抖音本地生活团购代运营公司|抖音本地生活，低价团购不是解决办法

从消费者到商家，抖音已经成为本地生活中不可忽视的重要参与者。不过，除了抖音的流量优势外，客流量增加的另一个重要因素是商家做出让步，大幅降低团购价格。

提供低价然后怎么样？

基于庞大的流量，通过短视频内容实现有效“种草”，是抖音在本地生活领域公认的优势，而低廉的价格则成为商业链条中的“润滑剂”。

对于雪峰的店铺来说，抖音团购占到了店铺订单的40%，这是推出低价团购后实现的。他预计，如果低价团购套餐下线，订单占比也会相应减少。雪峰开玩笑说，线上的“本地生活”其实就是“低价生活”。

雪峰坦言，如果单靠低价团购吸引的顾客，店里很难盈利，“四成的订单贡献的只是十分之一的收入，四个来团购的人赚的钱还不如两个正常来店的顾客多。”

雪峰认为，让步并非长久之计，但他把希望寄托在由此获得的人气上。“人多的店，消费者更愿意去，人少的店，就不愿意去，这是消费者的心态。”雪峰希望通过抖音团购增加回头客数量。另一方面，如果能培养出一批忠实客户，即便未来不推出低价团购，或许还能留住一批老顾客。

有些商家想从低价团购中获取利益，而有些商家在考虑自己的成本和其他商家的效果后，选择干脆放弃低价优惠的策略。

佳威的卡丁车赛道有多种车型，不同车型线上优惠幅度不一，比如店内销量最好的200CC车型，7分钟110元，而抖音团购7分钟则要108元。

价格差只有2元，从消费者角度无法感知优惠幅度有多大。抖音团购占加维卡丁车乐园总订单量的10%，贡献的营收也接近这个比例。他表示，一段时间内还会继续“观望”抖音本地生活，毕竟流量巨大，10%的贡献也算是贡献。

但赛车是全球公认的烧钱运动，对于运营商来说也是如此。零售价本来就很低，高昂的成本让他们不可能再考虑低价策略，108元的团购价将成为常态。

嘉伟的卡丁车赛道

北方某三线城市刚刚开始运营的滑雪场，春节期间三小时日间票+滑雪用具售价100元，但在抖音团购和大众点评上，同样的套餐售价为99元，仅比现场购票便宜1元。

滑雪场工作人员小西说：“这个滑雪场我们投资了10多个亿，是近两年新开业的。坦白说，从雪道、设施到设备，在当地现有的滑雪场中都是数一数二的，但消费和其他滑雪场基本一样。”小西介绍，现阶段滑雪场还不需要通过推出低价团购套餐来吸引客户，由于滑雪场本身的运营成本有限，盈利空间确实不大。

还有其他问题

对于商家来说，低价团购虽然未必能起到立竿见影的赚钱效果，但还能期待抖音本地生活带来的流量。然而对于消费者来说，没有了低价的吸引力，团购或许就显得有些无用了。

有消费者发现，上述滑雪场在大厅入口处均设有自助取票机，没有季票的散客游客可直接通过机器购票，扫码付款后机器即可开具滑雪场通行证，顾客取卡后可直接进入更衣区和滑雪道。通过抖音、美团购票的顾客需到前台验证，没有更强的优惠，进场还要多一道手续，不少人放弃网络购票。

雪峰说，类似情况在餐饮行业也存在，很多到餐厅就餐的顾客会先问有没有团购，再了解团购的优惠幅度，如果优惠幅度有限，就会选择直接消费。

消费者无法抵挡低价的诱惑，但当没有低价时，他们又会因为流程不便而轻易放弃团购，在目前的消费场景下，每增加一个这样的消费者，就意味着平台上少了一个消费者。

此外，虽然本地生活业务增长迅速，短视频具有很强的“种草”能力，但也牺牲了部分用户的体验。

一位消费者告诉观察者网，“我需要什么东西，就会先打开抖音，然后再去大众点评比价。”他表示，自己玩抖音的朋友，或多或少都通过抖音进行过团购。看来抖音的本地生活服务已经成功占领了部分消费者的心智，除了美团，抖音也为消费者提供了新的选择。不过，这位消费者也提到，随着在抖音上消费，平时看视频时看到的更多是与本地生活相关的推广内容，有时会让他觉得乏味。

一位抖音本地生活服务商向观察者网分析称，用户使用抖音的过程也是一个“标签化”的过程，用户的关注、搜索、实际购买等行为都会给用户“贴标签”，进而被分配到对应的流量池中，并得到精准的“种草”推荐。

内容是平台的根基，本地生活是平台商业化的手段，算法则是商业化的助推器。但过多的商业化内容推荐必然会影响用户体验。当这样的“无聊感”积累起来，用户失去耐心，是否还会信任平台，恐怕还是一个未知数。如何平衡商业化与内容体验，也是关乎其本地生活业务未来发展的问题。

（本文雪峰、嘉伟、小曦均为化名）