北京抖音带货|俞敏洪亲自挂帅，董玉辉新号首播带货过亿，2小时涨粉160万

《与晖同行》正式启动

1月9日晚6点58分，抖音直播间《陪慧走》正式开播。身着黑色西装的董禹晖首先出现在镜头前，发布抽奖活动，与粉丝互动。随后，董禹晖化身节目主持人，演播室主播群依次亮相才艺表演。

“这几天吃不下饭睡不着觉，昨天晚上更是一晚上没合眼。”谈及直播间的筹备，董玉辉坦言，探索新业务有挑战，有难度。俞敏洪一直支持他，从东方精选各个部门挑选一些人加入“陪辉走”。他坦言，自己也是东方精选的合伙人，“所以希望两家公司都好。”

“我们还是受于老师的带领。”董玉辉多次强调。

晚上8点，东方精选董事长兼CEO俞敏洪出现在《陪晖走》直播间，与董禹晖面对面交流。“很高兴这个平台出现了，其实我一直觉得应该有这样一个平台，我筹划、思考了很久，今天终于出现了。”俞敏洪坦言，自己来直播间没有安排什么销售任务，董禹晖也表示自己没有任何销售任务。

播出后，《跟晖走》抖音直播间热度迅速飙升。据抖音数据显示，截至1月9日晚9点，直播累计在线观看人数突破3000万，观看人数峰值突破170万，粉丝新增超167万；GMV方面，《跟晖走》商品销售额突破1亿元，位列抖音销售榜第一。

抖音APP数据显示，截至发稿，“跟晖走”直播间位列抖音热度榜和小时榜第一，点赞量超6亿。不过，随着“跟晖走”的上线，东方精选直播间热度有所下滑。

对于通过直播带货销售的产品，董晖晖在“陪晖走”直播间表示，在俞敏洪的战略指引下，“陪晖走”直播间将坚守农产品初心，在满足大家生活必需品需求的同时，探索图书、文化、旅游等方面的可能性。

对于“禹会星星”与东方精选直播间在直播定位、产品选择、董禹会直播频率等方面的差异，1月9日，时代周刊记者联系东方精选相关人士，但对方并未回应。

“与辉同行”并非独自一人

“这次直播的筹备用了不到20天。”俞敏洪透露。

2023年12月26日，董宇晖的新抖音账号“跟宇晖去旅行”正式上线，公司认证为宇晖同兴（北京）科技有限公司。账号正式开通四天后，累计粉丝228万。截至1月9日，“跟宇晖去旅行”抖音平台粉丝数已突破500万。

近日，“陪辉走”账号陆续发布筹备会、阵容出击等视频，1月9日上午8点，“陪辉走”发布现场彩排视频，获18万余点赞。

1月4日，《陪慧去旅行》发布视频披露内部团队及会议室环境。董宇辉在视频中称，工作人员利用空闲时间看评论区，了解消费者的真实诉求。“我们宁愿不卖产品，也要保证整体的质量、价格和售后服务。”董宇辉说。

1月6日，《陪慧一起走》官方公布了首场直播的阵容，除了俞敏洪、董禹晖之外，海报上还有另外7位主播。

图片来源：《与慧同行》抖音账号视频截图

时代周刊记者注意到，除了首播宣传片外，《陪慧一起走》还为冬冬、盼盼、安安、汉森等7位主播量身定制了个人宣传片，强力助力新人主播。

此前，外界曾将《与晖同行》视为东方精选与董禹晖断绝关系的举动，董禹晖也曾公开对此作出回应。

2023年12月21日，董禹晖在东方精选直播间表示，自己虽然成立了自己的工作室，但并未离开东方精选，工作室由东方精选100%控股，营业额全面并入后者的财务报表。董禹晖直言，未来在东方精选直播间，等其他主播达到一定能量，俞敏洪也愿意酌情为他们单独开设直播间，“人就是因为有钱才可爱。”

东方精选升级价格保障机制

就在直播前一天，东方精选还发布了新的价格保障机制。

1月8日，东方精选官方微博宣布，为持续提升客服体验，即日起东方精选将升级保价机制。其中，所有自营商品自付款之日起，食品保价7天，非食品保价30天。在东方精选及“带慧去旅行”抖音直播间购买的第三方店铺商品（除生鲜水果外），食品保价7天，非食品保价15天。

图片来源：东方真选抖音视频截图

此前，东方精选已进一步剥离教育业务，专注于直播带货。

2023年12月27日，东方精选宣布董事会已批准东方精选将其教育业务以总价15亿元出售给母公司新东方的提议。本次出售完成后，东方精选将成为一家以自营产品和直播业务为主营业务的运营商。回锅数据显示，截至1月9日，东方精选抖音账号粉丝数超过3100万，近30天新增粉丝近40万。

随着《与晖同行》的开启，主打直播赛道的东方精选面临着账号导流的现实问题。

作为东方精选的王牌主播，董禹晖的直播生涯影响深远。2023年12月21日，董禹晖在东方精选进行了本年度最后一场直播。董禹晖亮相半小时后，该场直播在线观看人数突破2100万，观看人数峰值突破127万，粉丝增长超8万。

这场直播结束后，董宇晖开始休假，筹备《陪晖走》直播间。对于东方精选来说，这无疑是一次“压力测试”。

2023年12月28日至31日，东方精选团队在广西举办了为期四天的直播活动。灰豚数据显示，在此期间，直播间总观看人数突破1.1亿次，总销售额达2.76亿元。其中，以广西好货为主打的广西专场直播活动销售额达1.66亿元。

从结果来看，在董宇辉休假期间，东方真选实现了平稳转型。但随着《陪辉走》的上线，董宇辉将把更多精力投入到新直播间，东方真选直播间的出镜率会有所下降，其主账号的流量或将受到影响。