如何才能顺利与短视频中介公司合作？

你的晨读

创造力允许你犯错误；而艺术性则知道要坚持哪些错误。

——呆伯特（漫画）

最近我在牵线搭桥，牵线搭桥，帮助一些企业和短视频中介公司进行合作，在这个过程中，我看到了双方面临的困难。

甲方：大部分企业主都不知道该如何挑选适合自己行业的团队，也不知道这个当代必备媒体的投入产出比，即便付费合作，也不知道该如何合作，更不知道后续的预算、时间、人力准备。

乙方：大部分都是自媒体出身，正处于自己收入变现越来越难的阶段，只能放下“情怀”，接一些企业代理运营来养活自己的团队，这样才能突破这条路的瓶颈。如果坚持让自己的自媒体活得更久，或许能突围到第一梯队，成为“大咖”。但他们一点都不擅长商务谈判，也没有比较系统的设计，基本是你问我答，回答的过程中，他们滔滔不绝的讲着自己团队的优秀，却不敢承诺什么，也不容易打动甲方。

昨天，一位做代理运营的朋友跟我吐槽了一个小细节。他要求甲方拍视频时必须穿一双肉色的丝袜，不然皮肤上会出现一些青筋之类的瑕疵，后期很难矫正，但甲方并不喜欢。像这样的小矛盾积累下来，让他感觉很累。

这些“艺术家”沟通能力、合作能力很差，想自由创作，还以为自己比甲方懂的多，希望甲方能给予更多的支持和配合。其实更多的问题都是在谈判中埋下的，双方无法明确说明合作的责任、权益。尤其对于互联网运营来说，是一个不断试错的过程（AB测试、AB测试、AB测试）。

每次看他们的谈判，我就意识到为什么自己在与企业合作时“没把事情说清楚”，甚至后期合作结果不好。

乙方公司要准备好清晰的展示工作内容、流程、步骤的逻辑关系，能给甲方带来什么，制定合理、可量化的考核指标，帮助甲方测试投入产出比等。

甲方一定要慎重选择，一旦选定就必须在一定预算内支持乙方试错！

而且你要清楚：没有一个乙方是完全适合你的，也没有一个乙方是合格的。就像父母和孩子的关系，不是父母让孩子成长，而是双方并肩成长。

今日主题：

少即是多。岳哥也要砍掉一些“业务”，不然就会失去重心，精力分散，收效不大。尤其是要花时间在团队建设上，这真的不是一件容易的事情，要投入感情，还要让团队在短时间内看到成果和效益！

2017-2018 鸡年图片索引

（案例分析、营销管理、微信与电商、一勺鸡汤分享）

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