首页、店铺活动、优惠套餐、poi店铺、特色服务、官方相册）优势五：POI店铺，定位店铺地址精准触达人群，引流新流量，8亿日活用户丰富优质流量。多种营销组件，全程高效转化。借助抖音线上流量，增加线下店铺流量，并根据地理位置信息展示店铺信息、店铺活动等服务。优势六：抖音团购自带流量支持，发布的作品挂团购组件即可获得官方流量。官方认证可以体现抖音官方账号，获得客户信任。用户用好评和销量让商家快速登陆本地好评榜第一名。为什么选择我们？ 1.专业团队每天8小时一对一技术指导，实时维护（专业正规） 2.免费赠送价值600元抖音蓝V认证、免费赠送价值600元店铺首页设计（装修）（签名？背景图？头像？标签）、免费赠送价值300元店铺认领。 3.抖音官方火爆流量扶持 4.3期头部视频文案及剪辑 5.账号基础操作教学，中后期直播教学指导等优势。 6.专业专家矩阵推流，商家需要做哪些准备？建议从目前的团队、资金、经营状况等维度考虑---案例：青岛韩国烤肉店没有自媒体团队，新店开业，老板对抖音团购有意向，合作程度较高。

抖音团购，店铺装修完成，抖音账号绑定。确定主推套餐。明星矩阵开服签名集中预热发布。商家BGC（商家自营拍摄）+用户UGC（矩阵流量），真实口碑传播，好评迅速增长-成功位列本地好评榜第一。抖音团购行业分类不定期更新，遇到具体问题请先咨询运营部；更新日志：1.原涉及高风险运营的主题公园、旅游项目、户外趣味、休闲运动由定向招商调整为开放招商；2.汽车维修保养、孕婴摄影、旅游摄影、婚纱摄影、婚纱礼服（婚纱/礼服、中式礼服、定制西装）；3.SPA、熏蒸、按摩、刮痧、拔罐、艾灸等养生服务更新支持接入；4.鲜花绿植开放；儿童运动暂停；部分婚庆类目更新 5、洗浴按摩类客户无需走报备流程即可直接入驻，但仅限于BD开店（星消客，用本体登陆，认领操作），商家不可自行选择类目申请入驻。 禁入行业：家政服务，洗衣店，培训行业 注意：高风险项目（更新），平台目前要求购买责任险，所有通过抖音购买线上保险的产品，均可直接线上上架团购，如果线下购买责任险，需要报备加白。 行业主要分为餐饮、综合、酒店及旅游三大版块，简单来说就是吃喝玩乐以及一些生活服务项目； 注意：所有类目均须严格遵守抖音生活服务平台相关审核规则，以平台实际要求为准！！！主类目 子类目 禁止/专报 备注 餐饮业 餐厅 中餐、小龙虾、火锅、烧烤、烤肉、海鲜、农家菜、素食餐厅、自助餐、东南亚餐、日韩餐、西餐、面包甜品、饮品、音乐餐厅、酒吧快餐、小吃 综合业目 洗浴按摩 足浴、汗蒸、温泉馆、洗浴中心等（新增：水疗、熏蒸、推拿、刮痧、拔罐、艾灸） 定向招商 该类型涉及一定的色情及安全风险，需提供服务产品、资质、门头图、环境图等进行评估； 酒吧、迪厅、livehouse需在产品或店铺维度增加未成年人相关提醒。 推理/桌游密室、剧本杀、聚会厅、桌游厅、棋牌室。 棋牌室禁止出现女仆、血腥、暴力、恐怖、色情等内容。存在违法赌博风险，谨慎发展传统娱乐。禁止开展KTV、网吧、游戏厅、电竞：游戏厅。禁止开展户外玩乐素质拓展基地、采摘/农家乐、户外俱乐部：户外俱乐部。DIY工作坊、演出售票、电影院、私人影院、影剧院、音乐厅。图书馆有新奇独特的体验。休闲运动击剑、射箭、攀岩、蹦床、滑冰、滑雪、赛马、马术、卡丁车、滑翔伞开放体育健身馆、游泳馆、瑜伽、舞蹈、健身房、武术、球类运动定向招商：游泳馆高危运动：需审核设施标准、资质、救援人员、安全系统及保障措施等；美容美发、美甲、美瞳、皮肤管理（不破皮）、脱毛、塑身、医美、纹绣 SPA美体美容禁止：脱毛、塑身、医美、纹绣 定向招商：SPA美体美容SPA加美白、桑拿按摩 亲子儿童乐园、母婴服务、母婴摄影、亲子活动、儿童运动要求一致，“儿童运动”涉及高风险项目，需按要求允许进入（目前暂停）。 商场、商业街、步行街禁止开业：商业街、步行街。 定向招商：综合商场。 商场类型：仅支持大型综合商场（如万达），不支持超市（如家乐福）。 适用门店类型：仅支持五大本土行业门店（餐饮、休闲娱乐、美妆、旅游、住宿），对应门店需资质齐全。

产品类型：仅支持使用商城通用券/代金券单次验证，不支持充值卡、多张卡等可多次使用的卡。 验证方式：仅支持在商城适用门店直接验证，不支持商城统一验证兑换商城券。 宠物 宠物公园/宠物店、宠物用品、宠物医院禁止开业：宠物用品、宠物医院 宠物公园/宠物店 范围：如猫咪咖啡厅、宠物美容、寄养等 婚礼 婚纱摄影、旅拍、婚宴、婚礼策划、婚纱礼服、婚车租赁、化妆造型、婚礼跟进、结婚礼物、司仪等禁止开业：婚礼策划、结婚礼物涉及线索风险限制 生活服务 摄影、用车服务、家政服务、洗护、保姆、汽车维修保养禁止开业：家政服务、洗护、保姆 定向招商：汽车维修保养 教育培训 职业技能（驾校、餐饮、艺术、体育