北京直播运营公司|助力特色品牌爆红 北京直播扩能提质

北京将在直播领域走出一条特色化道路。12月14日，北京商报记者从多家企业了解到，通过挖掘品牌力量，北京部分特色直播电商基地交易额突破千万元，约半数北京老字号品牌实现线上直播。北京明星主播占全国六成以上，在人工智能、云计算等领域处于全国领先地位。下一步，北京还将确定10个左右第二批特色直播电商基地，带动更多北京特色品牌和产品“爆红”。

新增10个左右直播基地

北京直播产业发展正在加速。近日，北京商报记者采访北京市商务局党组书记、局长丁勇了解到，北京将继续推动认定10个左右第二批特色直播电商基地，推动全市直播电商产业集聚升级。

据了解，今年5月，潘家园、菜百、小米、华熙等首批13家北京特色直播电商基地授牌，涵盖了数码、文物、家电、美妆、珠宝等多个北京优势特色产业。

目前，首批直播基地业务发展迅猛。“与往年规模相比，虹桥市场本期交易规模实现了近10倍的突破，直播间使用率达到100%。”虹桥市场副总经理王丽艳介绍，虹桥电商直播基地目前的主打商品以珍珠为主，涵盖项链、耳环、手链、戒指等品类。自年初营业以来，累计交易规模已达2000多万元，平均每间直播间交易金额在2万元左右。

与虹桥市场一样，北京新七天电商科技有限公司（以下简称“新七天”）也被列入北京首批特色直播基地。新七天CEO左英杰告诉北京商报，目前公司运营直播间约60-70个，主要在抖音、淘宝两大平台。今年公司将着力做短视频内容工厂，用优质短视频内容为直播间引流更多免费流量，提升直播间竞争力。

据了解，新齐天成立于2008年，是一家全链路数字零售服务公司，旗下子公司业务涵盖消费电子、家装、健康生活等多个消费领域。

打造北京品牌IP

值得注意的是，北京在直播流量、人才资源、品牌影响力等方面在直播领域有着先天优势。丁勇称，北京明星主播占全国60%以上，在人工智能、云计算等10多个直播相关技术领域领先全国。

数据显示，2022年抖音、快手平台商品交易总额约2.5万亿元，占全国直播交易额的70%左右。目前，全国2.4万家MCN机构中，北京占比约13.5%，位居全国第二。

除了产业资源能力，老字号的品牌标识也被从业者视为北京独有的文化底蕴。左英杰介绍，公司将围绕品牌产品打造短视频专题。与以产品为重点的短视频不同，老字号直播更多是讲述品牌背后的文化，将短视频内容创作与产品推荐相结合。

企业也在寻找创新之道，以在直播红海市场中脱颖而出。如红桥市场依托“珍珠+非遗、创意产品”两大特色，以“北京第一珍珠店”为核心品牌，提升品牌知名度。基于品牌积累，北京企业在直播渠道突围上拥有天然的体量优势。北京商报记者了解到，菜百、内联盛等百余家老字号已触达线上直播，占北京老字号总数的50%左右。

直播的发展一定程度上影响了企业的流量策略。左英杰指出，前期可以利用强区域意识，通过本地化的流量积累品牌销量。未来，新七天将推进全区域运营，以一品逻辑服务品牌。

“比如我们会在抖音上推广燕京啤酒的新品，随着抖音流量溢出，天猫、拼多多等平台会接手这些流量。全渠道运营不仅能帮助品牌扩大销售规模，满足各平台用户的购买需求，还能平衡抖音的投入，实现品牌整体运营的平衡。”左英杰说。

产业品质升级

线上流量的涌入，进一步推动了虹桥商家的转型。虹桥市场提供的数据显示，虹桥电商直播基地运营以来，虹桥市场50%的珍珠商家开始涉足电商领域。芳华珠宝、文丽珠宝、玲玲珠宝、CICIG珠宝等均自建了直播间和运营团队。

“我们的目标是打造集供应链、加工定制、QIC鉴定检测、物流包装、仓储配送、运营服务于一体的服务中心，深度赋能实体商业的线上化转型。”王丽艳说。

据了解，北京将持续释放企业直播红利。丁勇指出，北京市商务局将加强对接赋能，打造京品直播系列活动。将联动全市重点电商平台、直播电商服务机构，打造老字号、新消费品牌、文创国潮、科技产品等北京优势产业系列直播活动，助力全市品牌企业扩大线上销售。

与此同时，随着企业直播规模不断扩大，人才培养也成为重要议题。丁勇表示，北京未来将举办10场左右专题培训活动，将电商直播领域人才类竞赛项目纳入北京商业服务业技能大赛，采取线上线下相结合的方式，培养5000名主播、流量招商、选品等实战型直播电商专业运营人才。

中国计量科学研究院先进测量工程中心主任吴桐认为，北京拥有众多高等院校和职业教育机构，为培养直播行业从业者提供了丰富的人才资源。北京可利用本市国际化人才优势，推动直播电商平台与相关高校合作，培育国际主播、网红品牌，有望提升本土品牌的国际影响力，助力品牌在国际市场的发展。

此外，吴桐建议，为促进北京直播行业发展，需进一步完善直播行业相关政策体系，加强直播电商行业产品质量管理，规范直播电商行业主播管理，并在税收、融资、用地等方面给予相关企业优惠政策，提升北京直播行业竞争力和行业监管有效性。

北京商报记者 何倩 乔欣懿