双十一，有人通过视频号直播卖出了上亿的商品，他们的策略分为三步走

在短视频泛滥、直播电商蓬勃发展的当下，视频号作为微信的宠儿，自诞生之日起便备受瞩目，无数大咖点评它、无数媒体指指点点它、无数投机者翘首以盼它。

一阵重磅轰炸之后，发现这东西还是不温不火，于是大家潮水般撤退。虽然微信每次给视频号加点小武器，都能吸引大家的关注。虽然现在看来，视频号的社交关注度确实有所下降，但这并不妨碍视频号慢慢展翅高飞。

快手诞生于2011年，抖音上线于2016年，但直播带货却是在2019年左右才开始流行起来。不管是谁的儿子，都不可能一出生就能举起武器横扫千军，视频号缺的，只是一点点时间而已。

视频号上线刚一年多，我们看到其直播功能也在快速迭代。无论是功能玩法、流量获取，还是用户转化，视频号直播都在逐步完善。

值得注意的是，就在前几天，今年双十一前夕，视频号终于上线了直播控制台，支持多主播、运营团队协同管理直播间，并正式宣布启动视频号双十一直播带货活动，本次双十一也是视频号的首次尝试和展示。

从长远来看，视频直播势必会打破快手、抖音、淘宝三足鼎立的格局，不仅因为它有着庞大的微信流量支撑，更因为它是公域与私域结合的产物，会摒弃一些纯公域或者纯私域平台的弊端，形成自己独特的直播生态。

如今，很多商家都开始做自己的直播电商，但即便能在抖音、快手、淘宝等平台上做到日销售额百万，却无法形成稳定的流量获取方式，快手、抖音、淘宝等纯公域平台的流量越来越贵，而且都是“一次性”的。

平台压力让不少品牌不得不考虑自建私域，相比于快手、抖音、淘宝等完全意义上的公域直播平台，视频号有自己先天的私域基因，可以拥有用户自己的私域积累。

相比于完全私有化的小程序直播，微信开放的10亿流量实在是太诱人了。有人会说，小程序积累的流量是自己的，视频号积累的流量是微信的。但小程序不就是寄生在微信生态里的吗？微信不就是你连接客户的工具吗？巨头垄断的生态里，没有一样是你的。

廷克利认为，未来一个企业自己的直播APP不会比一个视频号商店更有价值。事实上，在社交生态、支付生态、APP生态、私域生态、公域生态多方位的支持下，通过小程序、社区、公众号等工具，微信生态的优势将直接转化为视频号创造者的能力。

现在，也有不少商家在默默坚持、暗中脱颖而出，借助视频直播，探索出了一条相对成熟的私域沉淀路径：

值得一提的是，10月31日万圣节活动期间，京东MCN旗下一位昵称“韩大韩”的主播在其视频号上直播10小时，销售额突破1亿元。而且，这是一位数字主播，其销售产品均为客单价较高的手机、平板等数字产品。

韩大韩的这场直播也向我们展示了视频号直播中公域与私域无缝结合的三步走模式：直播前通过视频号、公众号、朋友圈进行预热；直播时通过二维码直接沉淀私域；直播后通过企业微信、视频号、公众号进行二次触达，强化用户信任，提高复购率。

我们总觉得，与快手、抖音、淘宝三大直播巨头相比，视频号似乎在带货方面没有那么好。那是因为我们总是关注网红一小时破百亿这样的事件，而过多考虑直播带货。其实，视频号不仅在某些领域有着其不可替代的价值，从长期的私域积累来看，更有正向的积累价值。

那么如今最适合玩视频号的人是谁呢？

我们可以看到，逐渐淡出人们视线的视频号正快速发展，先后打通了公众号、小程序、企业微信、微信支付等生态，业务能力快速成熟。

更有意思的是，这是一个大家都看到了，但是却很少有人利用的机会，当然，当大家都一拥而上的时候，这就不再是一个机会了。