北京小红书带货公司|万千粉丝、百万GMV，如何成为小红书年度百强商家

一群拥有数千粉丝的普通商家正在小红书上不断更新自己的GMV成绩单。

其中之一就是拥有15.9万粉丝的@永阿姨。 2023年双11，她的小红书店一件外套月销售额突破200万GMV。

视频中，她穿着同一款外套讲解面料图案的特点，并搭配围巾、背包和各种配饰在不同场景中展示。注释的左下角有一个产品链接。您可以点击购买同款。到目前为止，它已经卖完了。 3000 件。 @婷婷小红书首页，几乎都是视频讲解+产品挂链备注的形式。同名服装店小红书累计售出7.3万件。

在此之前，她是一名从事室内设计的普通专业人士。 “成为小红书商人”让她充分发挥了自己的穿搭优势，找到了职业生涯的第二职业。

这张亮眼的成绩单也让@婷婷跻身“小红书崛起100年度电商榜”百强商家之列。

据悉，小红书rise100年度电商榜单分为“商家100强”和“买家100强”两个维度，涵盖时尚潮流、家居、美妆个护等领域。其中，百强商户榜单是根据商户2023年业务增速、经营投入、经营方式等维度综合评价得出。

以下为小红书rise100电商年度榜单。您可以点击图片进行查看。

百强商家中，有像@婷婷一样白手起家的，也有因小众爱好创立品牌的管理者，更有传承家乡手艺的创业者……

这些丰富多样的商户案例能为已经入驻或正在考虑入驻小红书的商户提供哪些参考？它体现了怎样的小红书电商生态？

一

单月GMV突破200万，普通打工妹的转型典范

@荣义的小红书商人之路，源于一张车厘子的笔记。

2021年1月，为了帮助自家水果店做生意，@婷婷在小红书上发布了一份樱桃销售笔记，并附有店铺定位。实惠的价格吸引了不少网友留言询问。这条留言不仅为她赢得了759个点赞和300个粉丝，还让她家的水果店在小红书上“卖光了”。

文章的突然走红，让@梁阿姨认识到了小红书的流量机会。她开始尝试分享自己感兴趣的服装内容，很快就收到了超过1000个点赞的热议，粉丝数量也逐渐突破了3000人。有粉丝建议她开一家店，希望能更方便地“买全套同款”。

2021年8月，@婷婷带着5000元本金到广州十三行服装批发市场进货，从此在小红书开始了自己的创业之路。

每次购买商品后，@永奷都会立即录制视频与粉丝分享商品，并做出搭配安排供粉丝参考。在产品选择上，她认为大部分粉丝都是上班族，服装类型以通勤实用为主。她通常会先拿少量货进行测试，如果市场反应良好，再增加数量。同时，她还会根据清仓、缺货的情况，为粉丝提供折扣。

基于这样稳扎稳打的商业模式，@婷婷的创业之路逐渐走上了正轨。她辞去了原来的室内设计工作，专心经营小红书店。不久之后，@苞aunty迎来了她在小红书电商的第一款爆款单品。

2022年6月，@永阿姨店里一件小黑裙的销量一个月就达到了400件。面对意外的火爆销售，她迅速联系供应商加大产量保证供应，并继续在小红书上发布视频链笔记推荐该连衣裙。目前，单条笔记最高点赞数已达9143。

在本帖的评论区中，仍然有不少近期网友的评论，这印证了小红书的长尾流量效应，可以帮助商家不断吸引新的曝光，以滚雪球的形式打造爆款产品。 @永阿姨也在2023年再次复刻了这款流行小黑裙，至今已售出7665件，追加购买量超过5万件。

去年双11期间也出现了类似的热销路径。@永婷店的一件羊毛大衣单月销量就达到2000件，GMV突破200万。

与此同时，@婷婷也在小红书上尝试直播，与用户进行更直接的互动。

以过去三个月为例，@婷婷在小红书上几乎保持着隔日直播的频率。每月约有12场直播，单场直播最高观看次数已达30900人次。每次直播，@永婷都会提前设定品类主题，并详细讲解每件衣服的成本和利润，让用户了解最真实的价格。

从最初尝试小红书到月销售额200万，@婷婷已经做小红书商家近3年了。她不仅完成了从普通打工仔到服装商人的转变，也成为普通人创业的典范。参考模板。一位关注她的粉丝也以小红书商家的身份开始创业，目前已经积累了2万粉丝。

二

5000粉丝，两个月排名行业第一，小绿厂的大生意

在小红书商圈中，有的人像@婷婷一样意外地发现了流量商机，有的人则从兴趣爱好出发，打造小众品牌。

虽然在警校学习，但一丁对绿色植物、银饰和摄影非常感兴趣。毕业后，他瞒着家人没有参加研究生复试。而是在北京五环外租了一栋小别墅，开始逐步打造个人品牌“轮回银饰系列”。之后，他又开始涉足根类植物，开始研究如何种植和养护它们。

在积累了养护经验后，一丁正式打造了轮回银饰旗下的植物系列@Gri:nFingers，其中包括以龙舌兰为主的绿植和养护盆，是整个绿植行业中的小众品类。但依然聚集了一批忠实粉丝。

2023年5月，一丁开始在小红书上分享龙舌兰护理笔记，吸引了爱好者们的交流和讨论。在他的笔记中，很少看到一丁被当作商人出售，更多的是分享他如何科学照料这些植物的经验，并专注于如何养好它们，而不仅仅是喂它们。

例如，他的笔记集包括“一丁大学医院”拯救受伤的绿色植物、应对季节变化的“关于根类植物过冬”、“关于龙舌兰的护理”等不同的主题，为新手科普。截至目前，小红书@Gri:nFingers粉丝数已达4949人，普遍为根茎类、绿色植物类粉丝。内部群聊的人数也达到了300人。

一丁在北京798艺术区共经营两家店，分别是银饰店和植物店。一丁将定期在植物店进行小红书直播，并推出限量供应产品。

一丁的直播没有什么特别的技巧，是一种“保姆式”的纯聊天直播，与用户交流维修知识，也让买家获得完整的售后体验。他甚至会在直播时与每个用户连线，了解对方绿植的状况，并给出1V1的养护建议。 “我喜欢直播，谈论植物很有趣。这是一种真正的热情。只是这个过程中有利润，而不是我想赚多少钱。”一丁说。

这种真诚、真实的直播模式加深了一丁与用户之间的信任感和联系感。

近三个月来，@Gri:nFingers店在小红书上保持着高频直播，当月双11期间直播了22场。据小红书官方数据显示，@Gri:nFingers目前单场直播最高销量达到22万，月成交额突破百万，短短两个月成为行业第一。

除了线上积极布局，一丁还通过线下展会撬动更多私域流量。例如，一丁近期在798线下空间举办了一场以根系植物为主题的展览。不仅邀请了业内人士，还借此机会将多年来积累的民间资源与小红书的线上渠道进一步对接，完善销售布局。

虽然一丁最喜欢的根植物在小红书属于小众，但小红书平等、去中心化的社区特征让这些小众商家聚集了一群志同道合的优质内容的人。

三

携手董洁直播，订单量增长13倍，传统铁锅不断重生

除了追求个人爱好之外，一些商家也出于传承家族手工艺的考虑，走上了小红书电商之路。

田欢出生于湖北恩施一个普通的铁匠家庭。他是村里第一个大学生，却自称“不善相处，脸皮厚”。

毕业后，田欢在北京当过一段时间的漂流者。有一次，他回到家乡，发现手工铁器有着巨大的市场潜力。但当时这部分供应被日本、欧美垄断，还没有国内品牌脱颖而出。

于是，他决定回到家乡继承手艺，创业打造自己的壶品牌。从早期探索到最终敲定铁锅产品线，田欢花了三年时间，报废了上百个铁锅，最终准备了品牌@tiewacommune。

2020年2月，田欢开始通过@tiewacomm小红书账号分享自己的日常生活，包括手工打铁锅的幕后视频，以及他用自己的铁锅招待亲友的日常生活——炒。这种烟火气的内容吸引了很多网友询问如何购买同款铁锅，10天内粉丝增加了2000人。

目前@tiewacomm小红书粉丝数已达17000人，每天更新1-2篇图文笔记，主要从厨房和家庭场景出发，结合对食物制作过程和锅具选择的科普，让用户可以有更个性化的体验@铁娃公社的产品优势也创造了与用户更紧密的沟通和接触。

田欢表示，@tiewacommune的核心用户是消费能力比较强、热爱生活的年轻一代，而品牌传递的烟花和优质内容是这群消费者愿意买单的关键。

酒香不怕巷子深，@tiewacommune也逐渐积累了认可。田欢也将自己的工作室从湖北恩施搬到了杭州，并在附近的村庄建了一家现场展示店。作为传统工匠和品牌商人，田欢往往先与用户建立信任关系，然后成为买家和卖家。这种近距离的交流感吸引了很多用户参观@tiewacommune的展示店。

有一位比田欢小2岁的安徽网友。他经常带着家乡特有的臭鳜鱼来杭州看田欢。两人一边做饭，一边交流美食和生活的看法，逐渐成为生活中的朋友。对方甚至向身边的其他朋友推荐了@tiewacommune 的壶。

为了进一步提高小红书的品牌知名度，@tiewacommune开始积极与小红书买家建立关系，其中就包括董洁的直播间。

在田欢看来，董洁的慢直播能够更全面、细致地诠释@tiewacommune的锅具特点，而且董洁还在小红书上分享了自己的日常烹饪日常，这让他觉得对方应该也是一名“锅具” ——精明的人”。

田欢从送样到播出等了一个多月，终于在去年11月@tiewacommune登上了董洁的直播间。当她在直播中看到董洁熟练地做饭时，田欢更加坚信自己的选择是正确的。

小红书官方数据显示，直播期间，@tiewacommune的两只手工铁锅直接售空，直播后订单量增长13倍。

@tiewacommune的成功让田欢在家乡延续了垂死的铁匠技艺，也激励他去寻找更多的传统工匠。接下来，他将以小红书为基地，聚集更多与他具有相同传统工艺的茶具、木筷工匠，结合多个产品线进行联合销售。

在小红书里，有超过23万条与“无形传承”相关的笔记，其中包括@tiewacommune等铁锅锻造技艺。对于这些传统手工艺人来说，小红书网站上的讨论氛围和电商闭环在一定程度上为他们提供了具体的经营空间。

丰富多样的商家阵营正在成为小红书电商的增长引擎。

据小红书官方最新数据显示，过去一年，小红书年交易额过亿的商户数量同比增长500%，年交易额超1亿的商户数量同比增长500%。超过1000万，同比增长380%。

这些商家中，既有刚刚起步的新兴品牌，也有经营数年的成熟品牌，还有带有个性化标签的门店……虽然所处行业、单价、发展阶段等经营策略不同，但都在小规模经营。企业。小红书电商生态圈占有一席之地。

究其原因，与小红书电商鼓励精细化经营的生态理念密切相关。

与本次年度rise100电商榜单一同发布的，还有小红书电商致经营者的一封信——《致每一个用心经营的人》，鼓励商家、管理者、买家等个人在小红书“用心经营”电子商务。

在此背景下，品牌商家可以更好地结合自身优势，向用户传递产品价值，建立信任关系，最终持续为用户提供服务。这些业务经验不是一朝一夕获得的，而是通过不断的积累和磨合逐渐获得的。这在一定程度上，为作为普通百姓的商人设定了更加公平的起跑线。

同时，小红书还多次推出对商家的扶持政策。例如，2023年9月，小红书正式宣布投入500亿流量扶持商家。在rise100电商年度榜单发布时，小红书电商相关负责人也表示，2024年将提供更高效的交易服务，为商家和买家提供长期商机。

在这片土壤里，即使是普通人也能找到扎根、耕耘的地方。

作者 |小霸

来源 |作为一家数据驱动的互联网内容科技公司，新邦提供一系列新媒体内容营销和企业服务产品，帮助企业获取和管理数字内容资产，服务于内容行业，以内容服务行业。