北京抖音推广公司|抖音游戏从业者月入百万

当00后梦想职业榜单上，短视频达人成了关键词。但成为一名成功的短视频游戏达人，究竟只是少数人的运气，还是努力创造的奇迹？

正午阳光最灿烂的时候，21岁的河南南阳农村小伙老白刚刚起床，悠闲地帮父母晒院子里刚从稻田里收割的稻子。

深夜，为了兑现对粉丝的承诺，老白换上JK格子裙，在房间内录制了一段非常“反差萌”的舞蹈视频。每当粉丝数量超过一定数量，老白就会用这一招“回馈”支持自己的粉丝，粉丝们也十分开心。

老白是一名游戏短视频创作者，从2019年起在抖音上运营三个以游戏内容为主的短视频账号，短短一年多时间就吸粉800多万。为了维护粉丝体验度，老白接业务单时十分谨慎，业务单量也不大。即便在这种情况下，老白的年收入也能轻松超过50万，这可能是老白父母20多年的全部积蓄。

在成为短视频达人之前，老白只是个普通打工者，带着舆论中典型的95后标签——宅男、抑郁症患者。初中毕业后，他做过餐厅服务员、加油站洗车、足浴店服务员、北京保安。他没有积蓄，看游戏视频是他唯一的消遣。他经常因为学历而感到自卑，并将找不到好工作归咎于此。

在距离老白900多公里外的北京朝阳门一栋写字楼里，“呼唤网管”刚刚完成一个巨量引擎的广告任务。从小就被称为“别人家的孩子”的他，三年前从大公司市场部转型做短视频创业公司，拥有970万粉丝的他，目前月入近百万。

无论是老白还是“呼叫网管”，他们的成名之路都与传统游戏高手大相径庭——当时，游戏主播生意靠的是主播的个人魅力、能说“性感话”、过硬的技术，以及工会的支持。抖音等短视频平台兴起后，游戏爱好者就像美国西部的淘金者，短视频平台算法的分发机制、庞大的用户池，让游戏圈一夜成名。比如《呼叫网管》前7篇内容就吸引了300多万粉丝。这里考验的是短内容的产出能力和把握用户“爽点”的能力，最重要的是把热情变成坚持。

这也让像老白、“呼叫网管”这样一直坚持做一件事、努力做好的年轻人抓住了新的机会，其实他们不是没有光，而是缺少一面能照耀自己的镜子。

“互联网上的机会比现实中多”

平日里，在很少见到年轻人的农村，老白却是一个突兀的存在。

“他整天在家玩电脑就能赚钱，这些钱肯定不是靠正当手段赚来的。”以前，村民们总说老白不出门就能赚钱，觉得老白搞的是网络赌博，或者是网络诈骗。

在老白看来，这种误解或许会随着时间的推移逐渐改变。

确实，这几年老白换了不少工作，每一份工作都干不了半年，每次辞职后都在老家做游戏直播，但每次都因为赚的钱太少或者根本赚不到钱而不得不回去工作。

但即便是在工作的时候，他也没有放弃过游戏直播。在杭州的足浴店当服务员时，老白会在没有客人的时候，一边洗毛巾，一边看游戏直播。在北京当保安时，老白上午和下午都要站4个小时，午休时间他都懒得睡觉，开始游戏直播。晚上下班后，为了不打扰同事休息，老白干脆坐在路边继续游戏直播。夏天蚊子多，他也不介意被咬。他喜欢玩游戏，也喜欢游戏直播。

转折点出现在2019年。

今年，老白报名参加了抖音游戏创作者学院，除了日常的游戏直播，还开始学习剪辑和制作自己擅长的游戏短视频。他还从老家搬到了郑州，租了一套合租房。最困难的时候，交了一个月的房租后，老白身上只剩下几百块钱，只够一天吃一顿泡面。

“网络上的机会比现实多，现实中能给别人带来快乐的人，在网络上也能给更多人带来快乐。”老白说。让他兴奋的是，自己制作的游戏短视频收获了不少流量，粉丝数量不断增加并突破百万，他成为了名副其实的游戏高手。

同年5月，老白在字节跳动接到了第一笔生意订单，虽然钱不多，但足够老白继续交房租，不用再吃泡面，可以叫外卖，或者自己做番茄炒蛋。

与老白不同，27岁的“呼唤网管”成为抖音顶级游戏网红，更像是一场意外爆红。

2018年8月，“呼唤网管”从某知名游戏公司市场部辞职，凭着对游戏的执着和热爱，自主创业。起初，为了节省游戏发行成本，“呼唤网管”尝试在抖音上创建账号来推广游戏。

“呼叫网管”这个名字乍一看，就暗示着它旨在“用熟悉的点连接用户，唤醒他们的网络记忆”。因此，在每条游戏短视频开始前，都会听到一个声音说“呼叫网管”。这也是游戏类抖音账号“呼叫网管”能够在前7条短视频的内容和风格完全固定之前，迅速收获300多万粉丝的方法之一。每条短视频发布后，“呼叫网管”都会根据抖音后台成熟的创意工具，看到视频的完播率、互动率、跳出率，调整下一条视频，获得更多的点赞和关注。

从第8期开始，《呼叫网管》关于游戏的短视频内容和风格开始确定，就是“在游戏中讲故事”，并一直延续至今。《呼叫网管》认为，单纯介绍游戏的短视频，迟早会内容枯竭，而游戏世界里的感受、文化、成长，是永远讲不完的故事。这样的内容，不仅得不到粉丝的喜欢，在圈内也基本是空白。

凭借对游戏的熟悉以及对内容的高质量把控，《呼叫网管》在2019年寒假开播一个多月的时间里俘获了300多万粉丝。

虽然粉丝数量不断攀升，“Call the Network Manager”还是坚持回复粉丝的私信。他也能感受到他真的给粉丝带来了快乐，很多人也把他当成偶像或者亲兄弟。当有粉丝问起他有没有想加入职业电竞战队的想法时，“Call the Network Manager”会劝粉丝“别这么做”。他希望对方深思熟虑后再做决定。“打游戏是你的未来吗？你愿意为打游戏付出什么？你想收获什么？”

每当发布第100个视频时，“呼叫网络管理员”就会在视频中给粉丝这样的建议：“玩游戏可以享受，但不要沉迷，要从游戏中汲取光明和力量。”

生活中他也坚持，发布自己喜欢的游戏，表达游戏的真精神。从公司成立之初，到游戏账号爆红，“呼叫网管”一直住在北京朝阳门附近的公司，住在十几平米的房间里。随着婚期临近，“呼叫网管”和妻子租了房子，搬出了公司。

截至今年8月14日，抖音上已有超过7万名像老白、“呼唤网管”这样的普通人成长为游戏达人，他们不断产出优质游戏短视频，证明自己的价值，也改变了生活。随着更多达人的涌现，抖音平台也成为游戏内容的聚集地，玩家会主动来到平台搜索游戏信息、下载新游戏。

危险信号

短视频网红最大的担忧就是粉丝流失、人气下滑，粉丝数量停滞是最危险的信号之一。

应对的有效办法就是改变，老白的改变并不新鲜，是很多高手遇到这种情况都会使用的“招数”，但效果却让老白成功突破了涨粉瓶颈。

老白身高1.78米，身材偏瘦，穿着JK格子裙，用“反差萌”迅速圈粉大批粉丝。之前发布的游戏短视频中，老白很少露面，所以有时候为了吸引粉丝，老白会尝试在视频中露出上半身，用动漫头像遮住脸，效果也不错。

近日，“呼叫网管”还向粉丝承诺，若粉丝突破1000万，自己就会在直播中露脸，但也担心露脸的话，账号人设崩塌，导致粉丝流失。

掉粉、涨粉难，都是网红号运营不可避免的问题。“呼叫网管”第一次面临涨粉瓶颈是在做第200个视频的时候，他开始对视频内容进行修改。最终研究发现，有剧情反转的短视频播放量和完播率最好，比如《中国大爷》或者《王者荣耀爱情故事》，从而突破了涨粉瓶颈。之后，“呼叫网管”会延续之前的视频风格。“这些视频更像是调味品。”“呼叫网管”说。

涨粉对于短视频网红来说是件令人担忧的事，而对于MCN机构来说，则意味着残酷的淘汰。

“三个月内建不出来一个账号，就得放弃。”MCN机构喜茜莉的运营负责人说。在剧集、测评等领域，公司会同时孵化近百个账号，如果运气好，能留下来、接到业务单的账号也只有个位数，大多数账号只是“随波逐流”。

但也有意外的情况发生。

今年3月，西西运营的新孵化的《我的宝藏姐姐》剧集主题抖音账号发展势头迅猛，短短一个多月时间粉丝量突破120万，但很快进入涨粉瓶颈期。

按照以前的操作方式，一个账号就算突破100万，粉丝数量停止增长后也得放弃。

“它就像自己的孩子一样，你肯定舍不得放弃。”《我的宝藏姐姐》主创团队负责人说。他跟主管谈了很久，才获准继续运营一个月。如果粉丝数量没有突破，就只能放弃了。

一个多月后，《我的宝藏姐姐》不仅收获了230万粉丝，还接到了第一笔商业订单。当天凌晨3点，主创团队拍完当天的短视频内容后，一起去吃火锅庆祝。

以图文并茂为主打的西西里行动，虽然于2019年5月才开始涉足短视频领域，但短短一年多时间，旗下十多个短视频账号已收获超过8000万粉丝，成为行业后起之秀。

粉丝量的增长是西西里运营充分分析和利用大数据引擎数据的结果。通过数据汇总，西西里运营会判断哪些领域哪些账号粉丝增长最快、变现能力强。找到方向后，会派出团队孵化账号，孵化成功后会继续复制同类型的账号。

以“凉介评测”为例，目前粉丝数超过246万，是西西里运营在抖音孵化的最早的评测类短视频账号。之后，以“凉介评测”为模板，孵化出粉丝数超过311万的“星星下周”、粉丝数超过606万的“凉介开箱”、粉丝数超过826万的“可贝达评测”。四个评测类短视频账号均由同一支团队创建并运营，团队仅有12名成员。

盈利之路

“我们每个月都要孵化一个新的可变现账号。”喜茜里的运营负责人说。作为一家MCN机构，孵化账号的目标从一开始就很明确——变现。这样的目标看似有些功利，但在竞争激烈的短视频领域，变现才是真正的王道。

借助字节跳动平台的游戏运营支持，西西里和三井物产加入游戏挑播计划，通过分析旗下主播粉丝画像、衡量人群价值，拓宽了接单路径。因此，与去年相比，西西里单在游戏领域的接单规模就增长了260%。同样位于南京的MCN机构三井物产，抖音游戏内容收入也比去年增长了120%。

MCN机构业务订单数量指数级增长的背后，是字节跳动提供的更多变现选择。无论是像“呼唤网管”、老白这样的百万粉丝游戏达人，还是粉丝才几十万出头的中级游戏达人，都能接到相应的业务订单。这也得益于字节跳动良好的游戏生态。平台会帮助达人进行商业订单的理论化、标准化培训，并创作出受到广告主欢迎和认可的内容，从而达到用户喜好与商业价值的平衡。

字节跳动更像是一个介于网红和广告主之间的可信赖渠道，为双方提供了更多的选择。广告主可以通过网红内容价值、完成率、用户属性等各维度的数据判断网红是否符合自己的需求。网红也能通过平台获得更多广告主的关注，从而获得商业机会。

比如今年字节跳动针对大学生推出的“播音创梦大赛”，旨在通过专业课程培训、数万元电商订单奖励等方式，发掘校园优质创作者。大赛优胜者还将接入成熟的电商订单体系，进行持续培养。在这场小而美的创梦计划中，不少拥有百万粉丝的“大仓鼠”、“全民漫画馆”等青年才俊脱颖而出。

“每个月能给父母一些钱。”大三学生“大仓鼠”说。从上大学开始，她几乎承担了自己全部的生活费和学费。大学毕业后，她仍打算把短视频创作作为自己的职业之一。

与“大仓鼠”不同，大二的“国漫公馆”是动画编辑专业毕业的。随着近几年国产动画的崛起，“国漫编辑”利用课余时间推荐、编辑、评论国产动画，发布在抖音上。《国产动画崛起之路2010-2020》是他参加抖音元气学院活动时，对近十年国产动画发展的认真总结。除了收获了不错的播放量，粉丝数也增长了50多万。

目前，因穿JK格子裙成名后，老白也尝试直播带货，他首次定制1000条JK格子裙，不到一周就销售一空。

游戏头部网红“来电网管”在大数据引擎平台上每个月能接到百万以上的业务单，当“来电网管”这样的头部网红到达这样的位置，再也不用担心接不到业务单了，每天想的就是如何创作好的内容。

“我喜欢戴着枷锁跳舞。”“呼叫网络经理”解释道。相比于日常的游戏短视频创作，为游戏公司创作更具挑战性。他几乎总是在深夜创作，效率高的时候，几个小时就能完成从文案、剪辑到配音的所有工作。

如今的短视频领域拥有巨大的吸引力，吸引着年轻人蜂拥而至。

在老白所在的村子里，有两个同龄的年轻人，都尝试过做游戏短视频，但一直没能打造出属于自己的IP。闲来无事，他们经常聚在一起交流。除了教他们剪辑视频，老白还给他们讲自己的涨粉经验。

在村里，老白更像是新时代的“致富带头人”，村民们逐渐理解老白所做的事情，甚至对他产生敬佩之情，这是对老白最好的鼓励和肯定。

作者：石东旭