直播卖货有必要让真人出现在视频账号上吗?
不。
虽然视频号规定不允许无人值守直播,但并未明确要求主播必须全程出镜。
所以,你可以做“半无人直播”。
01.
半无人直播适合哪些人?
相比真人出场,“半无人直播”需要做些什么,才能获得源源不断的订单?
今天我们来总结一下,一场表现出色的“半无人直播”都具备哪些特点。
02.
“半无人直播”有何特点
1. 只需要你的双手
直播画面中出现了两只手,表示并非无人直播,是为了防止被误判为低质量直播而导致直播间被关闭。
相对于身体的其他部位,手部的表现力更强,可以辅助语言做出一些动作,建议双手使用。
2. 产品垂直化、特色化
观察发现,“半无人直播”网红大多只卖单一品类的商品,商品垂直性强、特色鲜明,容易被粉丝记住。
例如
售卖时令水果:榴莲,橘子,桃子等;
饰品直播间:售卖头饰,护甲,戒指等。
销售儿童玩具:展示活动玩具等。
这类产品受众垂直,粘性高,容易产生信任并导致重复购买。
在选品的时候建议可以参考多平台的爆款产品,多带一些爆款产品来增加直播间的流量。
3.沉浸式直播画面
由于屏幕上没有真人出现,所以通常需要依靠直播画面来区分直播间的属性,以便让粉丝能够快速沉浸在直播氛围中。
例如
在直播间摆放相应的水果,或者以果园为背景进行直播;
珠宝、服饰、铠甲等被摆放在铺着黑布的桌子上,风格各异,场面熠熠生辉;
百货商场、超市等都可以进行直播。
“半无人直播”也能让粉丝把注意力更加集中在商品的展示上,视觉效果好的场景能更好地激发粉丝的冲动消费心理,实现快速的订单转化。
4. 要求有较高的口语能力
由于没有真人出现在现场,对专家的演讲水平要求会更高。
高转化率不仅靠产品,还有快节奏的推销,尤其是“半无人直播”,平均在线时长可能比直播还要短,需要在最短的时间内转化订单。
优惠不能一下子给完,要有节奏、循序渐进。
例如:
第一步是为新会员提供福利。
欢迎xx,今天直播间热卖商品为1号链接,今天关注直播间的新会员有福利,下单立减5元。
第二步,升级折扣。
新宝宝可以加入粉丝团,买1个或者2个可以免费送xx一个。
第三步,低价逼单。
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03.
这些需要注意!