抖音团购运营|抖音低价团购又是一个新动作。商家如何面对激烈的竞争？

近年来，团购电商模式在中国市场逐渐升温，尤其是在短视频平台的推动下，抖音正在加速布局该市场。抖音生活服务近期推出的超值团购活动，无疑是这股热潮中的新一轮博弈。面对强劲对手美团，抖音的低价策略能否吸引商家参与，成为本次活动成败的关键。

抖音生活服务的重组，体现了其在外卖和到店业务上的困惑和探索。随着外卖领域的局限性显现，抖音将目光投向了进一步拓展到店业务。尤其是全渠道日均亿级流量的承诺，确实为商家的参与提供了一定的诱惑。然而，商家自费参与低价团购，却给不少商家带来了不小的压力。

回顾抖音生活服务多年来的经营策略，低价一直是其核心竞争力之一。这种超值团购活动要求参与商家保证商品价格低于市场价格，并接受更严格的门槛条件。具体来说，餐饮产品必须在95折以内，综合产品必须在10折以内，利润必须至少为1元。如此严格的条件让商家在推广时面临很大的成本压力，而这笔成本需要商家自己承担。

在市场竞争日益激烈的背景下，抖音生活服务的低价策略似乎有效吸引了用户关注。不过，这种做法能否长久并赢得商家的支持，恐怕并不容易。据统计，今年抖音生活服务总交易额同比增长256%。然而，面对美团等竞争对手的稳步增长，抖音的市场份额并未得到明显提升。

美团的强势反击，也让抖音的进步变得更加艰难。美团不仅对低价团购有所动作，还通过佣金降低、佣金返利等策略留住商家的忠诚度，这让抖音在争夺商家资源时显得力不从心。事实上，相比之下，抖音生活服务的核销率还是逊色一些。追求低价并不一定能带来高用户留存率。

在新一轮低价团购活动中，抖音不仅面临美团等竞争对手的威胁，还需要应对用户因价格而脆弱的问题。一方面，低廉的价格吸引用户的关注；另一方面，当消费者习惯了便宜的价格时，流量的留存就成了一个大问题。消费者的需求可能因为价格低廉而倾向于即时享受，但他们可能不愿意长期停留在某个平台上。

此外，在低价竞争加剧的今天，抖音生活服务似乎需要重新思考自己的长期发展战略。此前，淘宝也意识到低价并不是可持续的策略，开始加强产品多样性和用户体验。对此，抖音是否会选择在低价之外寻找新的突破点，仍值得关注。

在激烈的市场竞争中，低价策略的吸引力仅限于短期。如果抖音不能快速建立商家信任和平台粘性，未来可能很难扩大市场份额。因此，在当前团购模式的演进过程中，如何平衡流量和价格，实现用户的长期绑定将是抖音必须面对的挑战。

综上所述，抖音低价团购策略虽然势头强劲，但能否成功吸引商家、留住消费者，仍需实践验证。未来，抖音如何成功参与团购市场并拓展业务，或许将决定其在本地生活服务领域的竞争格局。对于企业来说，如何在激烈的竞争中找到自己的发展机会也将是一个不容忽视的话题。