抖音短视频营销策略方案-完整的抖音运营方案

抖音短视频营销策略方案-完整的抖音运营方案

自2022年9月上线以来，抖音从一开始的默默无闻发展到现在的火爆，也离不开各大品牌的加盟。

格力和美的这两家中国家电龙头企业自2022年起陆续入驻抖音，从此开启了短视频营销之路。

但两个品牌在运营抖音方面却截然不同。

账户定位

首先，格力在账户定位上采用单一账户统一运营。

这样做的好处是可以集中管理内容和粉丝。 吸引更多粉丝。 另外，在内容创作上，主题最好丰富多样，并以格力品牌宣传为重点。

美的抖音账号的定位布局采用针对不同内容、不同用户的矩阵账号。

各主要家电品类单独经营。 这样做的好处是可以更好地细化和改造用户画像。 有利于社区今后的转型和运营。 同时，多个账号同时操作，增加了美的的曝光度和整体粉丝数。

就两个品牌的定位策略而言抖音短视频营销策略方案，没有谁对谁错的说法，但就目前的情况来看，美的的抖音布局更胜一筹。 就两个品牌的规模和知名度而言，矩阵式定位布局更能展现品牌对于短视频营销的意图。

内容策略

格力将于2022年4月起首次发布视频内容，这两年共发布了188款产品。 平均三四天发布一个视频内容。

由于美的的账户数量较多，以粉丝数量最多的美的空调账户为例。 它于2022年3月首次发布内容，两年间共发布了107部作品。 平均 7 天发布一篇。

目前两个账号的点赞数相同，但粉丝书数却相差近10万。 是什么原因？ 我认为更多是因为前者的观看用户相对更加多元化，而后者的观看用户更加单一，增加了忠诚度。 最终粉丝数量远超格力。

这是否意味着有能力运营抖音的大公司在早期入局时就应该使用矩阵账户运营呢？ 单账户操作策略是否较差？

不，仔细比较一下：

一个格力账号拥有近90万人头流量。 相比之下，美的最大的两个账户的人头流量合计接近90万。 另外，两人的作品总数也接近190幅。

所以如何定位账户布局账户取决于公司最初的策略和目的。

我们来谈谈内容创作：

从初期的运营到现在的内容类型，从最初的拍摄平台热点、家电知识、个人系列段子到目前的集团层面宣传，格力在层层推进的同时也在丰富和充实自己的内容呈现。

美的的内容类型与其账号的分类相关。 集团公众号的内容主要以品牌级宣传、明星代言、集团公益、集团科技等为主。美的空调以一系列有人物出场的空调产品创意小故事为主。 美的冰箱主要利用冰箱里存放的各种食材的漫画来拍摄一系列的卡通小故事。 美的洗衣机的内容是一系列以业余爱好者为主的创意笑话。

可以看到，无论是单账号运营的格力，还是多账号运营的美的，在内容拍摄上都呈现出多元化发展。 当然，这种现象也存在于各个行业的企业中。

由于客户总是“善变”，企业只有通过快速吸引客户的注意力才能在激励性短视频营销中获胜。

参考各大公司的抖音运营策略，结合抖音机制，我总结了一套通用的抖音运营方案。

1、用户分析

在做用户分析时，首先要明确的是抖音平台上的用户有哪些类型？ 他们的年龄段分布如何？ 男女比例是多少？ 抖音日活跃用户有多少？ 这些数据基本上都可以在网上找到。 那为什么要分析抖音平台的用户呢？ 简而言之抖音短视频营销策略方案-完整的抖音运营方案，有两点：

第一点，用户分析会直接影响你的内容创作类型、表现形式、运营策略。

第二点是短视频平台市场上还有火山、快手等很多平台，有效的用户分析可以让你清楚地了解抖音用户的独特价值，告诉自己和老板为什么一定要选择抖音。

2、同行业分析

如何快速找到抖音上同行发布的内容？ 很简单，你可以在网站中搜索关键词，除了直接搜索同行公司名称外，还可以搜索行业内的关键词。 然后对账户类型进行分类：个人账户或企业账户； 内容分类：产品介绍、品牌推广、教程还是？ 发布频率：每周一次或暂停更新等。

最后总结一下这些账号的特点，比如缺乏运营、内容死板、视频粗糙等。

3. 账户定位

关于定位抖音短视频营销策略方案，考虑以下几点：账号操作数、账号定位、内容定位、粉丝定位。 考虑一下你想做的行业产品的组合。

4、内容策划

规划好的内容就成功了一半。 网上有很多相关的总结，例如：但通常普通人看完之后除了深深认同之外还是一头雾水，还不知道如何去策划一个好的内容。

3H内容规划规则，轻松规划内容。

1.如何关注热点内容？ 在网站抖音热搜中搜索仿制品，并积极参与挑战。 善用热点可以帮助你快速获得关注，获得关注。

2.如何制定标签内容？ 结合行业个人设计，拍摄一系列视频。 比如某项技能教程、理论知识讲解等。这类视频可以帮助你找到你的忠实粉丝。

3、如何使用广告内容？ 广告内容的使用时间取决于您的账户运营成熟度。 过早拍摄广告内容可能会适得其反。 那么什么是基于广告的内容？ 简单来说就是公司的宣传视频、产品宣传视频等。

5、排水策略

抖音独特的推荐机制并不意味着你的内容新颖、制作精良，所以你一定会获得数百万的点赞。 试想一下，如果没有人看你的视频，你会怎么做？ 答案当然是引流，打造整个视频推广的闭环，将外部流量引入自己的私域流量。

举例：一张图教你制定整个促销闭环。

6. 运营规划

不同时期的账号应该发布不同的内容。 账户的发展基本上要经历启动期、扩展期和成熟期。 每个时期的着眼点和衡量点都不同。

终于

最后就是指标的定制。 你做的每一件事都必须有一个目标，你需要多长时间来增加你的追随者，如果你达不到目标，你需要计划其他计划来弥补。 此外，短视频营销已成为一大趋势。 应该尽快进入游戏比较好，但是不要忘记进入游戏之前的详细规划。