视频直播操作指南

如何进行你的第一次直播

1直播前

（1）确定直播主题、课程售卖顺序及优惠方案

a确认直播主题：直播讲什么，直播时间和时长，直播地点和主播

b.选课与排课：课程组成、课程价格、课程复习进度、课程讲解顺序

c 折扣方案：直播（满减/限时抢购/抽奖/满赠/团购等）、福袋流量

（2）文案准备。直播前的文案准备包括：

A.撰写直播脚本，对接运营、直播团队

B相关文章、产品选型资料、现场PPT

C私域文案及宣传物料制作

（2）制作对外宣传品

宣传物料包括所有直播间的视觉设计，以及私域推广的设计。好的宣传设计可以吸引用户的注意力，引导用户进入直播间。宣传物料的制作主要包括：

a. 直播封面/预约海报/宣传海报/暖场视频

b.直播间物料（顶部、底部、侧面、挂件）

c. 所有相关的视觉设计

（三）直播预热

在直播开始前，联动公众号、社交网络、企业微信等进行直播预热，可以让直播更加有效果。

流量来源于以下两个方面：

A. 私域流量

公众号、小程序、社区、企业微信/微信号、视频号关注列表

B.公有领域流量

微信发现页、搜索、看一看、附近、主题标签、短视频入口、直播广场、服务商流量、官方流量券、付费流量

（3）场景准备

直播前的现场准备需要整合前期的所有准备工作，布置直播场地，调试相关设备，具体参考如下：

a. 场地：选择适合直播的场地

b. 灯光：根据主题进行灯光

C.设备调试：

1、灯光（现场灯、背景灯）的位置、高度、方向是否正确？亮度是否合适？

2、摄像机图传是否流畅？摄像机摆位是否正确？图像清晰吗？有无歪斜？屏幕有无推挤？图像是否正常？

3.检查直播电脑网络连接是否正常？

4、直播账号的手机电量是否充足？

5、直播耳机和手机电池电量充足吗？

居住

（1）做好开场介绍

直播最重要的是开场打破僵局，好的开场可以有效缓解直播间的尴尬，激发话题和用户互动。以下方法可以有效做好开场：预告活动强度、欢迎新人、问答互动、直播间播放音乐、开场送福利等。

（2）课程说明

在直播开始前，你可以准备好课程提纲，在窗口中讲解课程内容，需要控制好时长和语速。

（3）提供互动直播

直播过程中良好的互动可以有效促进用户留存和转化，可以主动引导关注直播间/粉丝互动/福袋抽奖、添加公司微信等。

（4）实时监控现场数据

直播过程中，后台实时监控直播数据，监测互动情况，掌控直播节奏，实时调整互动顺序，保障流量稳定。

（5）直播预览

直播结束与观众约定下次直播时间，为下一场直播引流

3. 直播结束后

（1）

主要回顾流量基础数据、源数据以及电商相关数据

>交通基础数据

该数据主要用于分析私域沉积能力和评论互动率，主要包括观看人数、新增公众账号数、添加企业微信人数、评论数、点赞数等。

>流量来源数据

直播流量主要来源于公域和私域，私域数据可以关注推广覆盖率、直播预约人数等。公域流量目前不可控，但在服务商的支持下，可以分析直播开展能力，判断这部分流量是否精准，主要基于以下数据：

a.流量的精准度主要可以通过用户在直播间的停留时长、互动率等来判断。

b.商品展示次数包括商品展示给用户的次数、直播间弹窗次数、用户点击进入购物袋浏览商品的次数。

c. 电子商务相关数据

第一，关注实时在线用户数：数据越高，代表接受度越好，能带来大量流量涌入。要通过低价课程、开福袋等方式引导用户停留，延长停留时间。

（2）分析各环节影响因素

（3）联系中标用户提供售后服务