北京短视频抖音种草公司|互攻腹地：美团内测短视频、抖音卖外卖

同时夺城夺地，同时打入对方腹地，美团和抖音的战争才刚刚开始。

“秦国对士人有戒心，而后来灭秦的刘向却没有读书”！

今年5月，王兴在社交媒体上表示，这句唐诗让他想起，“美团外卖最大的对手似乎是饿了么，但更有可能颠覆外卖的是那些我们没有付过钱的外卖。”关注还没。”公司和模特。”

两个月后，抖音推出了热门外卖服务的内测，王兴一针见血。

7月14日，抖音开始内测名为“新东外卖”的外卖服务，口号是“新东外卖，吃你爱吃的”。从2020年推出团购，到2021年外卖内测，抖音对本地生活赛道的进攻越来越猛烈。就在抖音刚刚在外卖领域插下大旗的时候，美团也开始逆袭抖音的短视频赛道。

8月初，美团内测短视频功能。入口被命名为“看视频赚钱”和“看视频赚钱”。同时，编辑软件“Pipixia”也进行了内部测试。此次打造短视频功能，美团可以利用其本地生活轨迹的优势，通过短视频功能增加外卖平台的内容，向娱乐+消费转型。

至此，双方的持续攻击，让无国界的美团和抖音走向了新的战场。

互联网无国界的故事至今仍在讲述。巨头相继齐聚同一条赛道并不是什么新鲜事，但战争几乎同时进入对方腹地的情况却并不常见。

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美团的反击

在抖音遭遇攻击之前，美团就已经开始尝试内容创作。

自2019年美团收购大众点评以来，美团已成为团购领域无可争议的霸主。收购后可以看出，大众点评主要承载的是内容，而美团则承载的是交易行为。大众点评的笔记版块已经形成了一个小规模的本土生活社区。同时举办霸王餐促销活动，增强用户粘性。

2017年，大众点评建立了点评视频功能，2017年7月更新为点评视频版块，主要分为健身、饮食、萌宠等生活方式类别。然而，2017年，短视频的内容格式尚未成为主流。尽管大众点评领先于时代一步，但并没有取得理想的效果。随后在2019年，美团APP在商家端推出了视频广告版块，大众点评上的点评也频频以短视频的形式出现。

美团一直低调尝试打造短视频、做强内容。然而，抖音、快手高调进入本地生活后，对于美团来说，想要占领市场，防守并不是最好的选择。只有进攻才能获胜。

资料显示，美团5月份内测了名为“看视频赚钱”、“看视频赚钱”的短视频功能。从短视频界面来看，与目前市场主流的短视频展示格式类似。结合名字来看，它更像是一款正在下沉市场的短视频软件。

一方面，看视频赚钱的方法也出现在快手快捷版等软件中。 “网赚”模式在千浪短视频软件中已经被证明是可行的。从新用户增长和用户粘性来看，这是一次快速进攻。市场的突破点。

另一方面，美团平台上也不乏“网赚”功能。目前，美团APP具备玩游戏赚钱、天天领现金、打卡、签到领红包等功能。这些功能可以通过主页和个人中心访问。进入页面。赚到的钱虽然可以现金提取，但大部分都是作为美团账户的余额用来订外卖。这样既增加了平台的DAU，又增强了用户粘性。

目前，美团短视频功能仍处于内测阶段，仅对部分用户开放。公开资料显示，美团短视频上方显示金币收入和现金收入。用户金币余额达到一定金额并连续多日活跃后，即可兑换现金。

通过网赚制作短视频可以让企业和消费者都受益。美团短视频为商家提供了展示机会。消费者不仅可以观看视频，还可以赚钱。也增加了平台的活跃度，增加了与商家联动的机会。

或许是想一步到位，美团不仅测试了短视频功能，还在内部测试了剪辑软件皮皮下。

PipiXia支持视频和图片的编辑。对于图片，您可以剪切并删除水印。对于视频，您可以裁剪大小和持续时间并转换格式。与腾讯的秒剪、抖音的简影、阿里巴巴的自拍、快手的快影相比，​​皮皮侠还处于早期阶段，仍需要产品迭代和市场打磨。

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TikTok 的攻击

凭借手中短视频的锋利优势和短视频培育的天然优势，抖音在2018年开始进入赛道。

经过三年的准备，抖音于2020年推出了团购功能。经过几年的培养，商家已经养成了在抖音上投放广告的习惯，信息流广告中经常可以看到中小餐馆的身影。从消费者端的另一面来看，短视频服务本地生活，变被动搜索为主动推荐，潜移默化地引导顾客下单。用户也习惯于阅读探店者的评价，然后邀请朋友现场体验。

三年的用户心智培养只是前提，突破口在于招商力度。

商户方面，抖音在试点阶段首先推出了免费运营，包括团购活动的开通以及套餐的上架和下架等。然后，通过POI地理定位，商家可以在发布视频时带上商店位置，以方便用户转化。在POI功能中，消费者不仅可以看到具体位置，还可以在问答区进行互动，帮助传播商家的声誉。其次，通过优惠券在抖音公域推广，获得最大曝光度。

在用户方面，抖音对团购价格的议价能力不容小觑。从预订法餐到街边小店，抖音团购都提供大幅折扣。抖音的团购将法国餐厅的价格从千元人均降到了几百元的套餐，让原本高端的法餐变得更加触手可及，甚至帮助用户实现了“自由”。法国菜。”团购本身就是一门靠折扣取胜的生意。谁的价格较低，谁就对用户拥有更多的控制权。毕竟用户对平台的忠诚度降低了，但对折扣的追求却没有改变。

随后，为了进一步加深抖音上的购买体验，抖音平台立即上线了点评榜单功能，对标美团必吃榜单。清单包括家庭美食、聚会美食、博物馆、住宿、下午茶等线下场景。其中有数百万的浏览量和数十万个“想去”的标语。

推荐列表中每个商户的详情页面均包含打卡视频和“您觉得怎么样？”评论。视频可以更直观地体验商家的链接和特色，评论是用户真实体验后的评价。

目前，抖音正在推广团购功能，并发布生活服务佣金计划。用户在发布作品时添加支持返利的地点。如果其他用户通过作品进入地点详情页面并完成消费，即可获得现金返利奖励。

完成以上事情后，抖音已经彻底占据了美团本地生活轨迹的份额，但似乎对于抖音来说，这只是一个开始。试水新东外卖，是攻城略地最关键的一步。

目前，抖音的心动外卖仍处于内测阶段，对于心动外卖的具体实现形式存在不同意见。从目前来看，抖音旗下的新动外卖有可能成为一个聚合的外卖平台，或者邀请商家入驻。目前，抖音已经形成了“短视频+直播+团购+外卖”的营销环节，减少了获客成本，为商家增加了更多玩法。

招聘软件显示，第一批新东外卖推广人员正在招募中。他们主要负责营销和客户经理。不过，招聘公司都是第三方公司。他们想在新东外卖正式上线之前抢占商户。有了商人资源后，就会去争夺。获取抖音服务商。

目前以“鑫东外卖”名义注册的公司有两家，均于2021年7月底注册。不过，在抖音官方招聘信息中并未看到招聘本土推手的消息。值得注意的是，招商运营、商户（餐饮方向）BD的招聘较多。天眼查抖音公司主体北京微博视界科技有限公司的讨论群里，聚集了大量的人，讨论如何加入新动外卖城代理。

可见，抖音在短视频领域的成功吸引了一批想成为第一个吃螃蟹的人。人越多，对抖音的扩张越有利。

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抖音与美团互相攻击的背后

在建造整个建筑物之前，必须先打好地基。

2020年8月，字节跳动通过收购获得支付牌照。半年后，2021年1月19日，抖音支付上线。抖音支付主要包括抖音内打赏主播、付费直播、购物订单等，打造免手续费的差异化竞争点。经猎云网测试，团购版块无法进行抖音支付。

在支付功能正式上线之前，抖音推出了名为“欣欣花”的小额贷款业务。紧接着，今年3月推出DOU分期，为部分抖音用户提供先消费后支付的消费金融服务。公开资料显示，目前最高额度为1万元，支持最长36天免息，还款期限为3、6、12天。在抖音的招聘信息中，也有不少与金融服务相关的招聘，比如贷后理财专员等。

金融业务就像抖音的根基。过去，用户只习惯在平台上观看短视频。只有慢慢渗透到金融业务中，才能养成交易的习惯。这也为本地生活业务和即将推出的外卖业务提供了基础。换句话说，金融业务支撑着抖音盖更高楼的野心。

看看美团，它更需要的是建造很多大楼。

以团购比外卖更火爆起家的美团，不断在当地生活领域拔地而起。从去年的社区团购多多买菜，到最近美团重新崛起的打车业务，美团围绕用户的生活行为下了一盘大棋。

今年4月，美团因“二选一”丑闻受到反垄断调查。 7月26日，国家市场监管总局会同国家网信办等部门印发《关于落实网络餐饮平台责任切实保障送餐从业人员权益的指导意见》这份文件从多个角度对外卖平台提出了要求。文件发布两天后，美团股价暴跌28%。

美团正在测试短视频并推出剪辑软件，显示出进军短视频赛道的野心。这不仅是强大的攻击，更是一种转变。美团在本土生活行业蓬勃发展，但作为平台型软件，它一直缺乏内容基因。在种草经济为王、内容为王的环境下，专家笔记在美团旗下大众点评的受欢迎程度从来都是其他平台无法比拟的。与种植笔记相比。向娱乐+消费方向转变，可以增强美团的竞争力，提高平台的抗风险能力。对于美团来说，只有支持其他业务，才能走得更远。

同时夺城夺地，同时打入对方腹地，美团和抖音的战争才刚刚开始。

PS：2021年8月24日至26日，由“新分销”主办的2021（第四届）中国快消品大会将在上海开幕。以聚焦行业趋势+实践案例+对接成长为核心，3000名快消品从业者齐聚一堂，共襄盛会。

10场主题论坛涉及新零售O2O、社区团购、短视频直播电商、经销商转型、新消费品牌崛起、新酒类解读、分销B2B供应链、全球营销、B2B2C新技术应用等各细分领域运营商带来最新案例解读。

迄今为止已确认的一些主要嘉宾包括：

1、陶石泉，江小白创始人；

2、姚旭红，美宜佳控股有限公司总经理；

3、卢秀琼，贝恩公司全球专家合伙人、原可口可乐中国市场副总裁；

4. 陈晓东，雀巢大中华区高级副总裁；

5. 张福军，李锦记酱料集团中国区总裁；

6、华润雪花啤酒（中国）营销中心总经理毕超娇；

7. 杨洪斌，君乐宝乳业集团副总裁；

8. 杨顺，立顿大中华区首席运营官；

9、张一鹏，快手电商SKA品牌运营中心总经理；

10、金红叶纸业集团电子商务总经理 李德

……

截至目前，已确认参加大会的部分品牌企业包括：蒙牛、百威（中国）、中粮福临门、舒客、华润雪花、东鹏特饮、青岛啤酒、江小白、君乐宝、立顿、李锦记、白亚集团、好思友、壳牌、南孚电池、恒安集团、太古可口可乐、好思食品、一清食品等

快消品人的盛会，你一定要参加！

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