分享6个你一定没听说过的短视频直播技巧！

当前疫情期间，短视频直播的发展依然如火如荼，这几天火爆的“云崩地”和“云睡”就已经印证了这一点、

但现在，你只需要一台电脑、一个摄像头、一个麦克风……一套很简单的设备，一天就能带来几万、几十万甚至上百万的收入。

随着各大直播平台的崛起以及5G和人工智能技术的快速发展，直播+电商的营销方式日益盛行，直播成为各大品牌创收的重要方式。

（如果这篇文章对您有帮助，请点赞+收藏）

1.“直播”为何如此火爆？

传统电商的流量红利逐渐衰退，面临着流量成本和获客成本不断增加、用户留存困难、粉丝粘性低等困境。 而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困难。 这就是直播变得越来越流行的原因。 受欢迎的真正原因。

直播的优势主要体现在以下几点：

1、直播时主播讲解更有针对性，产品呈现更真实。 面对成千上万的观众，主播撒谎、欺骗顾客的几率极低，更容易加深粉丝对他们的信任。

尤其是服装、化妆品等消费频率较高的产品，主播的试穿和试用体验可以将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促使粉丝尽快接受他们推荐的产品。 。

2、主播在粉丝和产品之间架起了一座桥梁，让忠实粉丝成功地将对主播的信任转移到产品上，从而建立对品牌的信任甚至依赖。 这就是主播、名人、明星等带来的品牌效应。

面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受到品牌效应影响并消费时，主播的带货能力就会压倒性的，从而创造一场直播卖出千万甚至上亿的奇迹。

3、消费者在购买商品时，特别是女性消费群体，很容易因为打折、促销等因素而冲动购买。 直播中常见的闪购，将线下的促销方式搬到线上。

通过主播的言语刺激，消费者很容易基于对他们的信任而进行冲动支付。 随后，他们还会因折扣产品的“闪购”而感到极大的满足。

直播间就是这样一个天然的宣传场景。 通过带动弹幕节奏和抢购场景，不给粉丝任何犹豫的时间，达到即时销售的效果，从而极大地促进销售。

现在，当我们说起直播带货时，大多数人的第一反应就是如何在直播间里把产品介绍得如此“眼花缭乱”，让观众忍不住买手。

说到直播带货，大多数人的第一反应就是如何在直播间介绍产品，让观众忍不住买手。

但如果你的直播间没有观众，那么你的产品再好、再有创意也是枉然。 所以，接下来就是我们要讲的直播带货技巧的第一点：导入更多流量的同时留住用户。

2、如何导入更多流量的同时留住用户 1、保证直播时长和频次的定期输出

这是直播最基本的要求。 如果你是新主播，最好每天直播，每次直播持续2小时以上。 比如薇娅基本上每天都直播，每次直播时长4-8小时。

另外，要保证直播频次，尽量按时直播，让用户养成定期观看直播的习惯。

例如，如果你计划每天晚上8点开始直播，那么你应该尽量保证每天8点都能开始。 如果你计划每周一、周三、周五晚上8点到11点进行直播，那么尽量保证直播是在这个时间段。

2、抽奖及福利礼品

如果你看过薇娅和李佳琪的直播，你会发现她们在直播的时候有很多抽奖的环节。 比如薇娅每次直播一开始都会说这样一句话：废话少说，我们先抽奖吧。

更重要的是，她的奖品性价比高，单价不低于100元，产品受欢迎。 比如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包。

这种开放方式让用户立即留在直播间，高配置的奖品给人一种“赚了很多钱”的感觉。

另外，我们还可以在直播过程中公布福利抽奖时间。 除了留住用户之外，我们还利用定时抽奖的方式，让现有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众到直播间观看。 你的直播。

以上两种直播技术的主要作用就是为直播间带来流量。 只有更多的观众观看直播，你的产品才能卖出去。

那么，观众进入直播间后，我们应该怎样做才能提高直播间产品的转化率呢？ 下面就是我们要讲的直播技巧的第二部分：卖货！

三、直播间如何卖货实现高交易量 1、少卖货，多互动

很多人在做直播的时候都会犯这样的错误：直播完之后就只是卖货，一点乐趣都没有。

即使是李佳琪、薇娅这样的大主播，也不会在整个直播过程中聚焦在产品上。 比如，在李佳琪最近的一场直播中，画面中出现了他的两只狗狗在打架，李佳琪在直播间里哄着被欺负的小狗。

出乎意料却又有趣，观众忍不住大呼好可爱！

因此，如果你的直播间前期人少，尽量多互动，分享更多有趣的内容，引导大家购买礼物。 买的礼物越多，直播噪音就会越高，直播间的权重就会增加。 ，直播观众的数量肯定不会少。

2.打心理价格战

要让观众感觉到“买了就是赚到了”。

例如，我们可以使用这些价格词：“价格不能再低了，我们已经赔钱了。” “这批货卖完后，我们必须立即提高价格。” “我们这个产品不赚钱，我也根本不想把它带给大家。现在纯粹是为了拉销量，给粉丝带货和福利。”……

3.展现你的专业精神

无论是买东西、学习还是接收新闻，我们往往更相信专业人士的建议。 比如，疫情爆发后，全国人民开始关注，因为钟教授判断该病是“人传人”。

此前，网上也有类似的传言，但无人相信。 所以，直播间卖货也是如此。 只有你展现出你的专业性，观众才会信任你。

所以，接下来我们要谈的是信任的建立。

4.建立信任

信任是完成销售的基础。 我们可以在直播间与观众进行更多的互动，而不仅仅是谈论产品。 这与我们之前所说的“少卖，多互动”是相关的。

如果观众对购买商品犹豫不决，作为一个负责任的主播，必须能够直接指出可能存在的顾虑并提供解决方案，比如产品质量、售后、价格等，让用户感到被重视，增强信任。

好了，以上就是我今天跟朋友们分享的一些直播技巧。 抖音行业目前正处于蓬勃发展阶段。 很多人想加入这个行业，但发展却受到自身的限制。 如果想学习具体如何操作，可以关注岗位号：四业微课堂，领取抖音操作秘笈一份（价值1980元）。 大家可以一起交流、学习。 我相信你会收到事半功倍的效果。 如果喜欢我的文章，请动动小手指帮我点赞转发吧！ ！