抖音直播带货|23位老板半年“直播”记录

赵宏宇、陈铮、钛媒体原创

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▎过去六个月，对于手头有“货”的企业来说，直播带货正在渗透，并以自己的方式改变着这个行业的生存方式。

钛媒体编辑丨赵宏宇、陈铮

2020年，尤华金最大的变化就是刷新了他对“创业”的理解。 “创业，我想没有什么比这投资更少、机会更大的方式了。”

他指的是现场直播。

作为华南地区知名的珠宝商，尤华金在春节前就在思考如何开设更多的连锁店来扩大公司规模。 没想到，短短几个月，所有门店都关门了，他开连锁店的野心变成了开抖音。 号和快手号。

疫情发生以来，游化金关闭了公司旗下所有14家线下连锁店，转战快手和抖音。 他直接将自己位于广州泰康珠宝城8楼的1600平米批发市场变成了直播基地。 他不仅培养自己的员工成为主播，还吸引了来自全国各地的主播。

“开户就是开店，培养主播就是培养店长，相比线下开店几十万的投入，每天投入几千块钱买流量根本不算什么。” 他把它用作实体店。 思维在线上拓展，在抖音、快手上共开设了10个账号。

因为我们有幸抓住了这波直播红利，两个半月的集体转型让公司渡过难关。

2020年4月24日，格力电器董事长兼总裁董明珠首次在抖音进行直播。 本次直播更多的是格力产品展示。 在长达一小时的直播中，董明珠亲自介绍了展厅内的各种格力电器，却很少像销售主播那样号召网友下单。 数据显示，本次直播总观看量432万，仅售出22.53万元。

正是在这次直播中，董明珠透露，格力一季度因疫情亏损300亿元。

7月13日，董明珠在接受钛媒体采访时也表示，格力一季度几乎陷入停滞，“没有一分钱的销售额”。 按照往年计算，格力的销售额在30到400亿。

5月10日，董明珠在快手进行了第二次直播。 与第一次不同的是，这一次是真正的特卖。 董明珠在直播间做了30分钟的解释。 开卖30分钟后，格力三款产品成交额成功破亿元，最终直播总销售额达到3.1亿元。

5月11日，格力电器股价开盘上涨3.77%，收盘上涨2.14%。

之后，董明珠进行了几次直播带货，她的销售额从20万、3亿、7亿，到40亿以上，再到100亿以上。 因此，董明珠被称为“带货女王”。 ”。

6月11日上午，网易董事长兼CEO丁磊完成网易在香港二次上市的“云响”，成为继阿里之后第二家在港美股同时上市的中国互联网公司。 。

当晚，丁磊现身快手直播间，为网易严选直播带货。

网易严选公布的数据显示，在4个多小时的直播中，丁磊在快手和网易严选上双双创造了超过7200万元的成交额，累计观看人数超过1600万。

网易将这次直播定义为“不赚钱，只是好玩”。

8月15日，丁磊在抖音进行了第二次直播带货。 丁磊直播的第二天晚上，小米董事长兼CEO雷军首次直播。 当晚，小米专题直播间带来了50余款商品，包括手机、打印机、显示器、智能电视等小米新品、热门产品。

小米官方数据显示，直播观看人数为5053万人次，小米产品总销售额为2.1亿元。 这两个数字都超过了抖音的直播记录。

这三位并不是这份现场送货企业家名单上唯一的人。 李彦宏、梁建章、张朝阳、侯毅……大佬纷纷进直播间，为自己的产品赚钱。

与这些明星创业者的流量光环相比，中小企业老板们直播带货就没那么容易了。 他们面临的第一个问题是：如何获取流量。

2020年6月，钛媒体看到23名工厂主在广州一家MCN培训机构的教室里上课，他们正在努力学习直播。 COVID-19疫情重创全球经济，大量中小企业遭遇危机。 为了生存，他们必须寻找新的突破口。

这23人来自服装、箱包、化妆品、配饰、灯饰、家具等行业，均拥有10至30年的行业经验。 但说到短视频和直播，他们的经验几乎为零。

“大公司可以花钱转型，但小公司要想节省成本，就得自己动手，所以很多老板亲自来学习。” 一位皮鞋厂老板告诉钛媒体。

疫情之下，小企业最迫切的就是如何生存。 直播更像是雪中送炭。 这是一个必须尝试的机会。 对于大公司来说，直播更像是锦上添花，或者是主动迎合变化的尝试。

品牌商家也开始通过门店直播向用户直观地展示产品，拉近与消费者的距离，高效即时地与多个消费者互动，提升转化和购买体验。 同时，卖场直播也是产品打折促销的绝佳窗口。

过去六个月，对于手里有“货”的企业来说，直播带货一直在渗透，并以自己的方式改变着这个行业的生存方式。

工厂老板学习直播

“如何在前5分钟提高直播间的人气，留住进入直播间的人”，这是培训课程中一课的主要内容。

讲师首先进行了演示。 讲座结束后，每位学生被要求上台进行5分钟的直播。 直播期间要完成的任务包括“问候、提醒关注、扩大粉丝群、发放福袋、话题互动”等。

“直播间获得1000个忠实粉丝，你一辈子都不用愁了。1000个忠实粉丝就足够支持你一辈子了。” 讲师反复强调维护粉丝关系的重要性。

6月6日下午，在广州MCN机构培训教室，参加直播培训的企业主通过手机观看讲台上讲师的现场演示。

MCN机构以往招收的企业学员中，年龄最大的是一位67岁的皮鞋厂老板。 由于外贸订单大幅下降，为了让公司找到出路，老板不得不亲自学习直播。

一名学生告诉钛媒体，几年前，他特地派了一名应届毕业生到杭州学习电商运营。 他交了两万元的学费，但结果似乎并没有什么用。 “后来我发现，像我们这样的小企业，老板什么都得自己学。”

邓武荣是学生之一。 他的公司有一家皮具厂。 除了为国内外多个知名品牌制作高端定制鞋外，还拥有自己的皮具品牌DIMY。

当OEM业务订单最高峰时，工厂雇用了300多人。 2020年复工后，工厂员工人数从80多人减少到30多人。

OEM订单减少。 他和他的合作伙伴想借此机会转型，改变贴牌为主的策略，开始打造自己的品牌。

“同样的皮鞋，同样的材质和做工，大牌奢侈品卖9万元，但我们只能卖8000元，因为我们是一个很小的品牌，没有人认识我们。”

邓武荣认为，短视频和直播可以最直接地展示产品的品质和工艺，为品牌积累粉丝，并以较低的成本引导流量到天猫商店和即将开业的线下合作商店。

6月6日下午，广州，邓武荣在MCN讲台上进行现场实战演练。

邓武荣开设了两个抖音账号：企业蓝V用于展示产品和流程，让顾客了解“东西为什么这么贵”； 另一个是剧情账号，主要用于塑造个人形象，通过剧情短片吸引粉丝。 。

他计划用自己的团队制作《企业蓝V》，而视频策划、拍摄、剪辑、剧情输出等全部交给MCN。 他本人只会负责充当设计师。

按照合作的套餐价格计算，MCN每视频收费约2000元。

邓五荣之前一直在天猫店花推广费，但一直不温不火。 据邓武荣介绍，他们的天猫店每笔交易需要一两百元的获客成本。

“我们客单价比较高，比如我们的公文包要6000多元，如果不在淘宝上做广告，我们就找不到对应的客户群体。但通过抖音，我们应该能够快速找到细分用户，然后将流量引流到天猫平台。”

他计划减少天猫的广告投入。 “过去，每个月在淘宝上花费的广告费达数万美元。 现在我们把这个成本降低了，转移到短视频和抖音广告上。

邓五荣在工厂展厅直播间直播，教抖音粉丝如何保养皮鞋。

天猫店铺依然是不可或缺的一部分。 邓武荣表示，用户对天猫店的认可度高于抖音店。 抖音做得再好，如果没有天猫店，“就很难成为品牌”。 ”。

邓五荣暂时没有招募主播的计划。 皮革工艺和专业知识非常复杂。 邓武荣表示，如果让主播学习，成本太高，如果主播跳槽，他会遭受巨大损失。

邓武荣计划对工厂车间进行改造，使其具备直播条件。 “我们可以让顾客直接看到他们的鞋子是如何制作的以及他们采取了哪些步骤。” 邓五荣说道。

关闭14家门店，靠直播渡过危险期

2020年1月下旬，随着武汉封城，各地防疫形势变得紧张。 当时，尤华金和家人正在四川老家过年。 由于担心道路封锁无法返回，他于1月28日大年初四提前开车带家人返回广州。

看到市场上价值超过800万元的库存商品，想到100多名员工的工资以及14个商店和批发市场摊位未付的租金，尤华金感到巨大的压力。 今年4月，尤华金关闭了其公司“黑小姐”的全部14家连锁店，以及他自己在珠宝城的分流摊位。

“没办法，我和老婆就直接去快手平台直播了。” 夫妻俩有两个快手账号，但之前从未直播过，没有经验。

6月8日，游花锦在快手直播。 3月份，他开始在快手上提供珠宝直播课程。

直播前两天，游花锦聚集了朋友圈、微信群80余人支持直播。 两天后，直播间的人数从80人增加到300多人。

他觉得自己赶上了红利：大家都在家隔离，平台流量好，大主播没产品没法播，小主播没有能力开播，所以像他这样的人有货就有机会。

第一次直播时，尤化锦因不了解平台规则，说了很多交易、引流微信等禁止言论，直播一小时后就被封禁。

他不懂运营，甚至边播边学了交易流程。 开播前30天，他踩了不少坑，其中一个账号被间歇性封禁15天。

他发现，如果夫妻俩的两个账号都从事C端销售，流量会非常有限，于是他把自己的账号做成了“招商账号”，吸引想要创业、做直播的人。以“工厂男厂长”的身份让人来提货入住。

他们每天在展厅进行早晚两次直播，每天8至9个小时。 他们每天熬夜到“眼睛发红、声音嘶哑”。

尤华金出身于军队，崇尚“简单直接”的做事方式。 他说，他“从来没有想过自己做不到”。

坚持了两个半月，两个快手账号“成交额几百万”，而且“全部来自自然流量”。 他们做的最多的就是一个账户一天营业额达到10万。

截至6月初，招商号已吸引粉丝5.6万人，在全国招募主力客户1000余名。 这些顾客的购买金额在500元至5000元之间。 有的来到展厅直播，有的在家直播； 另一个卖货的账号已经积累了7.2万粉丝，平均每个月“带货70万到80万件”。 ”

就这样，公司度过了最危险的时期，支付了员工工资，并向部分供应商结清了货款。

广州泰康珠宝城八楼黑小姐珠宝展厅。 展厅面积1600平方米，库存珠宝品种10万种。 是一个供顾客选择的批发市场。

截至6月初，《黑小姐》已有6名女员工转型成为主播。 他们年龄在20岁至35岁之间，来自销售、采购员、店长等岗位。 现有8个抖音账号中，有2个主账号。 这两个主账号每天会投放3000到5000元的抖音广告，其余账号基本靠自然流量。

5月份，抖音快手对黑小姐的销售额占总销售额的95%，而6月份为85%。 游华进预计，未来销售恢复正常后，抖音、快手和线下渠道将各占一半。

与批发相比，直播的成本更低。 “以前做大规模批发，毛利润是30%。现在做直播，同样的销售额，毛利润可以达到50%。”

他相信直播红利会长期存在。 随着职业玩家数量的增加，平台流量会越来越贵，竞争也会越来越激烈。

“转型后，我们更加轻松、灵活，可以快速做出很多决定。” 尤华金告诉钛媒体，“有人说我们辛苦，但其实和实体店的辛苦比起来根本不算什么。”

在尤华金看来，投资几十万开一家店不仅需要很长时间，而且还不知道是否有效。 相比之下，每天花几千块钱买流量，而且很快就能看到效果，已经很划算了。 可控性也很强。

“建账号就像培养店铺，培养主播就像培养店长，我们可以不断地建账号、培养主播。”

诺尔小姐的主播正在直播。

2019年，Miss Noir在广州新开了四家店，初期投资超过100万元，其中租金25万元，装修费用近40万元。

“如果你想租一个地段好、人流量大的店面，就得向商场支付更贵的租金。相比之下，如果我每天投入几千元购买更多的人流量，就非常划算了。” ” 尤华金说道。

明星企业家带货的意义何在？

对于很多中小企业来说，受到疫情和经济环境的影响，直播的目的就是让企业能够生存下去。 游华金是，邓五荣也是。

在直播热潮的带动下，商家领袖纷纷走进直播间推销自己的产品。 疫情发生以来，已有数十位CEO开启直播带货销售产品。 他们更熟悉自己产品的优势和卖点。 他们甚至可以讲述产品背后的故事，更容易向受众传达公司的品牌价值。

“外卖女王”董明珠在接受钛媒体采访时表示，在直播过程中，她看到的不仅仅是一次外卖，她在展示的是公司的文化。

从20万，到3亿到7亿，再到40亿以上，再到100亿以上，董明珠在几次直播后感受到了很大的变化。

首先是格力品牌。 在董明珠看来，现在更多人知道格力不仅仅是一家空调，而是一家全品类家电研发制造商。 这对于格力来说是一个全新的尝试。 知道。 尤其是小家电，她觉得消费者不会去商店购买。 电饭锅、水壶、吸尘器等都可以直接在网上订购，因为不存在安装问题。 这就是在线直播的好处，可以更全面、更高级的展示产品品类。

格力现在总部的展厅有2000多平米，产品展示并不完整。 但有了在线，它们就可以眼花缭乱，显示清晰。

第二个好处是格力将线上线下模式结合起来。 董明珠认为，这样可以快速拉近与消费者的距离。 现在空调下单后三天内就能安装完毕，这在以前是不可能的。 ，董明珠认为这个变化非常大。

另一个大的变化是格力的经销商。 董明珠认为，她被称为“分娩女王”并不是因为她看到了数字的巨大变化。 她最大的感受是，格力数万经销商正在慢慢苏醒。 知道以后一定要把线上线下结合起来，做得更加完善，对消费者的服务其实也提升到了一个更高的水平，她对此感到非常高兴。 很多经销商已经开始通过这种模式感受到线上的好处。 的价值。

在所有企业老总的直播销量中，董明珠无论是直播场地还是销量都是首屈一指的。 即便如此，对于格力来说仍然微不足道。 正如董明珠所说，她不是一个单一的销售人员，她是在展示企业文化。

事实上，任何一家大公司的CEO都不可能像中小企业老板那样依靠直播带货。 很难想象，锤子科技CEO罗永浩会在每周五晚上准时出现在直播间卖货。 商品。 作为企业的代言人，企业家出现在直播间更重要的是宣传企业形象，提高企业和品牌的知名度。

更传统的做法是品牌通过自己的旗舰店设立直播间。 除了直播卖货之外，直播还可以作为一种常态化的营销工具，也是一种维系和激活用户的方式。 品牌还可以利用它与消费者直接沟通和互动，了解他们的需求和偏好。

品牌商家入局，自建直播间成标配

当国内疫情基本过去，生产生活恢复正常后，带货主播的热度开始下滑，直播带货也进入了深水区。

近日，大数据平台“胖球数据”推出了涵盖淘宝、快手、抖音三大平台主播的“直播销量TOP50排行榜”榜单。 榜单数据显示，7月份主播整体表现严重。 销售额萎缩至80亿元，与6月份的135亿元相比几乎减半。

在经历了“主播/MCN点货卖货猖獗”、“明星带货只带气势没数量”、“用户抓一把羊毛就走”等现实折磨后，品牌商家开始重新审视一下直播的问题。

达人直播的核心是“低价”，这已经是行业内不争的共识。 主播们甚至为“全网最低价”而奋力拼搏。 李佳琦呼吁粉丝退货，并以5元优惠券为由拒绝与品牌合作。 这是一个典型的事件。 而这必然会大大压缩品牌的利润空间。

而且，品牌在与专家合作带货时，不仅要大幅压缩利润空间，还要承担主播费、主播佣金等成本。

艾瑞咨询《2020年中国直播电商生态系统研究报告》显示，品牌主与MCN之间的佣金分成方式以坑位费+CPS或两者之一为主，佣金比例多为交易金额的20%。 -30%，但可能会根据主播和类别品牌的不同而有所不同。 自己擅长的品类里的头部主播的佣金可以达到30-50%，坑位费可以超过10万。

因此，拼命压低利润率取得的热销，意味着对于品牌来说，卖一台就会亏本。 专注于低价放量、亏本赚钱的专家直播带货，不可能成为商家的常态。 定向营销和销售方法。

品牌商家也逐渐意识到这一点，不再将直播视为带货的“灵丹妙药”。 而是开始亲自建立官方品牌直播间，并将其融入到整个电商营销体系中，作为常态化营销。 维持活跃用户的手段和方式。

《天猫618淘宝直播创新报告》显示，618期间，商家直播间数量同比增长160%。 15个成交额过亿的直播间中，品牌商和商家拥有9个直播间。

图片来源@天猫618淘宝直播创新报告

抛开“带货”对“电商直播”的刻板印象，电商直播已经成为一种新的营销方式。 电商直播与原创图文、短视频一样，在信息内容传播视频化的趋势下，成为消费者了解商品信息的新方式。 而且这种方式更符合当前的用户习惯，能够与多个消费者进行高效、即时的互动，提升购买体验。

因此，“低价+流量专家主播”与“正价或少量折扣价+品牌店自播”共同成为品牌以直播形式进行的营销组合。

传统的线下销售中，由于多级分销体系的存在，直接接触消费者的是线下柜台小姐。 因此，品牌很难通过与消费者的直接沟通和互动来了解消费者的需求和偏好。 而今天的品牌官方直播间让这一切成为可能。

今年“5月25日”全国护肤日期间，护肤品牌理肤泉天猫旗舰店官方直播间每晚都会与皮肤科医生进行一小时的“请专家”直播，邀请皮肤科医生和皮肤专家为消费者解答有关皮肤问题的问题。

将《请专家》打造成直播IP栏目，占领消费者心智，是理肤泉品牌店直播的目标：“我们希望遇到皮肤问题的消费者来到直播间询问理肤泉的皮肤问题”就像家长想知道新闻一样，他们会去新闻联播。”理肤泉品牌总监何玛丽在接受钛媒体采访时说道。

在何玛丽看来，品牌官方直播间是塑造品牌形象、为消费者提供良好服务的绝佳窗口。 官方直播间的存在是为了产品宣传和推广留存，“带货”只是这两者之后的自然结果。

与理肤泉品牌直播的理念类似，打折促销并不是女装品牌英曼直播间的重点。 核心是输出直播的新鲜度，充分了解并满足粉丝的持续需求，从而提高粉丝粘性和复购率。 继淘宝抖音直播之后，英曼还安排了微信小程序直播，主播大多是来自线下门店的专职导购。

目前，品牌在网上吸引新客户的成本非常高。 因此，想要降低营销成本，完成用户生命周期总价值的转化，留住老客户与吸引新客户同样重要。 英曼微信小程序直播是针对其品牌私域流量的直播，主要连接旗下600家线下门店的老熟客。

例如，疫情期间，门店关门、线下消费停滞的情况下，英曼建立了小程序直播间，吸引品牌和门店粉丝直播购物，吸引流量到店创收。

例如，客户A进入银漫小程序直播间，通过B店C卖邀请二维码下单，则该订单产生的销售及分成奖励将直接计入店内，销售名称。 向下。 由于全国各地都有货，供应链系统也会选择最近的有货商店将货物运送到客户家中。 2月至7月，小程序直播占英曼新零售业务总销售额的25%。

敏华控股旗下专营成品家居的芝华士沙发，自2017年、2018年开始在淘宝直播，每年直播超过300场。 芝华士沙发拥有2000平米的直播面积。 许多产品按照不同的风格搭建在相应的样板空间中。 在直播过程中，可以给用户直观的展示，包括尺寸、搭配的家装风格等。

芝华士沙发认为，对于家居企业来说，线上销售最重要的就是体验。 直播时给用户直观的展示，对于提升店铺的转化非常重要。 品牌直播正好弥补了电商的这一短板。 目前，其直播流量交易额达到门店交易额的12%至15%。

苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕在接受钛媒体等媒体采访时也表达了对直播改变线上消费者体验的看法。 在范春燕看来，直播为消费者提供了直播购物场景，可以将线上用户的购物行为带回到线下场景。 让消费者与商家的互动生动、实时，让消费者对产品有更全面的了解，获得更好的购物体验。

为了打造这种沉浸式的现场购物体验，品牌甚至可以将直播间从棚屋搬到田野、食品产地、产品生产车间。 这就是为什么“新鲜农产品的直接销售”在流行病中非常受欢迎的原因之一。

当店内广播成为品牌标准时，您仍会与专家合作吗？

这也是带有商品的现场直播。 由于它已经拥有自己的官方实时广播室，因此品牌是否有必要找到Li Jiaqi和Wei Ya等专家与Live Broadcast合作携带商品？

在接受Juju Engine下的Juju Star Map负责人Ding Xiaofang的TMTPOST采访时，他认为，品牌自行建造的现场直播房间的目的是创建自己的现场直播房间的名片，并建立该品牌的现场广播室自己的营销职位。 通过品牌实时广播室，到达并为您自己的粉丝群服务。 这也是La Roche-Posay想要创建自己的实时广播室IP的原因。

但是谁会发放这张“名片”？ 这是与名人主持人合作的含义 - 帮助品牌在更广泛的人群中建立品牌影响力，并将更多的用户群体吸引到该品牌的私人领域交通池中。

因此，专家的品牌商店广播和现场直播对品牌具有不同的含义，两者都是必要的。

实际上，大多数品牌制造商都会使用最高的交通锚来携带其产品，而不是用于投资转换率，而是用于曝光。 例如，家具行业是一个非常低调的行业，许多家具品牌并不是很著名。 因此，与领先的专家的合作可以迅速实现品牌敞口的目的，并将渐进用户带入品牌。 Chivas Regal Sofa是一家成品家居装置品牌，对此有深刻的了解。

现场广播行业的一名从业人员计算了TMTPOST媒体的帐户：“假设品牌所有者将耗时300万的商品与领先的专家合作，最终产生了500万的销售额，再加上陷阱。 该品牌将获得50万元人民币的职位费和100万元的佣金，将损失约100万元。 这相当于品牌所有者仅花费100万元才能实现500万元的销售和广告效果！”

电子商务现场直播行业的从业者，Pengta Network的总经理Ren Li也相信接受TMTPOST的采访，该采访由Li Jiaqi，Weiya，Weiya和Brand Store Broadcasts等专家进行直播，是两个平行模型。 对于大品牌，一些新产品将与顶级锚一起放置，以利用其质量影响力和粉丝吸引力吸引粉丝。

当然，不仅像Li Jiaqi Weiya这样的顶级锚点，而且还有一些专注于垂直领域的中小型专家锚也非常受欢迎。

La Roche-Posay他告诉TMTPOST，当他们寻找中腰专家合作时，他们非常重视自己在美丽，皮肤健康和其他领域领域的专业背景。 如果该人是“成分专家”，则可能会受到青睐。

美容品牌Kiehl还在接受采访时说，选择Douyin Regancer Partners时，它不仅会寻找美容有影响力的人或名人影响者，而且还将与美容垂直类别中的中腰部有影响力的人合作。 除了中士大师的更具成本效益和高兼容性的报价外，它在垂直领域中更专业也是该品牌认为的一个因素。

可以说，品牌商店广播 +专家实时广播的并行模型现在是大多数品牌正在做的实时广播营销方法。 但是这里出现了一个问题。 当品牌实时广播室和大师实时广播室都在销售同一产品时，它会导致Master Live Broadcast和Brand Store广播以相互竞争以争夺消费者吗？

La Roche-Posay的品牌总监Mary He表示，与名人主持人的合作是吸引新客户，促进促销并扩大品牌影响力。 因此，合作通常仅适用于某些名人物品或新产品，而品牌商店的广播是用于品牌建设的。 和消费者服务以及各种品牌产品。

品牌每日商店广播的目的实际上是为了推广其产品。 专家与现场广播合作的目的主要是为了带来商品。 两者具有不同的目的，不同的用户以及不同的产品选择和营销策略。

既然国内流行病已经过去了，生产和生活已经恢复正常，品牌的毁灭性需求已经开始减少。 在这个新阶段，品牌商店的广播将与以前以新形式显示产品图片，文本和视频的方式相似，强调实时互动。

在过去的六个月中，现场流和销售商品的这种结合一直在迅速颠覆传统的在线购物体验。 过去，用户只能通过商人的图形详细信息页面被动地了解产品信息。 现在，用户可以积极要求显示产品，查询产品信息并在实时广播期间获得实时反馈。 再加上实时流媒体的独特功能，以吸引新客户，保留客户并促进活动，实时流媒体电子商务也已成为品牌商人的营销工具。

在接受TMTPOST的访谈中，许多品牌还表示，他们将继续将Live Broadcasts用作产品展示和营销的标准方法，就像图像和文本详细信息页面一样。

（本文最初发表在钛媒体应用上，作者| Zhao Hongyu，Chen Zheng，编辑| Li Xiaonian）