北京小红书带货公司|小红书加直播电商，新曙光还是新奢侈品？

在北京从事媒体工作的钱女士是小红书的资深用户。她通常会在购物或旅行之前先打开小红书浏览一会儿。今年以来，她发现她关注的一些时尚博主开始直播，帮助一些美妆服饰品牌卖货。

从2013年到2023年，小红书已经走过了十年。经过十年的商业化探索，小红书开始专注于直播电商，努力实现“现场种草，现场收获”的商业闭环。

今年以来，董洁、张晓慧在小红书上的电商直播相继出圈，讨论度居高不下。小红书还提到，在各种交易场景中，小红书的电商直播成为业界关注的焦点。从数据来看，今年618期间，小红书电商直播日均数量同比增长3倍以上。

小红书直播电商流量的流量怎么样？各机构对此有何感受、态度和安排？在小红书上做直播电商有哪些优势和劣势？在创业者眼中，小红书这个板块有前景吗？新京报就此采访了多家行业品牌、贸易商或流量服务商。

内容驱动的“种草”：

“种植收获闭环”一周即可完成

“今年我们的品牌从单纯的‘红皮书里种草，场外成交’转变为‘红本里种草，场内场外同步拔草’。”于总经理法国美容个护品牌中国总部电商部负责人天瑞幸告诉新京报贝壳财经记者。

“与其他通过价格促销带动交易的平台相比，小红书更加内容驱动，品类目标人群相对集中，更适合像我们FORVIL温莎森林这样的小众市场和高客户订单，传递出精致保养生活的理念和生活方式品牌。”于星表示，公司今年新的线上业务探索重点就包括小红书平台。

“以前在其他平台上，从种植到直播的闭环交易周期需要15天才能发酵。现在通过平台闭环营销，从种植到收获的环节只需一周左右即可完成。”于星表示，在小红书，直播达人带货的单场GMV（商品交易额）从每场几万增长到了30万以上。

今年3月，小红书推出“时尚星火计划”，为时尚商家、主播提供百亿流量支持，以及托盘选品、营销工具、平台服务等支持政策。

相关负责人表示，2022年，小红书电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%。董洁、蒋思达等特色主播以及畅销品牌、高价品牌、原创设计品牌在小红书直播间深受用户喜爱。由此，小红书实现了直播电商的“种植与收获闭环”。

逍遥娱乐负责人贾海洋经常自嘲自己的团队玩野流量。他的公司在小红书平台上拥有数百个账号，涵盖情感、国学、减肥护肤、鞋服等多个领域，每天产生大量内容，然后将粉丝引导至数百个微信账号，然后通过微信朋友圈来改造产品和课程。在他看来，小红书作为种草平台，流量精准度高，消费能力强。 “小红书的粉丝还没有被‘洗’掉。”

2022年底，贾海洋团队开始尝试在小红书上播出，基本上两天播出一次。 “小红书在线的人很多，但能同时在线观看相应话题直播的人并不多。对于个人直播来说，除非和IP和个性绑定就足够了。”

此外，一些机构也想尝试新的渠道。范宇航是一名品牌供应链贸易商。团队主要与抖音快手平台主播合作，帮助各主打美丽健康的品牌带来产品。从今年开始，团队也开始关注小红书平台。现场行动。

范宇航解释说，公众看到的是董洁和张晓蕙从娱乐圈崛起。事实上，不少大型直播机构也在制定计划。他的团队今年也会转向小红书，因为他们觉得自己在抖音做得很好。已经很累了。 “目前抖音在专家直播方面处于相对内卷化阶段，利润被严重压缩。”

小红书的直播电商是否主打小众品牌？

有些人还在观望

在一些团队积极测试小红书直播电商的同时，一些品牌或流量服务商却选择观望。

吴奇隆是小红书流量交易负责人。他的团队也深度涉足小红书平台，但主要以短视频和图片的形式进行。他表示，董洁的直播出圈对团队来说是有吸引力的，但他们现在不敢这么做。在他看来，直播电商是一件非常复杂的事情：产品需要找，主播需要运营，这些都是团队的短板。 “小红书的直播环节比较长，所以最好直接产生流量和客户资金，然后交给私域进行转化。”

某高端女装品牌直播负责人朱女士也告诉记者，公司目前不会考虑搭建小红书平台，因为其产品每天都有大量达人发货。完成的。 “小红书目前的规模，不需要连接。”她觉得小红书电商目前适合比较小众或者独特的品牌。对于大众品牌来说，抖音有很大的增长空间，“甚至是视频账号”。直播空间比小红书人群更受欢迎。”

某建材行业瓷砖品牌运营负责人楼浩表示，“我们在小红书上做过信息流投放，获取的线索质量一般。”楼浩表示，此前在小红书上获客的他品牌用户很多都是未交房，成交周期长，单位价值也低。相比之下，抖音的直播间环节非常完整，获得的客户投入也更加符合品牌的产品。

另一家品牌流量服务商表示，与传统电商平台相比，小红书自身的仓储、物流、运营体系还有很大差距。即使从用户的角度来看，单价也可能会稍微贵一些。 ，他们不敢在小红书上购买，“因为他们不确定该平台目前的售后服务如何。”

在贾海洋的观察中，虽然一些官宣的主播取得了不错的成绩，但现实是“很多小红书卖家开播了却很难卖出成绩”。他本人和他的朋友尝试过小红书的直播电商，效果一般。

“抖音用户对电商的认知和习惯已经基本养成，但在小红书上，无论是平台还是用户都还没有成长起来。”对于董洁和张小蕙的出圈，贾海洋分析说，这肯定有“造星”的成分，就像当年淘宝宣传李佳琦一样。不过，他也强调，仅仅依靠平台来推动流量是不够的。相关各方也必须有自己的努力和特点。

河南郑州的企业家米力和他的团队去年从小红书获得了超过2000万元的商品交易额，但他们尚未推出小红书直播电商。米莉觉得，“改变用户习惯很难。小红书的月活跃用户仅有2.7亿。与其他直播电商平台竞争应该还有很长的路要走。”

新的希望：

小红书直播电商的未来在哪里？

在直播电商领域，小红书与其他平台还有较大差距。

艾媒咨询报告显示，2020年，抖音直播电商GMV（商品交易额）突破5000亿元，淘宝GMV突破4000亿元，快手电商业务GMV为3812亿元，而小红书GMV不足70亿元元。

根据财报和证券机构测算，2022年，淘宝/天猫GMV将达到8.3万亿元（人民币），京东GMV将达3.47万亿，拼多多GMV将突破3万亿，抖音电商GMV将达1.41万亿，快手电商GMV为9012亿。小红书具体数据未知。

不过，小红书仍有增长空间。小红书电商618项目负责人表示：“小红书电商还在不断成长和进步。未来将持续提升电商直播、商品备注等多种场景的交易体验，优化各类商业工具，努力吸引更多人群。多个品牌的存在，让用户在社区种草的同时，也能顺利拔除杂草。”

贾海洋认为，小红书的直播电商可以给一些可能“没有开过快手、抖音、微博、淘宝，也没有在其他平台直播过”的人带来新的希望。做吧”。 “他可能有足够的经验和知识储备，正好赶上了小红书的潮流。”贾海洋每天与同行保持沟通，同时关注行业动态，希望逐步找到有效的玩法。

他推测，小红书提拔董洁之后，过一段时间可能会提拔下一个人，“因为每一个新人进来都会吸引一批新粉丝”。不过，他也认为，小红书很难像其他平台那样发布。全品类主播。 “淘宝、抖音是‘大杂烩’平台，而小红书则有特定的目标群体。”

在余兴看来，小红书一直在尝试商业化，还有很大的迭代空间。例如，后端数据工具的开放性无法完全满足商户的要求。目前整个行业都很难找到小供应商。宏树是一家整体闭环服务的托盘服务商。品牌在尝试渠道机会时需要付出大量的试错成本。

“我们品牌不想错过有红利期的平台，所以我们会时刻关注各平台的新政策、新动向，如果找到适合我们品牌周期阶段和玩法的，我们就会探索和尝试他们个人觉得小红书直播电商有红利期，但也要看平台商业化团队如何规划未来的战略方向。”于星说。

“小红书不适合承载只注重性价比的产品，更适合承载一些品质高、卖点好的品牌。”范宇航认为，基于小红书对商家的政策支持，目前进军小红书电商非常好。机会。不过，范宇航表示，长期使用小红书的用户现在主要是“购物”和“搜索”，还没有养成看直播的习惯，需要进一步培养。

新京报贝壳财经记者 孙文轩

徐超编辑

张彦军 校对