短视频直播推广营销|中药香包在抖音短视频中的营销策略研究

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摘要：随着我国经济和互联网的发展，各类短视频应运而生，抖音成为众多商家直播带货、营销产品的重要平台。本文阐述了香包的发展现状，分析了抖音下香包的营销模式及存在的问题，提出了基于抖音短视频的香包营销策略。

关键词：抖音；小袋；营销策略；SWOT

1. 广西中药香囊发展现状

1.1产品介绍。广西中药香包产品主要有中药新香包、中药新美容面膜、中药新养生足浴袋等。其中中药香包有4种不同的功效：①夜来香雨香包具有安神、助眠、提高睡眠质量的作用；②温香益安香包可以增强人体抵抗力，具有保健作用；③温香益体香包具有清热解毒、祛湿健脾、预防感冒的作用；④宁宜萌香香包具有防蚊驱虫、抑虫抑菌的作用。

1.2 SWOT分析。1）优势。拥有同行业先进的产品技术配方；产品研发更新快，新产品销售快；拥有能负责中医诊疗的专门人才；组织结构合理，有产品销售经验；人才专业技能知识水平高，业务水平高。2）劣势。产品知名度不够；所需的先进设备制作困难，少量专用机难以购置；中药材种植技术人员招聘困难；香包技术研究需要的中药材较多，但中药材原料不足；资金有限。3）机遇。国际医疗健康服务市场前景广阔；随着我国经济的发展，人民生活水平明显提高，保健养生消费增加；健康消费观念形成，健康市场扩大；提供中医服务的医疗健康机构数量增加；国家政策为中药产业提供了有力的支持。4）威胁。招商引资“软实力”不足，产业政策和产业发展促进机制不够健全；项目引进和产业培育支持力度不够，对大型产业项目招商吸引力不强；就业潜力不足；中医药科技基础薄弱，进入行业门槛高，需要大量资金投入，投资回报慢。5）SWOT分析矩阵分析。如表1所示，SWOT分析显示，广西中药香包发展存在资金不足、中药技术基础薄弱、产业促进机制不完善等问题，同时也存在国家政策支持、需求量大、香包配方先进等有利条件。广西中药香包市场前景广阔，国际国内市场需求量大。广西中药香包的发展需扬长避短。

2. 抖音小袋短视频营销模式

2.1短视频推广提高知名度。在自媒体兴起之前，香包的推广传播都是由特定机构宣传推广，并由传统媒体进行统筹协调，但这种推广方式缺乏群众参与，传播渠道单一。通过短视频推广广西中药香包，视频内容更加生动有趣，更容易接受理解，更贴近生活和现实，给用户更亲切的感受，也不再局限于香包作为古人佩戴的饰品的定位，打破了香包在人们心目中传统的定位。

2.2 充值声波，让视频火起来。作为抖音新晋小袋营销号，没有流量和话题，很难获得足够的评论和点赞。要获得流量和热度，最直接简单的方法就是充值声波，推广小袋广告视频。充值声波，推广视频，可以快速让视频热起来，获得点赞和评论，从而提升热度，让人们对小袋有第一印象。

2.3 直播带货卖产品 利用抖音直播平台，通过抖音直播卖产品。通过直播展示项目香包，包括香包的材质选择、香包的制作流程、香包包装面料的选择、香包包装的刺绣传承、壮族文化的特点、香包文化的内涵与意义，讲解香包的多种功效及使用注意事项，增加直播间观众对产品的信任度，产生购买行为。在直播间挂上香包的购物车链接，完成产品销售。

广西中药香包在抖音营销中存在3个问题

3.1前期投入成本高。广西中药香包抖音营销号为新注册号，资源匮乏，抖音粉丝少，用户关注度不高，流量不足。该号的抖音中药香包推广视频点赞和评论量较低，因此需要前期投入资金获取推广流量，推广抖音号，推广抖音短视频。

3.2小袋装抖音短视频缺乏文化内涵和故事性。由于缺乏专业的短视频拍摄技巧和优秀的素材，抖音宣传视频拍摄的画面不够清晰，内容也缺乏文化内涵和故事性。第一条抖音宣传视频主要展示小袋装产品的包装和功效，商业性太强，容易给消费者一种排斥感，从而降低消费者对产品的信任度。

3.3账号缺乏专业性，粉丝量低。由于香包产品本身比较分散，推广缺乏系统性，抖音账号的营销也缺乏专业性，给观看中药香包宣传视频的用户带来不好的观看体验，导致广西中药香包账号关注度低，粉丝粘性低，没有自己独特的风格，很难被抖音用户喜欢。抖音香包短视频内容不一致，缺乏精准定位，没有独特创新的香包配方形成香包品牌，用户很难分辨抖音短视频中推广的香包哪些是好的、值得信赖的。

3.4 抖音直播带货，直播间人少。抖音直播带货期间，直播间人少，首场直播持续2小时，直播结束，观看人数约1000人，约20人停留10分钟以上，20人继续观看直播。80%以上的观众是出于好奇进入直播间，停留时间未满1分钟即离开。直播间人气不旺，氛围不活跃，无法留住观众。大部分观众是抱着看热闹的心态看直播。直播间氛围尴尬，没有音乐，宣传不到位，观看的用户没有购买热情，销售情况很不理想。

4. 抖音短视频小袋营销策略

4.1账号维护。使用新注册的抖音短视频账号观看香包相关短视频，点赞、评论香包相关视频，发短视频时@抖音热门话题，或提及抖音热门话题，利用热门话题，增加账号流量，缩短视频审核时间。查看相关抖音任务，利用抖音任务制作宣传视频，获取抖音官方推广流量，从而降低抖音视频投入成本。观看广西中药香包视频时，打开PS定位，增加曝光量，获取尽可能多的流量。

4.2 打造精品视频，讲好香包故事。项目中的中药香包短视频主要突出广西壮族的地方特色，从选材、打磨，到包装色彩、刺绣图案等都选取广西壮族的民族特色，使香包短视频由内而外体现出广西壮族文化的风采。以地方特色香包为主打内容的账号，需结合当地文化特点和当地情况，做好策划，明确香包的定位，制作出符合自身要求的香包宣传视频，创作者不仅要展现香包的功效，更要注重挖掘地方文化和优秀民族文化内涵，展现香包的丰富内涵。

4.3 借势营销，紧跟社会热点。在网络信息嘈杂的时代，想要获得更多关注，紧跟社会热点进行内容传播是不可或缺的营销策略。针对不同的热点话题，结合香包的特性，从独特的角度入手，达到独特的效果。

4.4 直播间有预热活动，赠送香包。直播间人数少是因为账号粉丝数少，关注流量少，直播间人气低，直播内容缺乏趣味性和福利。直播开始前2~3小时，发布直播通知视频，通知视频内容包括直播时间、活动内容、福利情况。活动内容由主播介绍香包、直播间现场命名香包组成。输入候选名的用户将免费获得广西中药香包一只。参与现场命名香包的用户可享受5折购买中药香包作为参与奖；点赞直播间、分享直播间的用户将随机抽取用户赠送香包。加入粉丝团的用户可享受7折购买中药香包。加入粉丝团并达到7级的用户，可以@团长加入粉丝团，并享有新品抢先体验权和每日抽奖小福利，在发布直播通知视频时，购买音波、推广通知视频，获得更多用户参与，提升直播间流量。

4.5 提高抖音粉丝粘性。在抖音直播前，应提前熟悉产品相关信息，尽量解答粉丝的疑问，认真研究主播语速、肢体语言、直播背景等对直播间人数的影响。在直播间直播时，团队要分工明确，团队要第一时间了解粉丝的反馈，让负责粉丝反馈和评论的团队成员处理评论，并把反馈的主要问题画出来，第一时间与粉丝互动，解决粉丝提出的问题。

5 结论

广西中药香包需求量大，发展前景广阔，利用抖音短视频平台销售广西中药香包比传统销售方式灵活，抖音直播存在流量少、成交量低等问题，但细心维护账号、提升视频质量、积极利用社交热点，可以增加抖音粉丝和流量，促进成交。

参考：

［1］刘国立，龙桂杰，黄尚昆，等。市场营销［M］．北京：清华大学出版社，2016。

［2］陈华，金阳．芳香疗法在中医临床中的应用［J］．湖北中医杂志，2013(2):42－43。