抖音直播运营|抖音直播间岗位分配，各岗位职责分配表

在全民直播时代，抖音作为主要的短视频直播平台之一，一直以来都极其受用户欢迎。 2020年初，统计显示，抖音日活跃用户已达4亿。 不仅如此，越来越多的人加入抖音直播。

大多数人单独做直播，但效果往往并不理想。

在饱和的直播生态区，个人做抖音直播很难脱颖而出。 因此，建立自己的抖音直播团队很重要。

那么，抖音直播团队一般需要配置哪些人员呢？

抖音直播团队—主播

直播中，观众第一眼看到的人是谁？ 是主播，主播形象的好坏，就像短视频直播的封面一样，直接影响到观众是否愿意因为你而进入直播间。

主播需要具备的技能：要会聊天，要善于节奏，要能调动直播间的气氛。 你必须懂产品、专业、有影响力、能够推动用户下单、完成交易。

团队评价主播最重要的就是带货转化率，它最能直观地体现主播的带货能力。 也是大多数品牌商家评价主播的核心数据。 那么在多个主播轮流的直播间中，如何查看各个主播的投放数据呢？

【Shift】支持独立监控主播的各种数据，比如下面的直播间。 通过对比数据可以发现主播4的交易转化

码率是最高的，所以在后续的直播排程中，主播4可以考虑在直播带货的黄金时段排位。

抖音直播团队—现场控制

现场控制员需要掌握中央控制台，包括临时上架产品、发送折扣信息、发布红包公告、或者发送抽奖礼物，以及更改产品的库存和价格，这是一个工作人员更喜欢做杂事。

另外，场控还有一项重要工作，就是要注意直播间的节奏控制。 如果主播在镜头前过于兴奋而无法停下来，或者错过了产品讲解时间，现场控制将负责提醒主播按照剧本流程进行操作。 。

因此，现场控制的主要作用是控制主播的节奏和中控台的控制。 可以灵活调整，不宜太死板。

现场控制员的主要工作是控制主播的节奏以及中央控制台的控制。 现场控制员需要一个比较灵活的人，不能太死板。 他需要实时关注直播间的客流量。 您可以使用飞瓜智能投资【控制台】】可以实时了解整体流量、流量来源等如流量构成、观众留存等，并可以及时调整直播节奏，发挥杠杆作用自然交通。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

比如下面的直播间，通过飞瓜直投的福袋监控，发现现场控制在直播间人气较低的情况下发放了多个福袋引导互动，随后直播间迎来了客流量高峰。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

抖音直播团队—运营

运营人员的工作主要包括：设定直播目标、设计直播脚本、负责选择产品、申请产品折扣、负责直播促销预热、监控直播数据、回顾总结、 ETC。

回顾市场时，我最想回顾的是爆款产品售空的那一刻，直播主播说了什么，直播间发生了什么，如何复制大容量的体验。

因此，飞瓜智投资增加了产品的分段审核，可以直接筛选出直播热点产品。 您可以直接定位热销时刻，查看当时产品的点击曝光率等关键数据，同时查看热销时刻的解说画面。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

如下图所示，当直播进行到15点51分左右时，在线人数达到84人，出现了人气高峰。 点击飞瓜直头页面左侧的直播回放，可以直接回顾该时间点对应的直播技巧和节奏。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

一款产品的销量，其实就是直播间一段时间运营的结果。 事实上，更需要对开始下单期间的转化率以及该期间直播现场发生的事情进行整体分析，以抓住流量。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

结合上面的例子，我们发现这波流量的增长是从15点41分开始的。 可以通过【商品时间段回顾】功能选择这个时间段进行单独分析，所以我们选择了【15:41~15:51】这个时间段后，可以看到它对应了这一波的过程流量增长。

可以看到，在此期间，产品1的曝光转化率和点击转化率分别为34.54%和8.5%。 与产品1在直播中的数据（分别为39.08%和10.94%）相比，较低，表明没有未能利用这一波流量增长。

（数据来源：飞瓜智能投资，数据已获得客户授权并脱敏）

这时候就需要点击旁边的直播画面来回顾一下当时直播间的节奏和演讲技巧，以便进一步分析。