北京抖音代运营公司|重磅消息！2022年最新中国电商代运营十强榜单出炉（附完整榜单）

据中国互联网络信息中心电子商务研究中心发布的《2022年上半年中国电商服务商市场数据报告》显示，2022年电商代运营市场规模达7342.28亿元，同比增长7.3%。数据显示，2022年上半年，电商代运营公司总营收约3.9万亿元，较上年的4.0万亿元略有下降。相比之下，排名前五的代运营公司营收较上年同期稳步增长，再创历史新高。

2022年上半年，天猫联合中国品牌榜、智研展产业研究院发布“中国电商代运营十强”，旨在盘点2022年上半年中国电商代运营公司的经营和服务表现，系统梳理和预测中国电商代运营行业成果、发展现状及发展趋势。

以下是该榜单的详细解读：

相较于去年，最新一期代运营市场前十公司排名变化平稳。本次十强公司中，宝尊电商以45.3亿元营收维持第一，丽人丽妆超越易网易创，位列榜单第二。此外，对于前五大电商代运营公司营收报告，中国互联网络信息中心电子商务研究中心网络零售部总监、高级分析师莫岱青表示：从营收来看，宝尊电商营收超过另外四家公司之和。宝尊电商总营收近45亿元，丽人丽妆15.03亿元，易网易创13.6亿元，搜香电商6.32亿元，若雨辰5.56亿元。整体来看，这五家龙头公司业绩较以往均有小幅回升。丽人丽妆营收同比下降近10%，易网易创下降12.59%，宝尊电商、搜香电商、若雨臣保持增长，电商代运营整体营收呈现回暖增长趋势。

01 五大头部公司对比：宝尊电商VS丽人美VS一网易创VS搜香电商VS若雨辰

目前，我国电商服务业整体集中度不高，但随着品牌对电商运营服务要求更加细化，品牌电商服务趋于多元化，电商服务类型由行业发展初期的基础服务（运营服务、客服）拓展至核心服务（IT服务、营销服务、仓储物流服务），电商服务业的整合洗牌也加速，品牌向行业龙头集中成为大趋势。

国内规模较大的电商运营公司包括宝尊电商、丽人丽妆、易网易创、索香电商、若雨臣等。从中国电商服务商五大巨头基本情况对比来看，宝尊电商是三家公司中成立最早、发展历史最长的，拥有跨品类的一站式运营能力和强大的业务复制能力。丽人丽妆从事美妆品牌运营十余年，全面抢占美妆运营市场。易网易创在美妆领域同样优势明显，通过收购实现快速扩张。索香电商作为近两年新晋黑马，在品牌运营能力、新渠道转化能力、新媒体互动能力等方面均表现不俗，增长势头强劲。若雨臣则以精细化的全渠道运营持续服务消费品类，加大一站式电商综合服务。

宝尊电商VS丽人丽彩妆VS一王一创VS索香电商VS若雨辰基本对比：

上表通过以下几个维度进行总结，电商代运营五大巨头的整体情况一目了然：

公司总体经营状况：

2022年上半年，宝尊电商营业收入45.3亿元，净利润2.27亿元；完美日记营业收入15.03亿元，净利润0.58亿元；一网一创营业收入13.6亿元，净利润0.45亿元；搜香电商营业收入6.32亿元，净利润0.28亿元；若雨辰营业收入5.56亿元，净利润0.17亿元。

毛利率：

2022年宝尊电商毛利率为6.31%、丽人丽妆毛利率为35.90%、一网一创毛利率为47.83%、搜香电商毛利率为23.17%、若雨辰毛利率为32.65%。

2022年宝尊电商收入为服务业务55.9%、产品销售44.1%；2022年丽人丽妆电子零售业务94.8%、品牌营销运营服务4.3%；2022年一网一创收入为品牌线上营销服务32.4%、品牌线上管理服务40.1%；2022年搜香电商收入为电商服务84.8%、品牌线上管理10.6%；2022年若雨辰电商服务64.3%、产品销售32.3%。

合作品牌数量：宝尊电商覆盖行业广泛，因此合作品牌数量也较多，2022年宝尊电商合作品牌266个，完美日记合作品牌50余个，一网一创合作品牌42个，搜香电商合作品牌60余个，若雨辰合作品牌30余个。

五大公司总GMV对比：宝尊电商总GMV遥遥领先于完美日记和一网一创；2021年，宝尊电商总GMV为710.54亿元，完美日记总GMV为41.55亿元，一网一创总GMV突破120亿元，搜香电商总GMV为128亿元，若雨辰总GMV为12.88亿元。

02品牌运营与创新：孵化抖音、小红书等内容电商

经过多年的积累和探索，电商代运营行业已经走向专业化、集中化。品牌在赚钱，代运营在“卖水”。随着行业竞争加剧，头部效应愈发明显，以宝尊电商、丽人丽彩妆、一网易创、索香电商、若雨晨为代表的五大电商代运营公司位列行业第一梯队，无论是品牌还是生态伙伴，都在资源、资金等方面逐渐向头部靠拢。

但难以避免的是，在流量红利枯竭的时代，所产生的效率增长系数在运营难度、投入产出比等方面正在逐步降低，如何在代运营业务稳步发展的基础上不断注入新的增长动能，成为代运营公司需要思考的重要命题。

目前，除了不断完善全渠道、全环节、全场景的数字化服务外，几家头部电商代理公司也自发拓展品牌内容运营。例如，一网一创也在2021年基于抖音、快手成立内容电商服务，当年内容电商服务收入3349万元；搜香电商自2021年拓展抖音代理、小红书代理、私域代理业务以来，全年非天猫交易平台及渠道产生的GMV占当年总GMV的20.7%左右，2022年上半年占比为30.5%，新商业模式快速发展；同期里人里装来自抖音平台等其他平台的收入增长超过200%，但来自天猫平台的收入占比超过90%；若雨辰还加速在快手、抖音等流量平台进行服务渗透。

电商代运营业也基本面临同样的困境，盈利能力和成长空间受限。对于一些品牌来说，电商代运营赚取一部分利润，当其占销售额的比重越来越大时，品牌也会考虑把鸡蛋放在更多的篮子里。最重要的是，电商代运营还没有形成核心竞争壁垒，“过河拆桥”的现象在行业内也很常见。因此，对于这些电商代运营来说，需要不断探索新的业态，寻找新的出路。

03全链条进化：代理运营+品牌管理仍是优势护城河

随着电商直播的兴起，中国电商之战必然会变成一场多维度、多层次、多平台的战争。随着零售服务和营销服务逐渐从“数字化”向“数智化”转型，基于数据化运营的效率价值将更加凸显，这就需要电商代运营服务商不断迭代融合，倒逼服务商不断探索可持续的效率提升路径。为追求更高的ROI，电商代运营公司的关注点从只关注拉新用户，到现在专注于存量用户的垂直化、精细化运营、私域运营，追求品效合一成为品牌电商的生存法则。

作为近年来电商生态圈的“新物种”，搜香是国内知名的数字整合营销服务商，也是营销界公认的头部电商代运营公司，在公域和私域都拥有头部和全链路运营能力。除了深耕淘宝、天猫等主业阵地，搜香更专注于为新时代的品牌提供抖音电商等闭环服务。从专注服务500强企业到专注打造新消费品牌断货王者，搜香在挖掘“新体量”的消费市场“一招制敌”，以“全链路营销”一招制胜天下。

放眼国内电商服务商，能“玩转”营销生态、具备整合营销服务能力的“双料”电商代运营服务商，唯有索翔一家。其全链路进化的优势在于：一是以咨询为先锋、以传播为战力，最终为抖音电商全面引流提供“一揽子”工程，不仅解决了品牌的销量问题，更从顶层定位到基层执行，为品牌构建了全链路闭环服务；二是全媒体一站式精准移动营销。得抖音渠道流量者得天下，得媒体者得流量。索翔丰富的媒体资源成为其得力利器；三是字节跳动×索翔的资源支持。索翔是字节跳动权威合作伙伴，拥有天然的平台资源优势。由此，索翔为代运营行业开辟了一条全新的合作思路，就是一站式全领域代运营，与新兴品牌深度绑定。

一方面解决了代运营行业长期存在的品牌流失风险，另一方面，代运营公司为品牌提供的数字化服务也进一步助力代运营业务及利润增长。对于品牌方而言，可借助代运营公司全领域的深度赋能，快速完成资源匹配，高效开拓市场，实现业务快速增长。

青松基金合伙人张芳表示，“我们对科技消费公司的定义，是能够通过技术升级、科研开发，实现供给侧创新，进而在需求侧为消费者提供新的应用场景或者新的解决方案的项目。”

代运营作为电商平台和品牌的下游，在电商行业发展的不同阶段需要有不同的玩法。显然，过去单一聚焦某一品类、简单的代运营已不具备可持续的竞争力。代运营不再是品牌简单的第二方，而是能够帮助品牌完成从前端新品渗透到市场培育、营销推广、电商销售等全链路生态管理的合作伙伴。享受头部集群效应的代运营公司也能更早、更快地完成这一环节的经验和资源积累，为未来的品牌孵化、品牌经营打下坚实的基础。

从某种程度上来说，当电商代理机构拥有做产品、建品牌的全部能力和资源时，其与品牌方的界限开始变得模糊。无论是市场洞察、人群分析，还是产品定位，代理机构显然拥有更深入的思考和更敏捷的响应能力，这成为了代理机构整体演进的天然优势。

其行业巨头在供应链上也拥有全球资源优势，掌握了整合和降本技能。尤其是拥有众多高中低端品牌的集团型企业，在品牌全链路管理上更能实现高效赋能。例如宝尊电商、索香电商、一网一创、丽人丽彩妆、若雨晨等头部电商代理商往往拥有数百个消费品牌的服务经验，拥有强大的营销运营团队。在市场一线的长期实践中，他们不仅能通过数据来分析市场趋势，还能将市场洞察付诸实际运营和营销工作，实现从策略端到执行端的完整闭环。因此，代理商在寻找合作伙伴时，更倾向于与研发能力强的品牌合作，与其共创，打通产品从研发到市场销售的全链路，深度赋能，最终实现新品的快速发展。