短视频运营靠谱吗|2022年短视频运营还值得学吗？

中商产业研究院预测，2022年中国电商直播市场规模将进一步增至15073亿元。那么目前直播行业现状如何？抖音短视频的运营靠谱吗？

1. 整体生态略显混乱

这是所有平台在高速增长期都会出现的问题。经过2020年认知的洗礼，今年没有人怀疑短视频直播能赚钱，唯一要考虑的是如何切入市场，分一杯羹。以抖音为代表，今年以史无前例的速度突破6.5亿日活跃用户。随着流量的灌溉，也涌现出不少商业模式，企业自播、主播、带货、代运营、供应链、培训……其中，企业对自播的态度呈现两极分化，一半将抖音视为未来的新阵地，自己搭建团队，学运营，踏实做事，舍得投入。比如珀莱雅，抖音销售额据称已经超过天猫旗舰店。 有一半只想在抖音上抓一把流量就跑，坚决不做大投入，只找网红带货，赚每一笔钱，把钱装进自己的口袋。

经历了年中断货潮，以职业为生的主播、发布商、经纪人开出了天价，但真正有能力的没几个，大部分只是骗子。甲乙双方的关系极其微妙，相互怀疑、试探、防范，事后经常上演争吵、涨价的闹剧。

培训相对不规范，投放效果无法保证，因此被指割韭菜……每一个商业模式里，都有人在赚钱与亏钱、被认可与被质疑之间狂奔。面对直播电商这个新物种，没有人知道标准答案是什么，平台也在与参与者一起探索、进步。

2.人才供需严重失衡

北京地区主播的时薪在200-400元之间，中间数是300元/小时，如果每天直播4个小时，一个月就有3万多元，这个价位不算低了。但即便如此，很多人还是招不到靠谱的主播，能招到主播的要么发现主播水平不够好，不能大批量销售，要么主播能力不错，销量也不错，但就是留不住，因为主播一旦发现自己的能力被验证，要么跳槽拿高薪，要么单干。好的带货运营也是一样。不同于传统互联网行业，直播电商准入门槛极低，两三个人就能直接创业，大企业不再是仅有的，小型工作室遍地开花。

3. 交通内卷严重

这应该是今年从业者感受最强烈的一点。抢流量是抖音今年的主题。一类是比拼时长，以罗永浩的直播间为代表，去年4月1日首播后，开始每周播一次，到年底变成每周播两次，今年年初变成每周播三次，然后今年9月直接变成7*24小时不间断的直播间，中间只会中断1小时左右。主要就是为了借势打赏自然流量这波浪潮。一类是比拼内容，从佰草集直播间里的宫廷剧，到虚拟美妆达人刘夜曦单视频斩获百万粉丝，再到张同学凭借专业剧本、摄影、剪辑迅速涨粉1500万。没有最多，只有更多。

年初可以说是有流量红利，到了年底，流量还在，但红利没了，想要流量，只能真刀真枪的拼。生态混乱、人才失衡、流量内卷化，是整个短视频直播行业普遍存在的问题，抖音、快手、淘宝都是如此。但危机就是危机，有危机就有机遇。这些问题的存在，说明行业还处于高速发展期。这些问题一旦消除，就意味着整个行业大局已定，由发展期转入稳定期，意味着普通人没有机会。站在现在的视角看2022年的趋势，以抖音为例，短视频直播电商至少有四个趋势值得把握。

1. 小矩阵，稳定低回报

抖音的商业逻辑自然是去中心化。抖音希望生态繁荣，不希望一家独大。大号流量会有限制，一旦违规被封，之前的努力就白费了，一切归零。

2022年做抖音，从0粉丝开始，应该以变现为目标，而不是增加粉丝。

尽量追求稳定的小批量利润，在模型运行顺利后，立即做两件事：

1）延长直播时长

直播电商的形式是把线下导购搬到线上，所以永不落伍的直播间会成为常态。只要单位时间能盈利，比拼的就是营业时间，流量价值被充分挖掘出来。如果自己团队的时间不允许，最划算的办法就是找代播。比如一个团队以前一周直播7天，每天直播6个小时，现在每天直播3个小时，其余时间找别人代播，再把每天直播时间延长到12个小时。这样，团队投入的时间是原来一半，但营业额却能翻倍。所以，模式一旦运转顺畅，就要学会借助外力，实现利润最大化。2022年做短视频、直播，首先要放下一夜暴富的心态，稳定可持续的生意才有未来。

2）开多个数字组成矩阵

实现利润最大化的第二步，是腾出精力构建矩阵。大象敌不过蚂蚁大军。上个月，罗永浩的“交友直播间”从1个增至7个，开设了酒水美食、美妆日化、服饰珠宝、运动户外等垂直品类直播间，再根据每个直播间的定位配备不同的主播。

这是典型的单账号模式，通过矩阵实现利润最大化。虽然做朋友圈是头部直播间，但是它的运营思路值得大家学习。罗永浩的入局，一定程度上加速了直播电商正规化、标准化、精细化。垂直品类还有一个好处，就是开号容易，今年爆红的金艾拉夫妇、董先生珠宝，都是通过垂直品类实现了异军突起，这会是2022年的一大趋势。

2、从一线城市到二三线城市，抖音短视频的运营靠谱吗？

经过两年的蓬勃发展，短视频直播电商已经呈现出明显的势能溢出，资本从北上广杭涌向更多的二三线城市，比如长沙、武汉、合肥等，主要原因还是成本的上升。短视频直播电商不像移动互联网，后者需要的人才主要集中在北上广深等超一线城市，企业要跟着人才走。相比之下，短视频和直播对人才的要求比较高，学习门槛比较低，所以在二三线城市也能做得很好。明年的趋势是在一线城市获取资源，在二三线城市落地。这给二三线城市带来很大的商机，企业、运营、供应链明年都会收获一波红利。

3、抖音私域红利才刚刚开始

抖音在战略方向中一直追求商业闭环，私域是其中不可或缺的一部分。今年还有不少人在抖音上抢流量，在微信私域里交易，明年这种情况会越来越少。也就是说，想要在抖音上赚钱，越早布局私域越好。目前抖音私域已经上线粉丝群、私信、订阅群消息等功能，功能也在逐步完善，比如可以在群里发优惠券、给群成员发开播提醒、通过私信进行定向邀请等，这些都是在帮助商家降低成本、增加收益。私域的运营对于高价位的商品尤其重要，以泸州老窖为例，每天15%的成交额来自于粉丝群，如果抖音今天卖出100万，其中15万来自于粉丝群。 抖音私域对于不能24小时直播的商家来说会变得越来越重要。

大胆预测，未来直播电商至少有两个重要的卖货渠道，一个是直播，一个就是抖音私域。

4、高客单价市场做大，抖音短视频运营还靠谱吗？

直播电商从发展至今，一直背负着低价的标签。品牌方从一开始就将直播电商定位为拉动销量、品牌曝光。因此低价商品自然有优势，一定程度上用户对直播的认知也变成了：便宜。但随着生态的成熟，越来越多的主播开始卖高价商品，比如珠宝、字画、茶叶等。以茶叶为例，这里有一个统计，一个几万粉丝的账号，一场直播就能实现几十万的销售额，就是因为粉丝选的够准。

2022年短视频直播的现状及发展趋势》抖音短视频运营靠谱吗？

抖音拥有6.5亿日活用户，这些用户并不缺乏购买力。从货架电商到直播电商，本质上是流量的迁移，所以货架电商能卖的货，直播电商也能卖。随着行业的发展，直播间摘掉低价标签只是时间问题，对于高价货，越早布局越好。2022年，短视频直播赛道将是内循环的红利年，谁能早点看到趋势，谁就能享受到更多的红利。