短视频直播推广营销|抖音话题播放量破2亿，回顾近期品牌出圈策略

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抖音兴趣电商是指通过优质内容激发用户认知与兴趣并引导消费，此逻辑下的品牌营销将内容与产品相结合，不断引流，从而实现品效销一体化。

随着这种新商业模式的兴起，品牌该如何规划内容、如何推广，才能不断提升话语权、保持业务增长？通过近期商业表现良好的品牌案例，我们将总结他们营销成功的秘诀。

珀莱雅节点套装热卖中

销量突破1000万

品牌经营表现榜单美妆护肤周榜显示，国产品牌“珀莱雅”上周以9.65万件商品销量、2628.4万销售额位列TOP2，排名提升明显。

▲ 新豆-品牌营销-品牌排行

通过观察其“品牌详情页”的直播带货列表发现，销售额贡献主要来自“品牌自播+头部网红带货”，直播间也通过节点营销实现销售额突破。

珀莱雅企业号借520热度，开启粉丝加购日，18小时直播为珀莱雅带来102.97w播放量，是日均数据的10倍。品牌还联合@潘雨润、@董先生、@朱梓潇等头部网红，开启618直播带货，促成成交，其中@潘雨润5月21日的直播为品牌带来超1300万的销售额。

▲ 新豆-品牌详情页-直播

结合520、618等重大活动，品牌根据爆款单品推出差异化产品套餐，撬动用户消费决策，提升直播间平均订单价值和转化率。

例如，官方直播间在售的“美白套装”包含紧致滋润水乳系列，购买套装还赠送红宝石精华、夜猫子面膜等多重赠品，以12件单品折扣刺激购买。专家合作房直播间在售的“早C晚A套装”以双抗精华为主，辅以订单免费试用装，引导订单。从品牌促销产品来看，近期订单爆款均为节点礼盒装，销量均在万件以上。

▲ 新豆-品牌详情页-推广产品

为在活动期间提升品牌知名度和曝光度，珀莱雅上周参与了字节跳动打造的国民美妆IP#中华好食材#，宣传品牌在科学护肤领域的不懈研究。话题上线仅一周便引发热议，目前阅读量已达4.9亿。

▲ 图片来源：抖音

话题阅读量突破2亿

Fila 新产品营销火爆

近日，服饰鞋帽品牌“斐乐”（Fila）推出FILA FUSION×FACETASM全新联名系列新品，通过抖音话题活动点燃热度，实现出圈营销。

本月初，品牌推出话题#filafusion“滑板真好玩”，邀请用户展示滑板视频分享赢大奖。任务不局限于滑板、长板、滑板、切板、写字板，不局限于任何地点，展现滑板酷炫瞬间就是成功的参与，体现“滑板赢，滑板玩”的运动精神。截至活动结束，话题已获得8816万阅读量，成功为新品发布预热。

▲ 抖音新版-短视频-话题挑战

引发讨论的，是月中上线的话题#filafusion多面解构，5月13日上线，话题任务持续10天，内容收获2.2亿阅读量，取得突破性效果。

#filafusion多面解构推出品牌任务，并拿出1万元奖金吸引用户参与创作，任务要求利用FILA FUSION系列产品，巧妙运用鱼眼/水光/镜子/丝带等道具，拍摄解构风格的视频，展现多面解构的新玩法。

▲ 抖音新版-短视频-话题挑战

品牌发布代言人欧阳娜娜身着解构风格穿搭的视频，还与网红@珂可好辣鸭、@林一等合作拍摄样衣作品，如拍摄与娜比同款穿搭，强调线条与色彩的重组，体现品牌多元融合的理念。其中，网红@是郭雨妍发布身着联名撞色背心的视频，收获32.49万点赞。

▲ 图片来源：抖音

产品促销方面，上周Fila品牌销量达5.21万件，销售额超2301万，其中联名新品销量不低。

品牌账号@FILA、@Fila深圳店均在直播间上架了FILA FUSION联名老爹鞋、T恤等新品，新品的上架引发了用户的购买兴趣，为直播间带来了销量增长。以@FILA近7天的商品为例，可以看到TOP1的联名老爹鞋销量为3093件，销售额为190.16w，是TOP2商品销量的两倍多。

▲ 新豆-账户详情页-带货

千元商品销量突破1万件