短视频种草公司|抖音店铺核心逻辑直播月销量 3000 万 GMV

抖音店铺核心逻辑直播月销量 3000 万 GMV

邦德（长沙抖音 DP，23 岁）。

1、个人介绍：2021年运营4个品牌，每个品牌的抖音GMV在4-6亿。有美容、个护、健康、尖端国货和国际品牌，主要依靠广告来驱动增长。关键问题：品牌如何在抖音上花钱做 GMV？

二、核心逻辑和判断：抖音能赚钱，你也能搭建完整的成长飞轮。

3. 预测与思考：

a） 预测 1：22 年，大量品牌的 GMV 将超过天猫店铺。珀莱雅在 10 月 21 日震动了该店 1.2 亿，已经比猫店还大。抖音的溢出好处是显而易见的（但被低估了）：如果你在抖音直播间一个月做 3000 万 GMV，20% 会溢出到抖音——猜你喜欢、列表流量、搜索流量、窗易等免费流量;豆店店铺的实际交易量为 3600 万。还将有 25% 的资金（900 万/月）外溢到其他平台（Tao、Jing、Wei、Pin）。换言之，抖音直播间 3000 万 GMV 可以撬动总量 4500 万的月销售额（增量 45%）——一个增长飞轮的大闭环;

b） 预测 2：2022 年，头部商家 70% 的 GMV 将来自短视频。21年，不依赖短视频的直播间上限是600万/月，优化后的短视频一个月内可以放大到3000万/月，品牌还可以赚钱。短视频是种草的核心，我们必须花精力才能做好。抖音的两个板块：流量端（短视频 + 发帖）、转化端（直播间 + 运营），流量端都不好，再怎么做，转化端的优化效果都不是很好（就像我们探索的，先做好短视频，再优化直播间）。只要品牌足够好，流量更大，肯定能提高 GMV;

c） 思路一：直播间内的流量，除付费流量外，称为免费流量;

d） 反思 2：别想着用付费流量来撬动免费的东西，船自然会直奔桥头堡。跟千川产品负责人沟通，付费无法撬动免费流量。支付效率越高，您获得的免费流量就越多;

e） 想法 3：将两者结合起来，使风扇足够高，视频也足够好。平均而言，一个品牌需要触达消费者 7 次才能进行购买。继续种草。品牌在抖音上的玩法有两种方式：品牌收获和品牌收获。前者继续种草，以种草为核心铺路。后者收割了现有的品牌声量（珀莱雅、华西子），因为他们之前种草工作都做得很好，已经有一定的品牌潜力了。事实上，这两种游戏风格是相辅相成的;

四、个人经验验证战略维度的把控：

a） 不要将加成视为能力。2020 年底，我开始做抖音店铺直播，凭借自然流跑到了彩妆类目前 3 名，但自然流的月GMV有上限（百万），然后就砍掉了付费流量。抖音会周期性地有一些分红，这个产品这个月卖得不错，下个月就不行了。一些员工觉得一天达到 400 万到 500 万 GMV 很了不起，所以他们换了工作。那时我还太小，不知道怎么管理，去年我走了一条弯路。

b） 流程的系统化和标准化是一项真正的能力。如何避免上述情况？要搭建中间平台，只要把人加入进来，就会围绕中间平台运作。简化策略并将流程工具化。按照四大板块（流量+转化）拆解S&OP流程，新人按照流程可以达到60分，然后也有人靠自己的理解和学习能力可以提升到80分。“如果你想提高，就多审查。如果你想成功，你需要审查它。你得跟上你老板的成长速度，不然很快就会被淘汰。”

c） 老板需求：制定策略，带领团队，赢得战斗。策略是选择不做什么。有很多流量渠道让我红着眼眶，去年的减法过程中，GMV 实现得更好，利润也更高。实现战略的过程比战略本身更重要。一旦制定了策略，您就必须去做，而不仅仅是考虑它。其实没有歪斜的坡道技术来做抖音，更多的是关于我们方向的好选择，以及好的细节和迭代。老板必须能够带领团队战斗，赢得战斗，并取得大胜。一些品牌创始人并没有冲到抖音一线（花在融资、产品等上），但他下面的交易员有很强的操作能力。如果创始人不能全力以赴地经营抖音，那肯定有个非常受信任的人来经营抖音。一定要带领团队不断战斗。

d） 从 0 到 3000W 的工艺：

我。21 年 1 月的决定：全包抖音店直播轨道，每天工作 16 小时，工作一个月，挖一米宽一米长，深一万米。无休止地研究平台逻辑和用户逻辑。每天继续审查以加快您的“愚蠢”速度。我每天睡 3 或 4 个小时，扛了三个月，亏了 200 多万。从 0 到 1 是痛苦的。

ii. 行动决定 1：抖音是一场与时间的赛跑。商店的老板/负责人必须在第一线，不在第一线的公司就会倒闭。打法是高起点低走，上来基地 30 人，花钱买经验，让团队快速迭代。时间就是成本，你是在和做得好的人赛跑，只有跑得快，才能做得越来越好（21年后，一个千川优材可以跑一个月，22年后，你只能跑3-5天，跑者的速度越来越快）。每天给自己发个微信评论，做数据分析，找到平台逻辑。

iii. 行动决策 2：在 21 年 3 月完全切断自然流，转为付款。通过自然流实现每月 300 万台化妆品的销量花了 3 个月，第四个月就实现了 500 万台，但已经是行业前 3 名了，但利润并不高（估计是跑得很便宜）。发现不上线不靠谱，能抵抗不确定性，把不确定性变成确定性（抖音的核心商业模式是流量的二流贩子，不允许抖音赚钱，不可能长期玩抖音羊毛——所谓的不确定性。付费是抖音的正确方式）。思考方向：最大化流转效率。

iv. 行动决策 3：制定行动计划，逐一测试，与时间赛跑

1.纯自然直播间数量启动，2天测试发现不可行：3.8日开播第一天，纯自然流量，3288次观看，卖1771元，UV0.55。3.9第二天开播，纯自然流量不投入一分钱，2.2W场景， 售价 1749 元。算了一下：如果能达到 220 万的浏览量，GMV 只有 17 万，我觉得这不可行;

2. 自然+支付模式，通过支付杠杆自然，3天快速决策，这条路行不通;

3. 纯直接投资，ROI 只有 1.3 左右，还是不满意。也通过了这条途径;

4. 最后一个环节是最难直接投到直播间的短视频。从 3 月 24 日开始，将需要 7 天的时间跑完短视频纯付费（直播 7 小时卖了 7.4 万，如果每天播出 20 小时，那就是 20w，一个月播 30 天是 600 万，同时，这个数据还可以放大， UV 值为 4.37），总测试时间段为 25 天。总共花了 6 个月的时间，将商店广播的月销售额从 0 拉到 3000 万。

5. 战术层面的精细化操作（短视频部分）：

a） 很多品牌都做不了抖音，首先是因为抖音的战略维度不明确（什么不做，什么做）;二是因为短视频基础不扎实。任何一个短视频能力强的团队，都能达到 2000 万以上的 GMV。21 年 2 月，完美日记实现 600 万月销量时，华西字是 2000 万。3月，完美日记赚了800万，华西子赚了5000万。主要区别在于，华西子的短视频能力特别强，经常在刷抖音的时候刷花短视频。那时候，我就告诉自己，一定要提高自己的短视频能力。

b） 2019 年 3 月开始做抖音，一开始抢到了一波 DOU+ 红利，公司的基因是短视频 + 外卖。剪辑短视频有一个基础。21 年，我做过几个案例：一个 KOL 素材消耗了 4000 万;该团队拍摄了该品牌种草的视频，产生了 900,000 个 GMV;以收割品牌的方式，我们取得了1亿元的销售额（国产品牌）。总结起来就是三个字：copy、super、banknote。先复制，再超越他，再用钱放大差距。

c） 如何复制？拆解爆款短视频素材的逻辑：一帧吃死。

我。什么是好的视频片段：

1. 数据量化标准：点击率 （CTR）、完成率、前 3 秒完成率;

2. 内容量化标准：用户逻辑、痛点、痒点、槽位;

3. 元素量化标准：环境场景、演员配音、BGM、剪辑节奏、人物定位。

ii. 广告策略：消费容量、消费预算、竞价水平、根据启动量优化细节的能力（与行业平均水平相比）。

iii. 直播间转化能力：计划转化率、直播间产品点击率、直播间3秒有效停留率、直播间互动率、DO付费率（与行业市场平均水平相比）。

d） 您如何复制优秀的同行？你需要具备什么样的特性：前端 = 流量侧短视频 = 复制。

i. 复制内容、帧、场景、节奏、音乐、图片、颜色校正、注释区域、逐帧、纳米级。如果你搞不清楚同行的逻辑，你就先复制它。当你不理解某件事时，你就去做。没有技术可言，细节比同行都要好。每个部分都有 80 多个点，四个部分相乘，肯定比对等的要好。成功案例不言自明。

ii. 在直播间，首先分析是自然流模型还是付费模型。加入是付费模式，抄其词，抄团计划，抄直播框架，抄直播间场景，前期就抄了，找对标了。

e） 总体战略的三个步骤：

我。第一步是设定方向：确定这周/月的 type 框架，基本就是选择大规模的跑量素材（不限于同行业）。我们有一个素材团队，每天不停地翻阅抖音，把所有的素材（美妆、个护、美食、家居等）都扔进素材群里，然后看看框架是不是可复制的，如果有，就复制它。对最近市场上有趋势的材料、历史上的热门材料以及团队自己的可以爆炸的材料进行分类。

1. 什么是视频帧？就是将同类型的视频（比如性价比高的视频）按照时间顺序分成几个部分，比如 0-3 秒、3-6 秒、6-9 秒、9-12 秒。比如性价比高的类型视频，买一、二、三、四、五、六，这是一个框架;

2. 视频帧是做什么用的？它可以帮助大规模复制和生成大量资产。一旦你做了一个框架，你就可以不断地吃它。21 年，有个视频跑得不错，按照同帧拍摄剪辑 12000 个视频、10 万个计划，直接成为新锐美女 top 1。归根结底，细节还是做得好，战术上比同行更好。

3. 视频帧有哪些不同类型？

a） 性价比 + 效益：“来我的直播间，我给你拍 1、2、3、4、5、6 块！美妆品牌将大、中、小、试用、面膜等组合成一套盒子，拍十几个镜头，只要199个，赶紧到我的直播间，解决很多问题;

b） 品牌种植：21 年消耗 4000 万开箱视频。用户是一个 18-24 岁的小女孩，喜欢好东西。视频拍摄了女生宿舍的开箱场景，这款产品的包装更加精致，一盒十余款产品加上小样，直播间只需199元，直接将目标用户拉进直播间下单;

c） KOL 视频素材：一个爸爸测评的视频要 100 多万，发后用于混剪。我 21 岁的父亲的声音仍然很大。个人经验：如果运营好的话，可以用爸爸测评的视频带动 1 亿 GMV。以 dad 作为影片的开头，用它来为他的粉丝投票，吃掉体量、粉丝数量和信任度（等于低成本代言）。

ii. 第 2 步：确定每种输出的比例和优先级的优先级。请看两个数据：

1. 物料运行率：10 件物料中能用完多少（团队数据为 20%：10 件中有 2 件可以消耗 50000 件，ROI 为 >2）;

2. 视频修复：群内打分，80 分以下重拍，不能丢了，制定广告策划。复制程度是指复制视频的可能性。如果竞品的视频用完了，最大的亮点是场景和演员。如果我们的团队没有能力还原这两点，那我们就放弃这种视频，把精力投入到可以还原的内容制作上。

iii. 第 3 步：确定优先级。根据发货当周的数据，对消耗进行排序，得到物料用完率和用完率最高的边框类型，正在推送下周的创作优先级。

iv. 将这三个步骤结合起来，从 1 放大到 100。这个过程非常重要，对团队的要求非常高：考验的是团队领导的整体思维，团队的整体主动性，以及团队的外卖版块、短视频版块、直播版块的整体协调性。

f） 该方法也分为三个步骤：

i. 第 1 步：找到一个基准。从市场和竞争产品中获取最近的运行量材料，并对哪种类型的性能率最高进行分类。其实，这是一个持续部署、持续主动、持续数据查找、持续迭代的过程。箱：

1. 春节前后，带有贺年音乐 BGM 的视频将比其他类型高出 8% 的播放率。在这段时间里，我为新年 BGM 视频疯狂;

2. 有一段时间，我发现性价比较高的类型的性能率比较高，所以我把 40% 的视频数量放在了性价比视频上。但是，我发现这类视频的天花板很低（消费值不够高），于是我把精力转移到了品牌种植视频上;

3. 在将 70% 的精力集中在宣传视频上后，GMV 再次被放大。

ii. 第 2 步：查看恢复程度（您自己团队分叉的可能性）。分析大量运行材料的结构，并将其嫁接到您自己的产品和团队中。优先选择你团队还原度高的视频，直接放弃还原度低的视频（这个更重要）。

iii. 第 3 步：以数据为导向。从成品片到交付方的输出数据主要集中在几个数据上：3 秒完成率、CTR（团队 1.5%）和 CVR（团队 10%），与历史数据进行对比，超过平均值的取出继续优化。有三种不同的数据组合：

1. 高 CTR 低 CVR：肯定是后端问题，要么是吸引视频购买的驱动力弱，要么是直播间的转化跟不上。因为我们拍摄的素材大部分都是广告素材，草料很少，所以这种情况大部分都是直播间的问题。只要优化主播的发言，提高直播间的付费率，引流视频的CVR就能拉上来。这块材料可以放大;

2. 低 CTR 高 CVR：测 3 秒完播率，直接优化前 3 秒，直接将历史第一季度完播率高的视频开头放到此素材上;

3. CTR 和 CVR 都很低：放弃就很难优化。

g） 总结和质量保证：

i. 提出 4 种内容框架（性价比、种植、拆箱、人才混搭等），每个框架制作 5 个视频，共 20 个视频;

ii. 扔进去，看数据，肯定有个视频能用完。然后按照前两个步骤进行优化和改进，您可以获得大约 3 个高质量的视频。这是一个从 0 到 1 的过程。然后总结放大这 3 个优质视频，你的 GMV 自然会增加;

iii. 品牌必须将短视频团队掌握在自己手中。外面的团队挺香的，但是你自己团队的数据可以给衡量定一个标准。与 DP 的数据进行对比，就知道问题是什么，是 DP 的视频质量问题（3 秒完播率、CTR 低），还是你自己的直播间问题（转化率低）。你自己什么都不懂，但你可以用钱来支持 DP 团队;

iv. 数据工具数量庞大，百盈和有米云，团队自己刷抖音。团队短视频 S&OP

五.如果广告审核不成功，那一定是视频有问题，你退不了路，找出来解决。它必须是可以解决的，我们都解决了。你也可以找到做过鲁班的代理团队来帮忙，他们都很有经验;

vi. 框架测试期不超过 7 天;

vii. CTR 和 CVR 是独立的，不相交，可以单独优化，互不影响;

viii. 短视频种植很重要。当品牌势能高时，只要暴露出来，就可以进行交易。从 0 到 1 很痛苦，经历这个阶段更舒服;

ix. 由于市场竞争激烈，物质衰退期去年为 1 个月，今年约为 7 天;

十。什么样的视频内容制作比例高？品牌草种植和 KOL 材料的生产比例很高。具有成本效益的材料保持每日 GMV。

六、战术层面精细化操作（直播间段）：

a） 前期如何亏损：

i. 除非是知名品牌，否则不可能一出现就赚钱，必须经历亏损、平仓和盈利三个阶段。但我们必须在逻辑上和合理地失败。提前计划：如何损失和损失多少;

ii. 亏损投放逻辑：花钱买流量，先拉账模型、人群权重等;

iii. 所谓起始号码，是指将直播间拉到一定的人群基数。在账号铸造初期，品牌投放费相对较高（100%），时间逐渐延长后，粉丝购买的沉淀和平台流量的自然增加会逐渐增加，广告的占比会逐渐降低，这是一个动态的过程。不要被 DP 愚弄硬拉这个数字;

iv. 遵循经典的电子商务逻辑：优化点击率和转化率。

1. 优化点击率以帮助改善流量问题。无论详情页面多么出色，您的点击率都无法做到这一点。抖音短视频等于淘宝的主形象，就是帮你解决流量问题。优化点击率 = 优化淘宝主图 = 优化抖音短视频文案 = 优化淘宝标题;

2. 优化转化率 = 优化详情页 = 优化主播的语音。使用不同的词来做 A/B 测试;

3. 真正的核心是做好流量端，当流量大的时候，转化率可以很高，而不需要太高的 GMV。

b） 前期亏损：自然流量玩法。

i. 基于用户逻辑，给客户高价值、高溢价的产品 à 客户带来高停留率、高转化率的数据反馈 à 平台给予流量;

ii. 套用经典电商逻辑，直播间场景 + 脚本 = 淘宝主图 = 货板 + 流量池级别 = 淘宝标题 = 运营节奏和主播合作程度 = 淘宝详情页;

iii. 不建议走亏损的逻辑，上限太低，或者按照交付的逻辑才是正确的方法。横行和纵行都是亏损，选择如何亏损。

c） 快速搭建直播电商团队

d） 八种能力：必须具备，不能少一项。

e） 你需要非常关心直播间的 CTR，有四种方法可以做好直播间的 CRT：

我。流量到达时 anchor 的呈现，也就是 fineed 时的语音;

ii. 直播间的场景、背景、补丁、主播位置都很精致;

iii. 广播文案：当您未点击推荐时，以下文案;

iv. 流量精准到达时主播推送的产品和词。主播的讲话在 5 分钟内没问题，而不是 10 分钟。大多数用户在几分钟内离开。直播间的每一分每一秒都在不断进入，直播中必须仔细考虑每一个字，看看哪句话的转化率最好。这是细节，操作必须有这样的概念。

f） 摘要：

i. 测试时控制变量，在同一时间段、同一时间测试不同的文案和脚本，找到热门的 CRT 文案;

ii. 直播间内的场景>直播间内的文案。如果你做排水钱，你必须告诉用户你正在亏损。

iii. 一定要根据平台和用户的逻辑来思考。为什么平台会给我流量？

1. 平台：停留时间，GPM

2. 用户：吸引他们的产品，学习东西，消耗时间——只满足一个，两个更好（即名人直播）。

3. 为了吸引用户并满足平台的要求，GMV 必须被放大

g） 使用平台规则（eCPM 逻辑）通过投放和主播匹配来放大直播间的输出。

一、案例：一次直播，11 小时早上 6 点到晚上 7 点的 GMV 超过 100 万。晚上 7 点到中午 12 点 5 小时 GMV 180 万;

ii. 方法：

1. 当市场流量充足时（晚上 7 点后），提高出价（提高 eCPM 并获得更多），获得最佳锚点（高 CVR）;

2. 提高出价等于增加 eCPM，从而增加您从系统获得更多流量的机会。最好的主播还会提高直播间转化率 （CVR），从而进一步提高系统对流量的分配。我的直播间排名会上升，我会得到比其他直播间更好的流量。进入 top 流量池后，您可以更改为通用锚点。这时候，只要主播不是太差，直播间就会稳定在 2000 人以上，5 小时会有超过 100 万的 GMV（同样的逻辑可以用于短视频投放，商业流量分配也是 eCPM 逻辑）;

3. 在 eCPM 公式中，很难提高 CTR，所以你只能在 CVR 上做一些事情来提高 eCPM 值;

4. 抖音有 30 分钟的算法后验，提高竞价会带来 eCPM 的瞬间提升，但因为真实 CVR 也已经上升了，所以 ROI 还是可以守住的。等到 30 分钟后调整预估的 CVR，eCPM 变得更高，此时您可以获得更多的流量分配并进入更大的流量池。直到你的直播间承不下;

5. 品牌 A 的 eCPM 值>品牌 B，A 的小时消费可以获得 80000 元，而品牌 B 只有 1000 元，但两者的 ROI 是一样的。在这种情况下，A 的实际回报率当然更高（单位产出、人力效率等）。

h） 主播调度逻辑：高开、稳中、黄金爆、低播。

i） 5 分钟内分析转化效果，达不到及时调整。

j） 将 5 分钟分解成 221 个节奏，实现 5 分钟高效收割。

k） 总结：操作有什么作用？运营是一支供应力量，从数据逆向工作以测试最佳转化率的组合。需要测试货群，需要测试强制订单脚本，需要测试运营和主播合作的节奏，需要测量短视频GMP值、点击率、转化率、3秒完播率，需要测试客户单价，需要测试主播的语音转化王， 需要测试语音框架，需要测量传递节奏和锚点合作度......在运营中还有很多很多事情要做。

l） 预计交货绩效公式：

ROI = 平均订单价值 / 平均点击价值 * 支付转化率（TikTok 商店）。

ROI = 平均订单价值 / 平均点击单位价值 * 跳出率 * 支付转化率（引文天猫）。

m） UV 值 = GMV/场间浏览量，影响 UV 值的核心关键点是：购物车点击量、转化率、客户单位值（越高越好），还有直播间的曝光率、直播间的点击率（不针对高曝光，只针对精准曝光，曝光的人进来时很可能会购买， 而且购买很昂贵）。GPM = UV 值 * 1000，它决定了抖音给你的直播间分配多少流量。

n） 评论：

我。21 年 A 评测数据：GMV 166 万，回头率 7%，客均值 100，转化率 4%;

ii. 从整体数据分析出发：对直播间数据、团队、pallet、场景、策略、短视频素材进行精细化审核。会聚焦场景和数据变化：当直播转化率上升时，当付费率下降时，当主播说哪句话和订单节奏暴涨时，飙升了多少，当商品成本上升时，为什么上升，应该优化多少， 当直播间的 GMV 下降时，为什么直播间的人数会急剧下降，当运营配合不够好到逼单，付费率低的时候。调出回放，逐帧剪辑，衡量最好的词，说出转化率高的话，与团队开会，一次解决一个问题，并标记问题的截止日期。

o） 赛马机制：每次现场直播都是必需的！小众品类有弯道超车的机会（由于嫩生？

p） 抖音就是挑细节，谁选得更细，优化得更好，谁就能获得更多的流量和 GMV。

q） 不要错过任何在您的公司中做出巨大改变的机会！

VII. 摘要：

a） 题外话：成功运营上亿直播间后，你接下来会成为品牌吗？我做不到，我今年才 23 岁。品牌的核心是供应链、研发、资本，这些都不是我不擅长的。我擅长的是做流量和转化的能力。

b） 任何时代红利下不可或缺的条件：高毛利率、可复制和可扩展。2021 年，每月最大覆盖率为 5000 万。我发现这一定是一条毛利率高的赛道，比如美容和个人护理。第二个点可以复制，第三个点缩放，店铺广播明显可用（美女 + 店铺广播 = 奖金）。目前抖音团队必须要有双门槛才能赚钱，而且单门槛门槛很低（店铺直播的上限取决于业务能力+团队门槛），还需要加入品牌、IP、供应链等。

c） 未来的 DP 模型（该模型带来大规模增长，贯穿 0-1，然后是复制）。

i. 短视频是未来：直播 + 运营 + 投放从转化维度出发，以极低的成本 / 极高的运营效率滚动（挑出细节，对团队要求高）。短视频真的是大流量入口。未来，那些将被淘汰的人要么没有资源，要么没有能力和制作和交付短视频。品牌在选择 DP 时，必须选择具有短视频创作能力的人。想要组建自己的团队，就必须把核心放在短视频部分。

ii. DP 1.0：启动 + 操作;DP 2.0：短视频能力;DP 3.0：自孵化网红/KOL+短视频+投放+店铺直播;

iii. 品牌探索：华熙生物于 6 月 21 日开始担任产品总监，GMV 超过 2000 万，ROI 为 5，产品推广。Storecast + IP + 高客户单价 + 优秀团队 + 优秀产品 = 月均 5000 万 GMV。门槛很高，但未来。

8. 对未来的反思：

a） 三大趋势：把店铺直播变成人，把抖音的公域流量变成私域，把抖音的商业模式闭环。

b） 动能 + 势能的组合，看全局 ROI。抖音已经渗透到生活中。我们需要做的是从单次投放中释放 ROI，跟随人们的兴趣进行渗透，将 ROI 提炼到其他品类人才，计算所有渠道的曝光、流量、回报、综合 ROI，最后人们会选择停留在不同节点，不要试图把人引到固定的地方。要接受把人留在不同的节点，把应该留在每个节点的人留着，失去其他的。从服装学以精运营，只有服装在每个节点都实现了留人率：抖音短视频、大博、自直播、商城、天猫、淘宝、有赞、博主、京东、唯品会、小红书、快手，甚至美里说，在每个节点都接受交易和亏损。所以当势能随风上升时，动能也必须跟上。正如前面分享的案例，如果店铺直播有 3000 万 GMV，45% 的流量会溢出到其他平台，总共 4500 万 GMV。

c） 闭环增长飞轮 1.0 玩法：

i. 案例：美食赛道（叮叮懒蔬菜、酸菜鱼），每月增长 200%。抖音 GMV 21 年 8 月为 700 万，11 月为 2000 万，22 年 2 月为 5000 万;

ii. 玩法：

1. 成立业务团队，蚂蚁雄兵店 KOL+KOC：业务 5k 薪水，40% 毛利，BD 人才，30% 提成。1% GMV 提升。还有 9% 的利润。大批铺路人才，带产品直播。积累了 2w 天赋。总会有 100-200 个短视频会传播开来。赚钱 + 放大 GMV。最好的企业之一 每月 360w GMV，36k+5k=41k 月薪;

2. 将网红的内容编辑成短视频，放置，然后拉取直播。放好视频素材并反馈给业务，进一步提升短视频治理水平。该品牌必须拓宽其渠道：BD 版块、店铺直播版块和千川发布。

3. 闭环中的飞轮旋转更快、更高效。

d） 闭环增长飞轮 2.0 打法：帮助经销商解决流量问题（短视频能力掌握在自己手中），把直播间的运营交给经销商进行赛马，把不重要的事情交给别人去做，让人力效率提高，成本降低，GMV 放大。策略就是选择不做什么（把不重要的事情留给分配）。成立监管部门，控制价格，避免羊毛流通（猜你喜欢什么流量）;

e） 快手可以作为店铺主播使用，CVR 比抖音低，但返利是补充的。充值 15%-23% 返利。你可以把抖音商店直播的内容放到快手上。你不必是快手专家，否则抖音人才不会回答。

9. 经验教训

主播怪操作，操作怪流量，流量怪短视频。视频领队只有一个人，压力全都在这里，还会有负面情绪。视频版块不建议用部门制，没有大领导，矛盾散散，最好分成十个视频组。增长飞轮，榨干流量，不要浪费它。长尾玩家 vs 当天的 ROI，粉丝沉淀。厦门有 30 人具有较强的短视频能力，长沙总部有 40 人。首页短视频主要进行推广。参考局域网。锚定质量：心态好，能接到高流量，也能过低谷。能够说话。我可以审查它。一个好的锚可以组团货物