如何通过微信视频号直播卖产品？

众所周知，微信的月活跃用户超过8亿，可见它的流量非常大，所以我们可以尝试在微信视频号上开店卖货。现在做视频直播的公司越来越多，大家都想利用视频号更好的触达用户，然后进行转化。那么我们应该如何利用视频号做直播卖货呢？

1现场封面

其实直播的封面、标题就是直播间的门面，如果你的门面都不能保证精美，那如何吸引用户进来观看呢？

直播封面需要满足三个要求：画质清晰、背景简洁大方、突出直播内容。

直播标题要简短、醒目，吸引精准消费者进直播间。此外，商家也要对多场直播的标题文案进行测试，选出最能被消费者接受的方式。

2现场选品

直播带货的三要素是“人、货、地”，企业要做的就是卖货，因此很多企业主播要从选品入手，才能给消费者提供更好的服务。

在开直播之前，企业需要选择一个直播主题，比如直播品类主题一般是美食、美妆等，也有部分主播以公司周年庆或者回馈老用户为主题，这类主播主要以打折促销的形式来推广产品。

同时，主播一定要对产品熟悉，因为主播在直播时，很多用户会向主播询问产品的各种问题，一旦主播答错或者回答不出来，就会引起用户对企业主播专业性的质疑。所以企业主播在直播前要主动详细了解产品信息，提炼卖点，回答粉丝的疑问。

3. 锚定人格

在一场卖货的直播中，不同的直播个性也会吸引不同的用户。比如测评主播可以对多种商品进行测试比较，挑选出更优的产品推荐给大家；安利主播可以给用户推荐性价比高的产品，当然顺便也能赚钱。

除了性格外，公司对主播的专业度也有一定的要求，当然也可以提供培训，毕竟有销售经验的主播比一般主播更能把握用户的购买心理，懂得如何利用用户的购买欲望。同时，主播的口才也很重要，此外，外貌也是吸引观众进入直播间的重要因素。

4.预热和排水

要知道直播的流量是跟变现能力成正比的，所以企业想要提升直播的转化能力，就需要引流，直播前的引流尤为重要。

例如通过设置主播的主页资源，即修改主页的名称和信息、预览下一场直播的时间和内容，让粉丝可以清楚地知道下一场直播的主题是什么，从而吸引更多的目标消费者。

比如可以提前几天或者几小时发布直播预告视频，提前几天发布预热视频可以让感兴趣的用户期待即将开始的带货直播，提前发布几个小视频可以让看到直播的用户以最轻松的方式进入直播间。

另外，企业应该将自己的流量引导到直播间，这也是增加直播间流量的一种方法。充分利用微信、社交网络、微博等不同渠道，提前告知粉丝直播时间和优惠信息。

关于视频号直播卖货的分享就到此结束了，如果你在运营视频号直播方面需要帮助，可以留言咨询。