2023年中国十大最具竞争力抖音代理运营公司对比分析（图）

国家统计局数据显示，2023年1-5月社会消费品零售总额18.76万亿元，同比名义增长9.3%。 与此同时，消费者信心也呈现上升趋势，仍有广阔的上升空间。

抖音电商自2022年成为“全域兴趣电商”以来，也经历了快速增长。

过去一年，抖音电商已成为超过700家领先品牌的最大经营所在地，超过18万家新晋及成长型商户年营收超百万。 在货架电商大力投入建设的今年，短视频、直播等内容场景与商城、搜索、门店等货架场景协同互通。 这体现在数据上：电商意向日均搜索量已达4亿次。 电商搜索GMV同比增长159%，货架电商核心场景相关商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159% -年。

抖音电商总裁魏文文今年反复强调的一件事是：抖音全球兴趣电商边界巨大，新老商家一定能找到更多机会。

编辑搜索图像

抖音电商宣布，今年将投入100亿现金支持商家开展货架业务。 抖音电商要扎扎实实打造“全领域兴趣电商”，所以“货架市场”和“内容市场”不能割裂、孤立。 存在。

从电商发展历史来看，货架电商已经存在多年，内容电商也流行已久。 也有平台从货架电商转向内容场景，而抖音则在扎实的内容领域基础上增加了货架店，并继续深化两大场景的互联互通。

“过去一年，平台最重要的事情就是构建全球互联机制。” 魏文文说道。 抖音电商需要“苦练内功”，加速货架市场与内容市场的深度连接。 这对品牌来说是当务之急。

同时，新平台打造新的服务生态系统。

随着抖音电商服务生态的日益成熟，平台上逐渐涌现出一批新兴服务商，一些深耕传统电商行业多年的TP也开始入局。

一方面，抖音代运营市场蓬勃发展。 2021年将是抖音电商服务商生态蓬勃发展的一年。 数据显示，截至2021年9月，抖音电商服务商规模较年初增长112%，服务品牌较年初增长150%。 另一方面是抖音服务商（DP公司）之间的优胜劣汰。 2022年，在兴趣电商企业的成熟和筛选下，抖音电商企业2021年累计发放的300多家服务商牌照大幅下降。 不到200块...

抖音电商上升动力的背后是电商服务市场的持续变革。 抖音电商仅用两年时间就突破万亿级产品销售规模。 与此同时，对优质抖音服务商的需求也随之增加。

近日，由中国电子商务协会、中国快消品协会、聚聚引擎、中国品牌网联合发布的《中国抖音电商服务业发展报告》（以下简称报告）显示：随着抖音的融合电商服务业随着形势的加剧，一些尚未形成规模、竞争优势较弱的服务商将被淘汰或被兼并。 强者愈强，行业马太效应明显。 2022年，龙头DP公司整体营收将快速增长。 三大龙头企业包括所像、魔凡鹿玛、融趣传媒等，两年复合增长率超过45%。

《报告》还显示，近年来，运营较为成熟的品牌对DP的依赖程度有所降低，而DP在新的流量红利背景下也面临一定的挑战。 中小卖家的关注点逐渐从获取流量转向精细化用户运营。 因此，更加注重运营效率的品牌将带动电商服务行业向用户全生命周期价值最大化的方向进行尝试和探索。

此外，《报告》还附带“2023年中国抖音运营竞争力十大企业”。 该榜单根据直播能力、内容创作能力、资源整合能力等5项一级指标和12项二级指标进行评选。 使用iiMeval大数据评估模型计算。 其中，所想作为DP服务商的领导品牌，与融趣传媒、魔凡鲁玛共同跻身排行榜前三。 所享凭借多品类的服务量和稳定的创收值位居榜首。 融趣传媒排名第一 魔凡鲁玛凭借资源优势紧随其后，持续投入若雨辰的客户资源，稳居前三之一。

以下是完整榜单及竞争力对比分析。

编辑搜索图像

1. DP服务类型对比分析

品牌服务商占半壁江山，产品与销售兼具的只有索翔

DP的定义：DP是Douyin Partner的缩写，意为抖音服务商。 在DP生态系统中，分为三种类型：第一是区域服务商，第二是品牌服务商，第三是通用服务商。

大家可以用这张图来给大家展示一下品牌服务商的增长趋势：整个2021年，抖音电商品牌服务商的增长趋势非常迅速。 我们可以看到，服务商的增长率是112%，但是对于品牌服务商来说，是491%。

编辑搜索图像

从榜单来看，分为区域服务商、品牌服务商、通用服务商三部分。

编辑搜索图像

区域服务商主要服务区域产业带商家，帮助产业带商家在抖音电商上开展经营活动，为产业带商家提供从结算到长期运营的服务，帮助商家在抖音电商生态中健康成长。 平台信息的有效传递、商家运营的陪伴指导、代运营等，帮助区域优质商家在抖音电商生态中快速入门、快速发展。 区域服务商除了具备招商、商户结算等基本能力外，还必须具备在感兴趣的三大电商场景中链接人、货、地的能力、传授能力、招商能力、培养商人的能力，以及大师/专家/主播的培养能力、人才分配和撮合能力。

从排名来看，区域服务商的代表包括百创信息等，通过为行业领先的商户提供优质、专业的电商商业服务，商户最终能够在抖音电商生态中实现长期运营。

此外，常见的服务商还有以融趣传媒、茉莉数字为代表的DP公司。 他们专注于资源整合和视频运营，取得了骄人的业绩，成为此类企业孜孜不倦的收入来源。 但2022年随着新品牌增长加速，传统企业整体业务量将腰斩。 另一方面，由于业务能力模型陈旧、方法论束缚，发展前景并不乐观。

如今，随着抖音电商的兴起，将产品与销售结合起来的品牌服务商开始流行。 所谓品销一体化，意味着不仅解决了品牌定位等品牌资产问题，还帮助品牌在抖音上实现“变现”转型。 目前，普通服务商还在做单一运营抖音视频的任务，有的品牌服务商会增加直播和资源版块，但索享是唯一一家同时承担抖音运营并能帮助品牌实现抖音视频闭环的公司。货币化。

以索香为例。 索象倡导“产品-销售一体”的全链路营销解决方案，为新兴品牌赋能。 对于品牌来说，从【业务】全链路运营获客，到【销售】全渠道营销转型，通过全链路运营提高流量精准度，保证高效获客，创造持续的内容流量、超级事件、能量-聚集话题、传播波，与用户建立互动矩阵，适应认知，占领消费者心智。 从“运营”到“销售”，既能树立品牌的长远主义，又能为新兴品牌进入市场赚足“粮草”。

“一段时间以来，外界认为货架电商是会被时代抛弃的传统产品；而内容平台则是创新产品。但从商业模式的角度，我们无法理解两大电商——“跟着图走”的内容和货架的商业场景。内容市场和货架市场分别代表了两种不同的、大规模的消费者需求。 锁象董事长卢永峰强调，只有把产品和效果结合起来，让飞轮转动起来，商家的流量和经营策略才能基于内容，实现仓库和货架的全面连接。

虽然目前的市场格局仍然是由普通服务商或DP公司以品牌服务商名义做普通服务工作组成，但在流量紧张的现代时代，产品与销售的一体化将发挥越来越重要的作用。

2、DP充电模式对比分析

服务费+佣金模式仍是主流

DP公司主流的收费模式有3种。

第一种是纯佣金，即不收取任何基本服务费或固定费用，仅以带货佣金作为收入来源。 不同品类收取不同比例的佣金。 比如榜单中的搜翔，一开始也是采用纯佣金的方式。 纯佣金模式是对服务商综合实力的考验。 因此，选择纯佣金模式的，一般都是业务矩阵较为丰富、对其业务能力有较高信心的DP公司。

编辑搜索图像

二是“服务费+佣金”模式。 服务费是为了保证DP公司每个月有基本的人力运营费用。 这个费用可高可低，而且可能是在一个完整的合作框架内，连同佣金一起。 匹配关系有不同的比例。 这也是目前行业内比较常见的收费模式，包括一站式抖音代运营公司嘉茂科技、专注人才资源的融趣传媒等。

名单中，茉莉数字、奇光等服务商通过“低服务费+高佣金”的模式收费。 此外，还有一些服务商采取“高服务费+低佣金”的模式。 从抖音电商的角度来看，收取服务费的效率和利润并不高。 其主要作用是保证服务提供者在服务完成后不会损失全部资金。

第三种是分销模式，即“代理吃货”模式。 看上去有点像纯佣金模式，但又有所不同。 不同的是，在纯佣金合作模式中，账号的所有权本身就属于品牌方，DP只是帮助品牌方在这个账号上进行一些代理运营。 但在分销模式下，账户属于分销商本身，包括账号和人群资产。

以上是服务商的三种主流收费模式。 一般来说，代理运营公司的收费会根据其服务内容、服务时长和客户要求的不同而有所不同。 此外，代理运营公司还可以根据商户的需要和特殊要求，提供定制服务并收取相应的附加费用。 具体收费标准还会受到行业竞争环境、品类、产品特性等因素的影响。

3、战略布局及竞争优势分析

从榜单中可以看出，索象是唯一一家产品化的DP服务商，也是一家从专业化到综合化的TP服务商。 2023年，索象拥有两个翅膀（营销咨询、互动传播、全链路电商）。 ）在基础服务内容上，将“全域兴趣电商”纳入全链路电商板块，形成“一身两翼一尾”的新业务板块。 此外，搜象抖音服务占营收比重从2020年的10%提升至20%，成为继咨询、电商之后的第三条营收增长曲线。 2022年将创造四连冠。 ，GMV突破100亿。

同样，莫凡鲁玛也是老牌TP进军DP市场的典型代表。 2022年5月24日，莫凡鹿玛完成战略投资，老牌TP公司若雨辰投资。 在两项业务交织的过程中，DP代理运营与品牌管理业务形成的双向赋能，也正在形成摩凡鲁玛长远发展的“新飞轮”。

莫凡鹿玛目前以明星艺人、网红、影视文化IP为切入点，从粉丝的喜好和需求出发，打造服装、护肤品等多品类时尚品牌。 是最早进入抖音直播赛道的电商服务商（DP）之一。 已成为众多国内外知名品牌的首选合作服务商，也是全国为数不多的实现盈利的DP之一。 据了解，作为抖音年度十大服务商，莫凡2022年618的GMV已突破2亿，超过去年双十一。 在抖音兴趣电商的逻辑下，公司将在2022年强化短视频创作能力。从FACT、兴趣电商到全领域兴趣电商，魔饭驴逐步摸索出属于自己的“三力法则”——内容力量。 、产品力和价格力，从而为摩凡鲁玛打开了快速增长的通道。

榜单中，DP服务商按照覆盖品类数量主要分为综合类和垂直类两类，且平分秋色。 其中，综合品牌服务覆盖多个行业、多个品类，有助于积累丰富的品牌基础，比如索享。 垂直抖音电商服务专注于服务美妆、服饰等单一或少数品类，如嘉贸科技、魔凡鹿玛等。 大多数企业并不局限于单一的抖音渠道，其服务延伸至社交平台和品牌官网。 虽然行业内企业众多，但细分领域领先的代理运营公司由于专业度高、资源丰富，优势明显。

编辑搜索图像

中国新消费产业研究会认为，目前留在牌桌上的DP服务商正在争夺更精细的运营能力和长期的运营逻辑，以帮助品牌赚取利润。 领先的服务提供商已经拥有一套完善的方法论。

纵观上榜的10家代理运营商，既能“玩转”营销生态又具备营销服务整合能力的“双料”电商代理运营服务商非索象莫属。 作为抖音电商的重要合作伙伴，索享以品、效、销、智全链路整合营销服务模式，构建了强大的兴趣电商生态圈。 在全领域兴趣电商方面，全力提升拓展能力，以货架场景作为稳定增长点，以内容场景建设夯实业务基础，强力推动业务增长。

其产品销售一体化演进的优势在于：一是以咨询为先锋，以传播为战斗力，最终以“套餐”工程全面为抖音电商引流，不仅解决了品牌的销售问题，还打造品牌，提供从顶层定位到基层执行的全链路闭环服务； 二是全媒体一站式精准移动营销。 抖音渠道得流量者得天下，得媒体者得流量。 所祥丰富的媒体资源成为他的一大利器； 三是字节跳动×搜享的资源支持。 搜象是字节跳动的权威合作伙伴，拥有天然的平台资源优势。 由此，索象开辟了代理运营行业的合作新思路，将一站式全球代理运营与前沿品牌深度绑定。

各领先者在赛道和渠道上都有优势。 上榜经营品牌一半以上集中在美容个护、鞋服、家电3C等高标准化、高频次、高利润的品类。 其中，化妆品市场相对分散，对服务商的需求最大，佣金率也最高，有望提高整体行业集中度。 与此同时，抖音作为内容电商，成为淘宝新流量的聚集地，其全球化运营能力成为增长关键。

4、经营状况及经营业绩比较

从兴趣电商到全领域兴趣电商，再到全领域融合，每一步都引领着抖音电商服务商快速发展的方向。

运营现状：作为国内最大的综合代理运营巨头，索象高度重视品牌、资源和电商，深度覆盖多个品类。 20年来，持续发展美妆、服饰、饮品、家电、食品、母婴等优势品类。 ，累计创造千亿品牌价值。

行业内存在口碑“滚雪球”效应，领先的代运营商更能获得优质品牌资源，优质客户与领先的代运营商实现共同成功。 优质品牌往往更关心代理运营公司的服务效果和服务能力，而不是价格。 因此，代理运营公司的声誉积累和成功案例成为吸引优质客户的重要因素。

魔凡鹿玛成立于2016年，是最早进入抖音直播赛道的电商服务商之一，也是国内盈利能力相对理想的DP。 据了解，作为抖音十大服务商、年度智库DP，莫凡2023年618 GMV已突破2亿，超过去年双十一。

经营业绩：抖音电商服务商两大巨头近年来不断扩大服务品牌数量。 截至2022年最新披露数据，锁象中国和魔凡鹿玛的GMV在2022年分别增长67%和43%，均保持快速增长。

总而言之，抖音的运营已经从摸着石头过河的混乱阶段走向了正式的爬升期。 这对于所有参与者来说都将是一个新的机会。 赛道优势和规模效应、品牌价值、战略决策、技术赋能能力等决定了抖音电商服务商玩家的新机遇和未来方向。 如今，抖音电商行业已进入精细化运营的新时代。 未来，抖音新型电商服务商的核心竞争力需要以品牌战略为基础，以资源为媒介，以结果为导向，实现品牌的长期成功。 赢！