北京直播培训公司|罗永浩400人直播团队南下杭州首秀：拓展品牌代理运营及培训

进入直播电商行业一年后，罗永浩团队正式“南下”。据业内人士透露，罗永浩将自己400人的直播团队从北京搬到了杭州。据悉，今年2月3日，罗永浩的直播电商公司“交友达人”正式签约入驻滨江互联网小镇。从签约到南下首秀，罗永浩只用了两个多月的时间。

4月29日晚，在由杭州市政府指导，杭州市商务局、滨江区政府主办的杭州市数字消费嘉年华活动上，罗永浩被授予杭州市数字消费促进大使聘书。

“我们有很多顶级主播，但如果要扩大规模，肯定需要中级主播。在北京，成本和池子都不够大，杭州应该有40万人(相关行业从业人员)，这是最主要的原因。”4月29日上午，角鸽朋友、杭州金维联合创始人童伟在接受南都记者专访时解释道。

与杭州金威联合创始人童伟交朋友

直播间600平米，硬件配置超酷

当日上午，南都记者探访了罗永浩位于杭州的新直播间，这也是罗永浩新直播间搬迁后首次向公众开放。

作为娇格朋友旗下顶级主播之一，罗永浩拥有旗下最大、最豪华的直播间。

南都记者在现场看到，罗永浩的新直播间天花板高度七米，面积达600平方米。主播座位设置在五层高的舞台上，座位后方是一块高5米、宽6米的巨型LED屏幕。这块屏幕可以将商品的卖点、价格等直观地展示给直播间的观众。据称，这是罗永浩首创的直播形式。

该公司并未透露巨型LED屏幕的成本，但业内人士估计，罗永浩北京直播间内的LED屏幕成本约为88万元。

南都记者注意到，主播身后有一条宽约一米、长约十几米的轨道，看上去与拍摄电影、电视剧或广告时常用的轨道类似。不过据现场工作人员介绍，这是为了场景化地展示一些产品，利用轨道可以直接将产品推送到屏幕中。

距离主播座位前方两米左右的地方，有四块小型LED屏幕，这些屏幕的作用有些类似提词器，不仅可以展示产品的卖点，还可以将直播间内的实时评论展示给主播看。

此外，小LED屏幕上还有四个摄像机位，一个在主播办公桌前，主播头顶的天花板上也有四个摄像机位，据了解，天花板上的摄像机位用于拍摄食品等产品的特写。

除了围绕主播座位的一系列布置外，直播间内还有几个小型的“直播间内的直播间”，是服饰等产品的展示区。

一位数码博主曾分析，罗永浩直播间主打的相机是阿尔派Amira搭配索尼C280，Amira单机售价25.98万元，四台加起来要103万元。

“罗永浩对直播间的配置，是走工作室路线，而非当下流行的网红模式，这是不一样的。”一位长期关注直播领域的分析师告诉南方都市报记者，他们把直播间做得更大，有工作室的感觉，提供尽可能详细的商品信息，构建消费场景。这种刻意营造的距离感，是为了减少“硬推销”，减少用户的冲动性购买，但只要顾客下单，是真心喜欢商品，所以退货率会比同行低很多。

以下为罗永浩杭州新直播间视频：

南迁杭州的主要原因是缺乏人才

“我们有很多顶级主播，但如果要扩大规模，肯定需要中级主播。在北京，成本和池子都不够大，杭州应该有40万（相关行业）人，这是最重要的原因。”童薇接受南都记者采访时表示，罗永浩直播团队迁往杭州的主要原因就是为了“人”。

罗永浩在4月29日的杭州数字消费嘉年华上也证实了这一说法。“杭州被誉为中国电商之都，而我们现在所在的杭州滨江区，是全国直播电商百强地区中排名第一的地区。从产业集聚的角度看，这个地方非常适合发展直播电商，我们在杭州可以获得更好的供应链资源，以及更多的优秀人才。”

据中国市场研究会发布的《直播电商区域发展指数研究报告》显示，中国直播电商百强地区中，浙江、广东、上海位列前三，罗永浩所在的浙江滨江区位列直播电商百强地区之首。

据南都记者了解，交个朋友位于杭州滨江互联网小镇，距离阿里巴巴滨江园区仅300米，500米范围内，还有雪莉的公司晨帆电商、薇娅的千寻直播基地等。

“我们公司本来想再租一栋楼，但是没有空余空间了。”童薇透露，最近来了不少客户，看到他们来了，晨帆来了，薇娅来了，还有不少销售能力在前50名之内的企业来了，“客户也把他们的电商中心直接搬到这里来了。”

此前，多位直播电商行业人士向南都记者感叹，缺人是直播行业最大的难题，“专业主播一直是一种稀缺资源”。

童薇也认为，人才优势比供应链优势更重要。除了招主播，快速扩张的交个朋友也在寻找供应链和代理运营方面的人才。“我们现在不缺项目，缺人。今天招到一个，可能还能接两个项目；招不到人，下次就接不到项目了。”

除了滨江，杭州九堡也是电商直播集中的区域。据童伟透露，他也曾到九堡考察，却发现该区域开始收取“转让费”。“就是说你租了一套房子，过两天再转租，也能从中赚一笔转让费。九堡很多工厂式的房子，其实都有转让费。这说明政府其实在推动（直播）行业，前期所有的政策投入都是划算的。”

去年9月，杭州市商务局出台了《关于加快杭州直播电商经济发展的若干意见》，其中包含对直播电商企业、直播电商园区、电商主播等的扶持奖励机制。对于知名直播电商企业，其总部落户杭州或在杭州设立市级以上区域运营中心的，根据其贡献给予50万元以上的一次性奖励；对于注册在杭州市的直播电商企业，其年主营业务收入1亿元以上（含），给予100万元以上的一次性奖励；加快直播电商园区（基地）建设，对市级以上直播电商园区，按照规模、投入、贡献等指标，经审核批准后，对园区举办者给予500万元以上的一次性资金扶持，并对入驻直播电商园区的商家、主播提供3年免租金政策。

“杭州的直播电商从幕后走向台前，政府的政策倾斜是不可忽视的因素之一。”一位直播人士告诉南都记者。

推出专家级供应链SaaS系统

南都记者调查发现，在供应链领域，交格同伴目前合作对象主要为品牌商、经销商以及极少数工厂，合作品牌中，一般大众知名品牌占比达60%至70%。

除了头部主播罗永浩以外，娇鸽朋友目前还和各类主播都有合作，有主播、素人、小经纪团队、工作室等等，合作形式有直签、合约模式、团长模式，有长期合作也有短期合作。

“如果按直播场次来算，交个朋友供应链合作的主播大部分都是外部第三方主播。但如果按量来算，我们自有主播的份额还是更大一些。”童薇向南都记者透露，他们今年的计划是进行对外输出合作，“希望规模能更大一些。”

南都记者发现，这种对外输出的运营似乎参考了互联网平台赋能的模式。“交个朋友的供应链有一套服务于主播端的SaaS系统，可以根据艺人的直播经验、性格、数据等来帮艺人整理商品。一档节目的爆款产品、流量产品整个配置都会很好地组装起来。”童薇透露，目前艺人主播也需要分级管理。“对于很小众的艺人，我们把功能做简单一点，选好几个项目之后，给艺人几个套餐，他们随便选一个就播，这个套餐可能也是艺人在各个平台能拿到的最好的。对于稍微高级一点的艺人，事情就会复杂一点，肯定会有人工干预。”

杭州建直播基地 发展代理运营及培训业务

除了供应链业务，教哥朋友目前还在筹备代运营业务和培训业务。童伟告诉南都记者，代运营业务在新年之后就已经启动，网易严选就是其中一个项目。教哥朋友将助力网易严选完成抖音上的电商准备和建设。“目前教哥朋友的代运营团队有100多人，还在不断招募。”

童薇透露，他们的代运营、培训业务，都将放在直播基地里。“我的直播基地跟别人不一样，不是为了抢赛道，而是因为代运营服务的物理空间需求，把这个领域做大了。比如我们预计到6月份，能给30个品牌提供代运营服务，那么直播间至少要有30个。另外，罗总自己也很愿意办培训学校，也需要物理空间。我们相当于把两个很成熟的业务都装在基地里。”

在童薇看来，抖音现有的直播基地，大多以产业带基地为主。“这些基地有一个硬伤，就是没有人，更多的是货源，‘人’是最缺的。罗老师恰好在这方面很厉害，他原来是培训出身，所以我们有能力赋能第三方，产生更多好的网红。另外，我们也可以和其他产业带基地合作，他们出货，我出人。”

从供应链、代理商运营到主播培训，截至目前，交个朋友的布局已经涉及到直播电商的方方面面。对此，童薇表示，“其实我们什么都想做。这个行业，没有人能跟上抖音的步伐。我们也在全速跟进，然后判断追上哪个环节，未来会有很大的价值。现在我们在跟进几条线，可能丢掉一条，做不成这条线的领头羊。但不管怎样，我们还是想追上每一个环节，因为每一个环节都是有价值的。”

出品：南都商业数据新闻部零售实验室课题组

撰文：南方都市报记者 王晨晨

策划统筹：真琴天爱丽