抖音团购推广|抖音增强品牌营销体验，商家团购大战一触即发！

抖音团购是抖音开启本土商业化的重要策略，通过引导粉丝购买折扣券，帮助抖音上商家和企业完成从视频、直播到用户购买的闭环。

例如，小赞在抖音上看视频时，被一家韩国餐厅吸引住了。

之前：在视频或者评论区找到店铺名称，离开抖音打开美团/大众点评找到店铺信息和地址，查看店铺环境和评论，然后完成下单。抖音更多的是一个“中介”，对商家和消费者的粘性都不是很强。

今日：抖音团购上线，用户被视频吸引后，点击团购链接查看地址和大众点评，再点击抢购完成下单并到店验证，进一步提升了与用户的粘性，加深了商家与消费者双方的关系。

抖音团购与美团的不同之处在于，后者需要用户主动寻找，而前者是平台根据海量用户兴趣数据主动推送合适的商家。“内容种植”模式+算法精准推送，借助抖音强大的流量用户数据，短视频+定位，完成平台内线上线下的体验。

抖音团购是抖音在帮助商家认领本地店铺、支持本地商家开店、收录本地商家地址基础上的进一步服务升级，因此也吸引了不少餐饮、甜品、护肤等商家入手抖音团购。

1、抖音团购有哪些优势？商家和企业能得到什么好处？

餐饮、培训、汽车、游戏、酒店、生活服务等等，一般来说我们所谓的吃喝玩乐逛街现在都可以通过抖音团购来满足，商家通过发优惠券来运营。具体的好处体现在：

1.帮助商家拓展流量渠道，增加曝光入口

事实上，抖音一直在完善自己的商业模式，从开设商家主页、抖音小店，抖音已经不再是一个单纯的视频平台。团购功能意味着商家又多了一个对外曝光和销售的渠道。团购链接可以展示在直播间、视频下，也可以展示在合作达人的账号里。如果你的账号粉丝少，店铺曝光度不高，可以先从与店铺探索者合作入手，相信会收到预期的效果。

2、抖音进入团购红利期，平台流量、政策倾斜

可以说，团购是抖音的又一雄心勃勃之作。因此，平台给予了更多的流量支持和政策支持。而且，现在是红利期，各行业差距还比较大，现在入驻的商家竞争压力会小一些，越早入驻，享受红利越快。比如抖音就推出了“关注抖音探店”活动，3月24日至4月20日，在发布探店、团购内容的基础上，凭借此话题，你将免费获得平台给予的流量加持，曝光量飙升。抖音会定期推出相应活动，力争帮助团购商家快速在新赛道上起步。

3.商业闭环逐步完善，弥补疫情期间实体店营销难题

这就是我们所说的“跳出率”。当抖音仅用于视频娱乐时，单一的内容功能导致用户粘性差，跳出率高。团购的加入，大大促进了商家内容推广的购买转化率。尤其是近年来疫情对实体经济的打击很大，餐饮行业尤其如此。我们应该充分利用用户上网闲暇时间，潜移默化地植入内容，让消费悄然展开，让线上线下流量更自然地流动。

2、利用抖音团购实现流量与销量双驱动

抖音团购主要针对商家和企业在抖音平台下单，“商家”、“下单链接”、“线上线下”是抖音团购的关键词，通过这些关键点，商家可以实现流量和销量的双驱动。那么具体该如何运营、如何实现呢？

步骤 1：启用团购

商家如果想在抖音上做这项业务，首先要成为蓝V用户，申请蓝V认证是基础。蓝V企业账号点击右上角，找到“企业服务中心”，然后选择“团购活动”，点击选择“创建团购”，然后按要求填写相关活动、优惠券团购信息，然后点击提交。审核通过后，团购链接即可生成并使用。

温馨提示：抖音团购目前正处于红利期，非企业主也能分一杯羹吗？可以！你可以成为抖音团购达人，通过赚取佣金赚钱。在抖音上搜索团购达人，完成抖音团购达人注册，然后你主动或者商家联系你达成合作意向，在你的账号上发布视频，绑定商家位置、商品等，粉丝通过你下单后，你就可以得到相应的佣金。

第 2 步：

添加团购信息。它能满足商家哪些业务需求？不同需求下如何使用？我们总结了四种情况：

1）在商家首页打开团购门户

路径：商家在抖音商家首页发布团购信息，用户点击“商家”首页，在限时团购栏找到团购链接，粉丝完成下单。

某健身机构因为疫情影响，线下推广力度有限，运营抖音的目的是为了增加品牌曝光度，吸引顾客报名线下课程。于是在定期发布健身内容增加专业度的同时，开设了商家首页，在首页配置团购信息，并在线发放优惠券吸引顾客到店。由于这家健身机构增肌效果好，可以说是明星项目，因此将这个项目作为主打产品进行推广，并推出36.6套餐吸引顾客。据统计，这家健身机构在线上推出团购后，短短一个月就成功吸纳了近10名学员。

2）团购链接包含在商家的视频中

路径：商家发布主打产品视频，并在发布视频左下角附上团购链接。高热度、高点击率的视频还可以置顶，结合内容实施草根营销。

这是石家庄当地的一家酒店，创始人老廖亲自上镜讲解美食，可信度极高的代言人加上专业的讲解，让其更加平易近人。定期输出美食讲解视频，视频下方附有团购链接，吸引顾客进店。每条视频播放量可达1万次，点赞量约3000次。试想一下，每条视频都有团购链接，400多个视频，总曝光量达百万次，传播力和曝光量惊人。餐厅还给抖音粉丝赠送小礼物，鼓励他们加粉、拍视频等互动，形成良性循环。

3）直播间与团购链接

路径：商家/达人开直播，在直播间讲解团购商品详情，并凭团购链接直接在直播间销售。

去年9月，洛阳布鲁斯门店探索者直播团购，6小时完成3万单，成交额160万。目前很少有品牌自己把团购链接放在直播间，主要还是靠有影响力的门店探索者来操作。

相信随着越来越多的企业入驻，消费者逐渐养成习惯，越来越多的品牌会选择自己直播团购，那么如何把团购链接附到自己的直播间呢？

进入企业服务中心-商务工具中心-团购商品-关联直播-进入直播-添加“直播间商务转化卡”-确认-确认闪购-设置活动详情-确认-手机端打开直播-点击下方小风车按钮-点击说明选择此团购商品-设置完成。

4）与门店专家的合作与推广

抖音团购目前正处于红利期，非企业主也能分一杯羹吗？可以！你可以成为抖音团购达人，通过赚取佣金赚钱。在抖音上搜索团购达人，完成抖音团购达人注册，然后你主动或者商家联系你达成合作意向，在你的账号上发布视频，绑定商家位置、商品等，粉丝通过你下单后，你就可以得到相应的佣金。

路径：与当地网红合作，让其发布探店视频，然后发布在其视频/首页中推动销售，从而实现联动曝光，提高产品销量。

比如大logo、白冰等人都是探店圈知名达人，会拍摄自己试吃、玩玩的视频，并带上商家团购链接，进一步曝光。建议选择垂直度高的本地达人，比如擅长美食、擅长找玩玩的达人，他们在领域钻研得更深、做事更细致，会凸显他们的专业性，用户群体也更精准。

Tips：以上四种方式可以组合使用，比如商家将团购页面放在首页，保证进入首页的用户第一时间看到相关信息，再实时上传团购视频、直播等。知名度低、粉丝不足的商家，如果想进一步曝光，可以选择与网红合作，也建议大家根据需求进行组合营销。

3. 抖音购物注意事项

抖音团购已经成为一大盈利风口，有的商家入局早，分得一杯羹，有的商家因为顾虑还未入局。那么抖音团购还有哪些值得关注的呢？接下来我们总结了商家最关心的几个问题，并一一解答。

第一轮：抖音团购会像美团一样向商家收取佣金吗？佣金是多少？

A：抖音平台目前不向商家收取平台佣金，鼓励商家主动开户，即0佣金。但如果用户使用支付宝结算，商家会被支付宝平台收取0.6%的手续费。

第二轮：开通抖音团购需要向平台缴纳押金吗？

A：平台不收取押金，但只有获得蓝V认证的商家才能开通团购功能，因此商家需要缴纳600元企业账号认证费，如果已经认证，则相当于0押金。

第三轮：商家什么时候可以结算团购费用，付款周期是什么时候？

答：平台规定用户结算后T+1日费用自动结算到支付宝账户。

第四轮：抖音允许商家用其他子账号验证用户账号吗？还是只能多人用一个账号？

A：抖音支持父子账号，即商家可以绑定多个子账号，一个认证企业账号最多可以绑定100个子账号，因此不需要多人共用一个账号。

以上就是抖音团购基本信息的介绍，下一期我们将继续介绍抖音团购的进阶玩法，敬请期待~