北京短视频抖音直播推广营销|2024 年 5 月短视频与直播电商营销月度报告

行业分析、直播

五月、五一、母亲节，520等营销节点相继来袭。

其中，母亲节和520这两大节日，主打送礼场景，成为商家挖金的关键节点，推动美妆、3C数码、鲜花等品类销量飙升。

与此同时，淡季羽绒服、中式新衣等赛道也迎来了热度爆发，带动线上消费市场持续升温。

此外，电商市场在 5 月份还发出了哪些其他消费者信号？哪些流量趋势值得品牌商家持续关注？

对此，飞瓜制作了《2024 年 5 月短视频暨电商行销月报》，带您回顾本月电商的热门趋势，一起来看看吧！（点击文章末尾阅读完整报告）。

01. 礼品需求带动线上消费

从销售热度来看，5 月市场的爆发主要集中在“Shake in Courtesy Season·Full Score Pampering“事件从 5.6 升级到 5.21。

该活动由抖音商城与“SK-II”、“客福美”、“高露洁”等其他品牌联合推出，旨在通过内容和货架全球营销，打造适合礼仪场景的热门产品。

据官方数据显示，该活动实现全网总曝光量 30 亿，支付 GMV 增长 165%，日均支付用户数增长 71%，180 款爆品突破 100 万。

飞瓜显示，与 5 月 23 日相比，本月线上销售热度增长了 9.4%，平台消费的活力继续彰显。

结合品类数据，美妆、3C数码家电、奢侈品等赛道本月迎来高增长。

其中，美妆品类的量和价目齐升，月销量热度和平均销售价格较4月分别上涨36%/15%，远超其他品类。

结合子品类，彩妆套装和面部美容仪等子品类取得显著成效，销售额分别环比增长211%/70%，并诞生了“YSL 520 巴黎限量版”和“极度可爱的透皮胶原蛋白轻盈美容仪”等多款热门产品。

02. 同城送花需求增长

除了美妆和3C数码产品，鲜花也是许多人表达爱意的常见方式之一。

在抖音平台上，鲜花相关内容自 5 月初以来持续上升，并在 5 月 12 日母亲节和 5 月 20 日情人节达到峰值，带动了鲜花相关商品的销量增长。

结合细分的品类，生活花依然占据绝对位置，占月销售额的56.6%。

随着抖音本土生活服务市场的逐渐成熟，花速递（同城）赛道也迎来了快速增长，销售额比去年同期增长474%，占销售额的26.9%。

从热销场景来看，爱的表达、生日、祝福等情感表达需求是消费者同城买花的主要目的。

值得一提的是，随着 520 表达对象的不断扩大，送闺蜜、送亲戚、送同事的需求也成为同城商家挖掘潜在客群的切入点。他们经常在产品名称和规格中对产品进行细分，以更好地满足消费者的需求。

从消费画像来看，目前 31-40 岁的群体是花速递（同城）品类的主要消费力量，占比近 5%。结合TGI数据可以发现，18-23岁年龄段表现出较强的消费偏好，或成为品类商家的后续力量。

03.端午节粽子迎来销售高峰

随着端午节的临近，粽子作为端午节的标志性美食，在抖音上也迎来了销量的快速增长。

据飞瓜数据统计，截至端午节前 10 天，粽子 30 天销售额较去年同期增长 47%。

从交易画像来看，我们发现 31 岁及以上的群体是该品类中的主要消费力量，其中 31 至 40 岁的人数最多，占比 32.6%。

他们在购买粽子时，更注重咸、甜等味道的属性，占比超过5%，购买后对产品的口感给予非常高的评价，认为味道好，多样。

结合购买动机，可以看出送礼仍然是消费者购买的主要需求，占比超过 5%。值得

一提的是，粽子的便利性也让它成为人们早餐、宵夜等场景中的常见食物之一。

与此同时，为了迎合人们的健康需求，注重养生的藜麦饺子和低脂糙米饺子也开始出现。品类商家可以根据不同用户的细分需求进行定向推广，相信会有更好的转化。

04. 中式新服装销量大幅增长

服装内衣本月也表现不俗，尤其是羽绒服、羽绒裤等秋冬服装的淡季销售，为该品类贡献了可观的销售额。

据飞瓜统计，5月男款羽绒服、女式羽绒服、男款羽绒裤销量环比分别增长138%/105%/83%，位列品类前5名。

另一方面，我们注意到，春晚之后，备受关注的汉服、马面裙等中式服装，也在抖音上迎来了热度的上升。

从目前的销售数据来看，2024年，新中衣同比增长558%，涵盖女装、童装、鞋包等品类，体现了新中衣在不同细分市场的吸引力。

从适用人群来看，中年女性仍是中国新品的主要消费群体，其次是女孩。

从消费者购买后的功能痛点来看，尺码、面料、舒适度成为消费者购买后排名前 3 的差评。

后续品牌商家可以从这个方向出发，在产品开发、设计、营销和推广方面优化相关产品体验。

05. 六月营销关键词：618、毕业

如今，儿童节不再是孩子们一个人的欢乐，越来越多的成年人开始在儿童节这天重拾童心。因此，节日期间，除了亲子、学习用品等儿童相关品类将迎来销售高峰外，针对成人场景的主题营销以及带有怀旧、解压、萌质元素的品类也将有不错的人气。

随着本月端午节的正式到来，以“粽子”为核心的限量版或联名礼盒也成为品牌与消费者建立联系的“武器”。

此外，六月也是毕业的季节。作为一个聚集众多年轻人话题的节点，无论是以校园场景致敬青春，还是通过描绘社交生活向未来传递讯息，品牌都拥有充足的空间与年轻消费者对话。品牌需要在营销和推广中立足于自身产品的核心价值，从而更有效地加深年轻人对品牌的认知和记忆。

由于空间限制，推文中只显示了一部分数据

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