2023年,视频号电商GMV同比增长3倍,订单量同比增长244%。在不少电商人士看来,“不管视频号最终结果如何,当下的红利期已然可见。”具体到视频号这条生活达人的赛道,也是“未来不可预知,你我都是黑马”。
作者 | 玲玲雨
编辑 | 林霞
来源 | 拍代(ID:payaiwang)
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去年双十二视频号单日销量冠军是颜艺夫妇,最近又刷新了纪录!7个小时的直播带货,GMV突破2400万元。
拍袋了解到,凭借正能量话题+夫妻档+全品类选品等组合,颜毅夫妇在视频号上迅速崛起,并入围视频号前十名网红。那么,我们来看看视频号网红“颜毅夫妇”是如何在平台上脱颖而出的。
1.
/7小时突破2400万元,
视频账号黑马来袭/
5月11日,闫怡与老公为母亲节开启直播带货,仅直播7个小时,GMV就突破2400万元,被业界称为又一场“里程碑”“现象级”的直播盛事。
其实,这并不是闫毅夫妇第一次做直播带货,早在来视频号之前,闫毅夫妇就有10年的创业经验,在其他视频平台做过直播带货,也经营过自己的美妆品牌。
2022年10月,闫毅夫妇在视频号上发布了第一条视频,视频获得了200多万的观看量和1.5万的推荐。看到视频号的爆款潜力后,闫毅夫妇持续更新内容,主打观众喜闻乐见的保姆相关正能量话题。
2023年5月,在积累了一定的粉丝基础后,闫一夫妇开始通过视频直播卖货,当时以日常直播+品牌专场直播的形式,闫一夫妇月均销售额达到200万左右。
后来,为了更好地运营视频号业务,闫毅夫妇组建了完整的视频号团队,有招商、运营、客服等岗位。在用户画像上,闫毅夫妇与之前爆红的郭依依类似,瞄准40多岁、有钱、有空闲时间的中年女性。
经过一年的努力,颜一夫妇在去年视频号双十二活动期间,就夺得了单日销量冠军,而在今年首届视频号年货节中,颜一夫妇也创造了销售额超2000万、总观看人数超590万的亮眼成绩。
在视频号平台的多次推广活动中取得不俗成绩后,闫怡夫妇也逐渐被认可为“视频号头部网红”。 截至5月28日,闫怡夫妇的视频号展示页面显示,两人粉丝48.6万,销量156.1万,可见他们在视频号领域取得了一定的成绩。
▲颜毅夫妇的橱窗
2.
/积极的内容和专业的产品选择/
不到两年时间,他们就成长为视频账号的头部网红,这与闫毅夫妇在内容、产品选择上的“精准定位”分不开。
首先从内容上来说,夫妻俩记录了自己与保姆的日常生活,共同传递正能量。
在闫毅夫妇的视频账号首页上,标注了以下话题标签:记录家庭生活、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生活、聋哑保姆、家庭剧、母亲、记录、惊喜。
▲ 闫毅夫妇视频账号截图
这些标签几乎涵盖了闫毅夫妇的全部视频内容,即分享与保姆相关的日常,记录家庭生活。具体内容可以分为:
1、聋哑男保姆龙哥对颜毅夫妇的关心与照顾,以及龙哥与颜毅夫妇温馨的日常生活;
2、三位保姆相关的日常话题,包括招募新保姆、保姆之间的矛盾等,让观众有种“电视剧”的感觉;
3、分享颜毅一家温馨的日常生活,比如带着女儿看演出等,充满了颜毅与丈夫之间的爱,以及对孩子的培养和教育;
4、颜毅夫妇的慈善之举,体现了他们的善心。
视频用户都爱看这样的内容,翻看评论不难看出不少用户的共情,他们喜欢这种温馨的家庭氛围,喜欢和保姆相处的感人方式,通过夫妻俩的默契配合,觉得颜毅“嫁得好”,强哥(颜毅丈夫)“嫁得好”。
在闫怡和老公邀请龙哥参加年会的视频中,龙哥让服务员拿了外卖盒,准备给家里的女儿打包吃的。强哥看到后告诉他,“你不用打包了,我让厨房准备好了,一会儿带回来给佳佳吃。”视频还附上一段文字:“虽然龙哥不能用语言表达,但他的存在,对孩子们的关爱,让我们可以安心在外面打拼,是对我们最大的支持和鼓励。”
视频下方的评论中,满满都是对闫毅夫妇和龙哥的赞美:“强哥这么体贴,为聋哑人着想,真是个好老板”;“善良的老板遇到善良的保姆”;“龙哥人真好,在你们家住得好开心”。
▲颜毅夫妇视频账号留言区截图
很多观众表示:“我熬夜看完了你的所有视频,非常好”;“我花了好几天才看完你的所有视频,太棒了,满满的正能量,善良的人一生平安”。
这样的内容导向,闫毅夫妇的视频获得了数万个点赞和推荐,账号粉丝数量稳步上升,为账号的商业化打下了坚实的基础。
第二,在产品选择上,以美妆品类为主,以必需品、高性价比产品为主。
在运营视频号之前,闫毅夫妇已经有了十年的创业经验,这次做视频号销售,他们做好了充足的准备,对品类定位、具体选品、产品排布等都进行了规划和安排。
首先在品类选择上,以美妆品类为主,全品类为辅。原因一方面是闫毅夫妇有美妆品类的创业经历,对这个品类比较熟悉;另一方面他们的短视频内容偏生活化,适合卖所有和生活相关的品类产品,可卖产品范围广。
其次,做好货品组合,聚焦刚需、优先选择高性价比商品。刚需、应季商品、高性价比商品是闫毅夫妇选品的重点方向。在此前的母亲节直播中,闫毅夫妇通过直播间用户画像和对视频账号消费用户的深入了解,精选了美妆、家纺、食品、家居日用品四大品类,并结合商品组调整。最终,在这场直播中,10个单品销量破万。
此外,直播中的商品排列也很有讲究。闫毅夫妇会根据“引流、提升销量、深化推手形象、吸引新用户”等不同目的,合理安排商品顺序,也会考虑不同品类的组合。直播过程中,还会根据数据和用户反馈实时调整顺序。
▲图片来源:微盟
3.
/生活方式内容,
掌握视频账号流量密码/
从目前视频号网红破圈的情况来看,生活类网红颇受追捧,包括近期成绩亮眼的颜艺夫妇、此前被誉为“视频号第一小姐”的郭依依、宝哥和宝嫂夫妇、颜俊夫妇等视频号原生网红,纷纷分享家庭生活日常,深受观众喜爱,积累了不少粉丝。
生活方式达人之所以更容易跳出自己的圈子,这与视频账号的生态特性息息相关。
一方面,视频账号内容传播依托微信这一熟人社交工具,更加注重社交价值和情感互动;同时,视频账号的主要用户群体以大龄女性为主,正能量内容更受她们的青睐。
据微信官方数据显示,一二三线城市微信视频号用户占比超过60%,女性用户占比达80%,年龄分布较为成熟;消费品类主要集中在服饰、食品、美妆,为前三大品类。
另一方面,人们在忙碌的生活中,闲暇之余,也更愿意看一些轻松有趣的内容,而不是看沉重的内容,视频账号就像是人们的线上生活空间。
现实家庭生活中,有许多不如意的事,婆媳关系不融洽、夫妻关系不恩爱、家庭经济状况困难……总之,有许多琐碎的日常小事让人想要逃避。
热门的生活方式类内容,展现了幸福的家庭氛围,夫妻间的相互理解与支持等,一集又一集的影视作品,映射出人们心中的理想生活,成为人们想要效仿的电视剧,即使无法过上理想的生活,也能从中获得些许的快乐与慰藉。
从闫一和郭一一的成长历程来看,生活类网红在视频号上的发展空间很大。闫一和郭一一曾提到,在视频号上运营一个有IP形象的个人账号,制作有情感价值、能引发讨论和互动的短视频,成功的几率更大。
2023年,视频号电商GMV同比增长3倍,订单量同比增长244%。在不少电商人士看来,“不管视频号最终结果如何,当下的红利期已然可见。”具体到视频号这条生活达人的赛道,也是“未来不可预知,你我都是黑马”。