北京短视频抖音推广|北京抖音短视频账号直播推广公司|2022图书行业抖音短视频&直播影响力指数排名

2022年是图书行业集体落户抖音的一年，抖音在图书行业出现了许多值得关注的现象：教培进军出版行业，抖音直播让智能教具走红;东方精选领衔文化知识直播，拿出年度超级畅销书《额尔贡河右岸》;除了儿童读物，社会科学、历史学、文学、医学等多个领域也出现了领军人物，多个品类的未来发展前景相当可观。短视频号带货潜力依然很强，安徽少儿出版社的一段不到 20 字的文字走红，创造了视觉杂志奥特曼系列55周年纪念版数百万销量;头部出版商以矩阵运营为主，短视频、直播独立运营;传统教辅出版社直播，掌握抖音流量领域的营销新密码。

相应地，2022 年开设的抖音账号数量激增。出版商杂志监控的抖音账号数量，包括出版商、图书策划公司和渠道，从 2021 年的 231 个翻了一番，达到 505 个。年度榜单统计了 2022 年 1 月至 12 月图书出版发行机构的抖音直播和短视频运营情况。排名根据年度指数排列。年度直播指数是根据追溯收集的每个账号的加权销售会话数、平均直播时长、平均观看人数、累计销售额和平均销售额计算得出的。短视频年度指数是根据回顾收集的抖音账号的新作、互动（点赞、评论、分享）、累计关注数计算得出的。最终的年度名单如下：

自广播数据

2022 年，Publisher 监测的 506 家发行商中有 250 家尝试推广直播，占比接近 50%。其中，18个账号年累计销售额超过1000万元，东方精选以年销售额超过1亿元领先;42个账户年累计销售额在100万元至1000万元之间;56个账户的年销售额在10万元到100万元之间，超过一半的出版发行机构刚刚起步，累计年销售额不到10万元。

从单场比赛的平均销量来看，54个自播号码单场比赛的销量都超过了1万元。

发行商： CITIC Publishing is Unstoppable

在年度直播能力最强的10家出版商名单中，中信出版集团占据了半壁江山的席位，包括中信出版童书旗舰店、中信童书收藏、中信出版旗舰店、中信精选书店、中信读书会等。2022年，排名前10的出版社账号共计直播2805场，其中中信出版童书旗舰店直播场次最多，共计585场直播。

2022 年，出版社直播的平均时长相对稳定，平均每场约 4 至 5 小时。每次会话的平均观看人数也相对稳定，但在上海书展和光棍节等重要活动和促销活动期间达到峰值。例如，在天府书展期间，机械工业出版社的平均在线观众人数、平均销量和累计销量都创下了新高，每场销售额超过100万元。

2022年，中信出版集团大力发展自营业务，尤其是童书业务。中信出版童书旗舰店、中信童书精选自营收入增长4倍，年码值突破1亿元。在《出版商》杂志8-9月、10-11月监测的月度自营排行榜中，中信出版童书旗舰店月销售额超过500万元，中信童书精选也保持了200万元左右的月销售额。此外，中信出版官方旗舰店也在成人图书业务上取得突破，让社科类图书大范围走红，2022年销量达177本，月均销售额超过100万元。

此外，在前10个账号中，机械工业出版社、浙江文艺出版社、外语教学与研究出版社官方旗舰店、接力出版社图书旗舰店、中国中医药出版社也成为硬社科、青年文学、漫画、儿童、 药品和其他子类别。

图书企划公司：教培进局，教辅公司火爆

2022 年，自播内容排名前 10 的图书策划公司中，热门图书策划公司数量较 2021 年有所减少，取而代之的是教育培训公司和教具品牌。随着学而思和学酷帮出版业务的布局，以及借助抖音频道开启直播，高价智能教具引起了图书行业的关注。教培机构对人力物力的投入，也让传统的出版机构感到焦虑。24小时直播，让雪奎邦等教育培训机构的销量持续走高。在图书策划公司排名前10的名单中，可以看出其平均销售额可以达到15万元到20万元，而在出版发行机构中，超过一半的账户年销售额在10万元以下。

除了教育机构，Top10账户中还有不少传统教辅企业，如万维中考旗舰店、一一通官方旗舰店等，以需求旺盛的传统产品占领抖音渠道，实现整合营销和销售。

铁铁的书架、后浪文史馆、清豆书店、作家的经典书单，都是最早落户抖音平台的传统书商，他们都在抖音平台上打拼，从外来者到正规军人，初步确立了自己的行业地位。

渠道：抖音直播成为获客新方式

2022 年不容忽视的一件事是新东方的转型业务“东方精选”。董宇辉对文化知识的推广，让厌倦了“不要99，只要9.9元”和“1、2、3连”的观众有了耳目一新的感觉，他的书矩阵号也从《东方精选书》中受益匪浅。2022年，东方精选图书共直播417场，累计销售额超过1亿元，每场比赛平均观众不低于3000人，每场比赛平均销售额40万至45万元。

当当也在 2022 年形成了抖音矩阵，通过不断细分品类、创建新账号，在儿童、社科、文学等多个垂直品类建立了优质账号。在排名前10的渠道中，当当旗舰店、当当童书、当当官方旗舰店社科馆均上榜，年累计销售额近5000万元。

此外，其他传统电子书公司也纷纷落户抖音，将抖音作为新的获客和销售渠道。文轩旗舰店臻轩和酷酷的实体书分别由 Wenxuan.com 和 Kuku.com 打造，目前稳居图书行业十大抖音自播平台。

短视频操作

2022 年，Publisher 杂志监控的 506 家出版发行机构账号共发布短视频作品 86129 件，点赞量达 1.86 亿次，评论量 1214 万次，转发量 1.0076 亿次。其中，排名前 20 的出版发行机构共新增 14289 部新作，占比 16.59%，点赞总量为 7339 万，占比 38.84%。

与 2021 年监测的 235 家出版商发布的 20079 条短视频相比，2022 年的开户数量和发布作品数量呈指数级增长，可见出版商对抖音的重视以及将营销和销售业务迁移到抖音的决心。

从2022年排名前20的出版发行机构主账号分布来看，铁栅书架等9个账号属于图书策划公司，尚治天问等7个账号属于出版社账号，东方精选书店等4个账号属于渠道账号。

以 2022 年抖音短视频来看，发行发行机构排名前三的账号分别是铁栅书架、天行教育、小玄烨有声书。铁铁的书架连续两年排名第一，一方面得益于观众对其内容方向和质量的认可，也与其输出频次和勤奋分不开。2022 年，该账号出品近 3000 部短视频作品，平均每日更新 9 条，点赞总数超过 2300 万。同样来自魔铁文化的小玄烨有书持续专注于悬疑推理内容，其高质量的短视频使其不仅成为图书行业的优质头记，也是悬疑推理文化的代表人物。

在排名前20的账号中，助教书公司的账号也名列前茅，包括天行教育、中考宝册、理想树题库、万维中考、万维中考旗舰店、中考祥云剑等。这些账号更加注重家庭教育和学习方法，以短视频的形式输出优质内容。

据出版商介绍，《尚治天问》由北京科技出版社创作，通过传播天文知识赢得了大批天文爱好者的好评，2022 年共上线短视频作品 138 部，抖音粉丝超过 168 万。

中信由

中信出版集团打造的出版童书旗舰店、中信童书精选也已进入出版发行机构前20强，在短视频和直播方面实现同步进步。

相比 2021 年，2022 年图书行业抖音账号的运营重心开始分化，部分账号开始以直播为主，短视频的功能通过短视频预览发生了变化。部分账号坚持短视频产品的生产，以推出高质量、系列化的短视频产品为目标和方向。

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