视频号直播带货|视频账号“兄妹”为夫妻，7小时带来2400万点击量

2023年，视频号电商GMV同比增长3倍，订单量同比增长244%。在不少电商人士看来，“不管视频号最终结果如何，当下的红利期已然可见。”具体到视频号这条生活达人的赛道，也是“未来不可预知，你我都是黑马”。

作者 | 玲玲雨

编辑 | 林霞

来源 | 拍代（ID：payaiwang）

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去年双十二视频号单日销量冠军是颜艺夫妇，最近又刷新了纪录！7个小时的直播带货，GMV突破2400万元。

拍袋了解到，凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品等组合，颜毅夫妇在视频号上迅速崛起，并入围视频号前十名网红。那么，我们来看看视频号网红“颜毅夫妇”是如何在平台上脱颖而出的。

1.

/7小时突破2400万元，

视频账号黑马来袭/

5月11日，闫怡与老公为母亲节开启直播带货，仅直播7个小时，GMV就突破2400万元，被业界称为又一场“里程碑”“现象级”的直播盛事。

其实，这并不是闫毅夫妇第一次做直播带货，早在来视频号之前，闫毅夫妇就有10年的创业经验，在其他视频平台做过直播带货，也经营过自己的美妆品牌。

2022年10月，闫毅夫妇在视频号上发布了第一条视频，视频获得了200多万的观看量和1.5万的推荐。看到视频号的爆款潜力后，闫毅夫妇持续更新内容，主打观众喜闻乐见的保姆相关正能量话题。

2023年5月，在积累了一定的粉丝基础后，闫一夫妇开始通过视频直播卖货，当时以日常直播+品牌专场直播的形式，闫一夫妇月均销售额达到200万左右。

后来，为了更好地运营视频号业务，闫毅夫妇组建了完整的视频号团队，有招商、运营、客服等岗位。在用户画像上，闫毅夫妇与之前爆红的郭依依类似，瞄准40多岁、有钱、有空闲时间的中年女性。

经过一年的努力，颜一夫妇在去年视频号双十二活动期间，就夺得了单日销量冠军，而在今年首届视频号年货节中，颜一夫妇也创造了销售额超2000万、总观看人数超590万的亮眼成绩。

在视频号平台的多次推广活动中取得不俗成绩后，闫怡夫妇也逐渐被认可为“视频号头部网红”。 截至5月28日，闫怡夫妇的视频号展示页面显示，两人粉丝48.6万，销量156.1万，可见他们在视频号领域取得了一定的成绩。

▲颜毅夫妇的橱窗

2.

/积极的内容和专业的产品选择/

不到两年时间，他们就成长为视频账号的头部网红，这与闫毅夫妇在内容、产品选择上的“精准定位”分不开。

首先从内容上来说，夫妻俩记录了自己与保姆的日常生活，共同传递正能量。

在闫毅夫妇的视频账号首页上，标注了以下话题标签：记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧、母亲、记录、惊喜。

▲ 闫毅夫妇视频账号截图

这些标签几乎涵盖了闫毅夫妇的全部视频内容，即分享与保姆相关的日常，记录家庭生活。具体内容可以分为：

1、聋哑男保姆龙哥对颜毅夫妇的关心与照顾，以及龙哥与颜毅夫妇温馨的日常生活；

2、三位保姆相关的日常话题，包括招募新保姆、保姆之间的矛盾等，让观众有种“电视剧”的感觉；

3、分享颜毅一家温馨的日常生活，比如带着女儿看演出等，充满了颜毅与丈夫之间的爱，以及对孩子的培养和教育；

4、颜毅夫妇的慈善之举，体现了他们的善心。

视频用户都爱看这样的内容，翻看评论不难看出不少用户的共情，他们喜欢这种温馨的家庭氛围，喜欢和保姆相处的感人方式，通过夫妻俩的默契配合，觉得颜毅“嫁得好”，强哥（颜毅丈夫）“嫁得好”。

在闫怡和老公邀请龙哥参加年会的视频中，龙哥让服务员拿了外卖盒，准备给家里的女儿打包吃的。强哥看到后告诉他，“你不用打包了，我让厨房准备好了，一会儿带回来给佳佳吃。”视频还附上一段文字：“虽然龙哥不能用语言表达，但他的存在，对孩子们的关爱，让我们可以安心在外面打拼，是对我们最大的支持和鼓励。”

视频下方的评论中，满满都是对闫毅夫妇和龙哥的赞美：“强哥这么体贴，为聋哑人着想，真是个好老板”；“善良的老板遇到善良的保姆”；“龙哥人真好，在你们家住得好开心”。

▲颜毅夫妇视频账号留言区截图

很多观众表示：“我熬夜看完了你的所有视频，非常好”；“我花了好几天才看完你的所有视频，太棒了，满满的正能量，善良的人一生平安”。

这样的内容导向，闫毅夫妇的视频获得了数万个点赞和推荐，账号粉丝数量稳步上升，为账号的商业化打下了坚实的基础。

第二，在产品选择上，以美妆品类为主，以必需品、高性价比产品为主。

在运营视频号之前，闫毅夫妇已经有了十年的创业经验，这次做视频号销售，他们做好了充足的准备，对品类定位、具体选品、产品排布等都进行了规划和安排。

首先在品类选择上，以美妆品类为主，全品类为辅。原因一方面是闫毅夫妇有美妆品类的创业经历，对这个品类比较熟悉；另一方面他们的短视频内容偏生活化，适合卖所有和生活相关的品类产品，可卖产品范围广。

其次，做好货品组合，聚焦刚需、优先选择高性价比商品。刚需、应季商品、高性价比商品是闫毅夫妇选品的重点方向。在此前的母亲节直播中，闫毅夫妇通过直播间用户画像和对视频账号消费用户的深入了解，精选了美妆、家纺、食品、家居日用品四大品类，并结合商品组调整。最终，在这场直播中，10个单品销量破万。

此外，直播中的商品排列也很有讲究。闫毅夫妇会根据“引流、提升销量、深化推手形象、吸引新用户”等不同目的，合理安排商品顺序，也会考虑不同品类的组合。直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整顺序。

▲图片来源：微盟

3.

/生活方式内容，

掌握视频账号流量密码/

从目前视频号网红破圈的情况来看，生活类网红颇受追捧，包括近期成绩亮眼的颜艺夫妇、此前被誉为“视频号第一小姐”的郭依依、宝哥和宝嫂夫妇、颜俊夫妇等视频号原生网红，纷纷分享家庭生活日常，深受观众喜爱，积累了不少粉丝。

生活方式达人之所以更容易跳出自己的圈子，这与视频账号的生态特性息息相关。

一方面，视频账号内容传播依托微信这一熟人社交工具，更加注重社交价值和情感互动；同时，视频账号的主要用户群体以大龄女性为主，正能量内容更受她们的青睐。

据微信官方数据显示，一二三线城市微信视频号用户占比超过60%，女性用户占比达80%，年龄分布较为成熟；消费品类主要集中在服饰、食品、美妆，为前三大品类。

另一方面，人们在忙碌的生活中，闲暇之余，也更愿意看一些轻松有趣的内容，而不是看沉重的内容，视频账号就像是人们的线上生活空间。

现实家庭生活中，有许多不如意的事，婆媳关系不融洽、夫妻关系不恩爱、家庭经济状况困难……总之，有许多琐碎的日常小事让人想要逃避。

热门的生活方式类内容，展现了幸福的家庭氛围，夫妻间的相互理解与支持等，一集又一集的影视作品，映射出人们心中的理想生活，成为人们想要效仿的电视剧，即使无法过上理想的生活，也能从中获得些许的快乐与慰藉。

从闫一和郭一一的成长历程来看，生活类网红在视频号上的发展空间很大。闫一和郭一一曾提到，在视频号上运营一个有IP形象的个人账号，制作有情感价值、能引发讨论和互动的短视频，成功的几率更大。

2023年，视频号电商GMV同比增长3倍，订单量同比增长244%。在不少电商人士看来，“不管视频号最终结果如何，当下的红利期已然可见。”具体到视频号这条生活达人的赛道，也是“未来不可预知，你我都是黑马”。