抖音直播营销趋势如何？ 2020年10月抖音直播营销报告

这个月，我们不仅享受中秋、国庆8天长假，还迎来双十一电商购物节的预热洗礼。 那么10月份抖音直播有哪些营销新趋势需要我们关注呢？ ？

CC数据基于2020年10月1日至10月27日追踪的数据情报输出，提供《2020年10月Tik Tok直播营销报告》。 希望能为您提供参考和参考。

抖音直播市场数据

1、服装鞋包品类抖音直播销量排名第一

服装鞋包、餐饮食品、美妆个护是10月份抖音直播销量前3名的品类。 服装鞋帽品类累计销售额达36.6亿，占前10大品类总销售额的50%。 多于。

2、美妆个护店是抖音直播销售的主要贡献者

10月份抖音直播销量前10名的店铺基本都是美妆个护产品，其中5家是品牌旗舰店。

抖音直播服装鞋包品类分析

1、热门服装鞋包价格分布均匀，集中在200元以内。

抖音直播服装、鞋帽、箱包等热销前1000件商品的价格区间和数量分布较为均衡，仅售价≥200元的商品占比较低。

售价1元的产品只有一款，那就是企友家店的“亲子凉鞋”。 该产品10月份共参与直播43场。

2、服装鞋包品类中，女装较受欢迎，男装平均活价较高。

10月份抖音服装鞋包直播热销前1000款商品中，女装、配饰、鞋品占比超过85%。

女装销量前3名的单品均为打底衫，价格在10元至15元左右。

3、秋冬保暖衣物热销，@囧老大推荐的男士棉衣上榜。

10月，抖音直播服装鞋包销量前5名被秋冬必备打底衫、棉拖鞋、棉衣、抓绒裤占据。

唯一上榜的男装产品是主播@囧Boss推荐的男士棉袄，在抖音苏宁易购旗舰店售价99元。

4、销量排名前10位的服装鞋包品牌主要是销售女装的国内品牌。

除@SKICCH外，抖音直播销量前10的服装鞋包品牌均为国产品牌。

上榜品牌多为@马丝菲尔、@伊夫利等女装品牌，以及男装品牌@海兰之家和运动鞋品牌@李宁@SKICCH。

5、超过一半的热门衣鞋包主播粉丝在10万-50万范围

抖音服饰、鞋包类热门主播中，超过一半的粉丝数量在10万-50万区间，而100万-1万、5万-100万、10万-500万区间的粉丝数量较为相似。

6.49%的抖音服装鞋包热门主播平均每场销量在1万-10万。

49%的抖音服饰鞋包品类热门主播平均每场销售额在1万-10万之间，其次是在10万-50万之间。

直播次数超过40次的主播很少，大多数主播每月直播次数不足20次。

7、10月份抖音服装鞋包主播销量排名

@ojaer欧吉儿、@罗拉crypt、@囧Boss位列销量前三的主播。 上榜主播中，@一西综合官直播次数最高，达到27次，@袁博博粉丝数最高，达到2138.6w。

8、抖音服装鞋包主播@ojaer欧吉尔10月份销售潜力分析

主播@ojaer的产品再投资率为1.92%，这可能与卖的衣服普遍不太一样有关。 品牌再投资率达到50%，再投资最多的品牌是Evely。

主播@ojaer销量最高的产品单价在200-500元之间，其中销量最高的产品是波司登的时尚鹅绒服。

查看该主播的详情可以发现，该主播在10月份期间与波司登羽绒服、TeenieWeenie有特别的品牌合作，因此相关品牌也出现在了销量排行榜上。

抖音直播餐饮及美食品类分析

1、最受欢迎的餐饮食品价格在40元以内，1元/1.1元的热门产品多达10种。

抖音直播餐饮食品类热销前1000个产品价格集中在40元以内。 直播间用来吸引流量的低价产品中，5-10元、15-20元价位的产品占比较大。

售价1元、1.1元的热销产品多达10种，包括新丰食品旗舰店的蛋卷、杜康专卖店的纯酒、盼盼食品的花生奶、良品铺子的鳕鱼脆等。

2、餐饮食品品类中，休闲食品销量较好，而酒类饮料价格较高。

10月份抖音直播餐饮食品品类畅销前1000个商品中，休闲食品类产品占比较高，酒类饮料类产品价格较高，达到64.8元。

最畅销的休闲食品中，香店店食品专卖店有两款产品，分别是锅巴和手工麻花。

3、头部食品饮料产品累计销量约是服装鞋包的10倍。

与服装、鞋包相比，可以发现两者在主播数量、直播数量、累计销量等方面存在巨大差距。 餐饮美食直播场次接近1000场。 销量排名前1位的食品饮料产品累计销量约1000种。 鞋子和包包的10倍左右，最多60w件。

4、直播次数最多的品牌君乐宝成为销量第一品牌

君乐宝成为销量第一的品牌，直播次数最多，达到2378场。 周黑鸭相关主播数量最多，排名前六。

WonderLab品牌以代餐奶昔首发，近期也逐渐登上抖音直播销售排行榜，10月累计销售额达209万元。

5、热门餐饮美食主播粉丝数量集中在10万-50万范围

热门抖音直播餐饮美食主播集中在10万-50万区间，其中粉丝数在1万-5万区间的主播占比最高，其次是10万-500万和5万-100万区间。

6、抖音热门餐饮美食主播场均销售额不高。

84%的热门抖音直播餐饮美食主播平均每场销售额低于10万，且大多在1万-10万区间。

10月，53%的餐饮美食主播直播次数少于20次，其次为20-40次。

7、10月份抖音餐饮美食主播销量排名

@罗永浩、@李兴浩、@西哥西啵seafood位列销量前三的主播。 @家喜汇轩的直播次数最多，有63场，累计销量仅排名第十。 @大狼狗 郑建鹏&严震夫妇粉丝数最高，达到4179.5万。 他们只直播了一场，累计销量就达到了1757.4万。

8、抖音餐饮美食主播@罗永浩10月份销售潜力分析

主播@罗永豪旗下产品复投率达到9.73%，其中复投率最高的产品是大喜地全切沙朗牛排10件套。 品牌再投资率达49.09%，其中五粮液位列第一。

主播@罗永浩销量最高的产品售价在0-100元区间。 其中，销量最多的产品是娃哈哈AD钙奶220g整箱，销量为3.9w。