北京短视频营销|【北京】2020房地产新媒体营销策划暨短视频直播客户拓展实践（12月18-19日）

中国房地产商学院【北京】2020房地产新媒体营销策划及短视频直播客户拓展实践（12月18-19日）

【课程背景】

移动互联网时代，传统营销模式注定被淘汰。随着2020年寒冬的到来，疫情出现反弹趋势，不少中小房企面临愈发严峻的生存危机。销售人员的“三管齐下”拳脚无法施展，策划同事为此伤神，销售业绩难以保证。打破时间和空间的限制，开展线上营销，从线下转移到线上，是目前最好最有效的方式。房企的目标是让购房者足不出户就能完成看房、选房、购房一站式流程。打通线上宣传、销售渠道后，如何最大化的利用线上各种方式实现销售的最大化转化，我们为房地产营销人员量身定制了此门课程，旨在为学员建立完整的新媒体营销知识体系，线上直播方式，培养学员实用的新媒体营销技能，推动中小房地产企业在这场变革与洗礼中焕发出新的活力，用互联网思维打造强大的新媒体营销运营团队，建立自己的线上平台和海量获客渠道。

【课程福利】

1.掌握互联网思维核心精髓及新媒体发展趋势

2. 深入解析网络直播平台逻辑，提升线上转化

3.学习并掌握新媒体营销工具，开拓更多线上获客渠道

4. 指导房地产企业建立独特的新媒体营销体系，开拓线上渠道

【课程目标】

1.开发商及代理商营销策划团队、线上新媒体运营团队

2. 副总裁、营销总监、策划总监、销售总监、营销经理

【金牌讲师】

君君老师：

中国房地产新媒体营销专家

资深互联网人，实干创新型互联网营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师。曾在北大、清华、南京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名高校电商课堂上进行精彩授课。擅长顾问式互联网营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划咨询。着力从视野、观点、知识、实操等各个方面培养创业学员的互联网营销思维。

【课程概要】

第一部分：互联网房地产的趋势与思考

☆“互联网+”时代新媒体发展趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）

☆ 对于房地产企业来说，为什么说传统营销模式正在被淘汰？

☆ 移动互联网时代，房地产企业如何打造O2O（线上+线下）营销模式？

☆ 创新营销案例：广州万科大数据营销四步曲！

☆ 创新营销案例：某房地产公司如何与中国电信合作锁定精准购房者？

☆ 创新营销案例：网红+地产=？碧桂园如何借力网红经济推动全城传播？

☆ 用传统思维做房地产营销的四宗罪

☆ 房地产从业者必须学习的互联网思维核心与精髓

☆ 对于房地产行业来说，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量做裂变营销？

☆ 创新营销案例：浙江广厦、融创中国如何利用裂变海报进行新媒体营销？

☆ 房地产企业如何进行场景营销？如何让二维码成为营销利器？

☆ 房企如何构建“1+4”自媒体营销矩阵？（公众号、今日头条……）

☆ 房企如何进行全网营销布局（微信、微博、抖音、百度产品、DSP推广）？

☆ 房地产新媒体营销必修课：如何创造客户参与度？

☆ 房地产企业实施新媒体营销的“道法术器”！

第二部分：房地产新媒体营销之抖音短视频营销

☆ 抖音营销流量趋势、人群画像及变现能力分析

☆ 抖音视频被官方推荐的模型原理图解

☆ 抖音短视频静态数据是什么？抖音短视频动态数据是什么？

☆ 房企如何通过高性价比的平台投放抖音官方广告？

☆ 标杆学习法：借鉴抖音运营高手的创意！

☆ 房地产企业及个人做好抖音营销需掌握的五大核心技能

☆ 房地产抖音账号运营三大标签设置技巧：个性标签、内容标签、账号标签

☆ 房企如何通过抖音挑战增加曝光量？

☆ 自媒体玩短视频内容的四大技巧

☆ 抖音标题文案类型分析：互动型、叙事型、悬疑型、搞笑型

☆ 房地产企业如何利用抖音信息流广告进行创意内容营销？

☆ 利用“DOU+”功能快速涨粉的8大实施策略

☆ 决定短视频能否快速爆红的五个关键因素是什么？

☆ 在抖音上，哪十类视频最容易爆红？

☆ 如何利用人性的弱点打造爆红的抖音视频？

☆ 拍好抖音短视频的三大高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，五步策划一个短视频

☆ 房地产企业和个人在抖音上必须关注的10个公众号

☆ 新手维护抖音账号的七个步骤

☆ 如何撰写抖音短视频脚本及创意文案？

☆案例：成都龙湖如何借势热点，打造抖音爆红视频？

☆案例：台州碧桂园如何通过抖音卖别墅？

第三部分：新媒体营销：直播营销实践

☆ 直播营销三大发展趋势：全民直播、KOC爆发、垂直领域崛起

☆ 抖音直播四大核心操作技巧：设备、记忆点、频率、互动

☆ 主播必须具备的四大关键能力：专业、解释、表达、互动

☆ 房地产直播营销五步讲法

☆案例：直播间五大互动技巧及玩法解析

☆ 直播的三大背景、三大空间、三大操作分别是什么？

☆ 如何设计完整的直播人员配置及分工方案

☆ 直播运营实践：如何撰写吸引人的直播脚本？

☆ 房地产企业利用抖音直播营销，如何设计出爆款标题和封面图？

☆ 抖音直播营销三大实用运营法则：场景运营、内容运营、数据运营

☆ 抖音直播脚本合集：欢迎脚本、感谢脚本、问答脚本、订单跟踪脚本

☆ 抖音短视频及直播营销经典案例分享

☆ 直播数据运营与深度解读

☆抖音直播营销案例：武汉融创城项目

☆ 抖音直播营销案例：重庆南山善笑项目

第四部分：新媒体营销：微信私域流量营销实践

☆ 房地产企业微信营销四大痛点及解决方案

☆ 最容易引起关注的五种新媒体营销内容形式

☆ 如何利用微信四大产品（朋友圈、公众号、群、小程序）重构房地产行业？

☆ 为什么说在移动互联网上，我们得到的不是客户，而是免费的沟通者和值得信赖的代理商？

☆ 微信营销的核心：由“一对一”营销升级为“一对多”营销！

☆ 为什么做朋友圈营销，越用力刷屏越容易被拉黑、被屏蔽？

☆ 房地产微营销：如何打造个人账号+公众账号的营销矩阵

☆ 房产二维码该如何设计才能个性化？

☆内容为王：每天在微信朋友圈发什么样的营销内容，才能让对方不反感？

☆ 朋友圈营销实践：头像、签名、标签设置技巧

☆案例解读：微信朋友圈营销内容的七大高级形式

☆ 做朋友圈营销如何成为文案达人？如何用一句话吸引客户？

☆ 地产顾问与渠道人员如何利用朋友圈给微信群、公众号引流？

☆ 如何通过微信朋友圈进行分级客户关系管理？

☆ 如何利用微信朋友圈打造个人品牌影响力和号召力（个性品牌塑造）？

☆ 移动互联网时代个人品牌管理规则：打造个人品牌标签+提升圈层信任度

☆ 朋友圈营销四步曲：吸引新客、培养老客、达成交易、拆分客户

☆ 销售、渠道、策划如何利用朋友圈推广项目、活动、个人品牌？

☆ 微信朋友圈黄金发布时机及制定运营方案

☆ 深度解读微信平台最新政策：如何防止账号被封？哪些营销行为千万不能做？

☆ 利用微信朋友圈营销的十二种方法（如何利用微信朋友圈提升销量？）

☆ 如何操作微信小号

☆ 如何打造高黏度的业主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

☆ 社群运营实践：每天在微信群里发什么内容才不让客户反感？

☆案例分析：你的团体为何会变成僵尸团体？

☆ 社区重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、影响者、围观者、参与者

☆ 如何延长微信群的生命周期？如何创建活跃的微信群？

☆ 如何在微信群中创建话题？提高用户参与度和存在感？

☆ 实践：从0到1，如何规划你的第一个裂变社区？

☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销、全域营销？

☆ 实用新媒体营销工具介绍

☆ 实践：如何利用营销工具创造出好玩、有趣、接地气的营销内容？

【课程简介】

【培训时间】2020年12月18-19日，北京（详情见报道通知）

【培训费用】3980元/人，包含：讲师费、场地费、茶歇费、现场咨询费等。会务组提供酒店预订服务，如需预订餐饮或住宿，请在报名回执中注明，会务组统一安排，费用自理。

【联系方式】中国房地产商学院陈先生