抖音直播运营|抖音直播怎么开播（直播运营策划方案）

抖音直播卖货，直播内容的吸引力尤为重要，今天就来和大家分享如何策划一场吸引人的直播，里面都是很实用的信息，赶紧看下去吧！

直播运营策划

在掌握整体的直播策划之前，我们首先要明白高手直播可以分解成的几个关键点，分别是：流量获取、主播能力、稿件&说辞、互动氛围。

流量获取方式有很多种，包括短视频预热、增加直播间封面、给直播间搭配标签引导直播等。

同时，主播要具备引导、号召和把控节奏的能力，直播间的脚本、台词也需要系统性的设计，直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

下面我们就来详细分析一下这些重点：

1.直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自身账号信息实现预热，比如增加直播信息和看点，或者在作品中发布直播预告短视频。

2.如何设置封面标题？

直播间标题要简洁有力，字数最好在10个字以内，并能展现直播产品的独特卖点，吸引点击。另外，直播封面一定要是1:1大小的高清方形图，保证不被裁剪，体现直播质量。

1. 脚本的重要性

一场好的直播从来都不是一蹴而就的，需要主播们更多的耐心。直播前最好做好脚本，这样不仅可以保证直播的稳定性，也方便主播把控节奏。提前准备好脚本，还能保证直播间氛围的营造。

直播跟过去的电视导购类似，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计一个流程化的脚本，避免失败。下图是脚本设计的例子。

2.直播流程示例

除了脚本之外，我们还可以制定一个大概的时间表，也就是直播流程，流程中应该包括具体的时间段、直播内容以及人员安排，方便主播在直播过程中掌控节奏。

3. 产品组合

当一场直播涉及到多个产品的时候，产品的组合和上架的节奏也很重要，可以有效撑住直播间的氛围。

1. 演讲技巧的重要性

在直播中，主持人的话语必须“精准提炼、恰到好处”。

在直播间里，主播的口述说明是转化成交的关键因素，主播讲解的专业性直接影响观众对其产品的信任度。

除了专业性以外，直播间的氛围也会影响观众的停留。

总之，只要用“笑话”把产品解释清楚，直播就算成功了！

2.单品脚本模板

以下是十分钟演讲模板，同学们可以以此模板为基础，尝试在自己的直播间讲解一款产品。

3. 规范语音设计要点

每位主播还可以在直播台词中加入一些设计和小创意，标准台词包括产品的专业介绍+主播的情感推广+肢体配合，三者兼具，才能保证直播间既专业又有氛围。

4. 如何使用互动玩法

互动玩法首先需要人员配合，也就是主播和助理的配合。

在确保配合良好之后，可以采用一些主播与粉丝之间的互动玩法。

这里提醒大家，想要实现完美的交互效果，不要忘记以下五点。

有同学可能会好奇，直播间氛围这么重要吗？为什么要营造氛围？

营造良好的直播间氛围，不仅能延长用户停留时间，还能诱导观众的从众心理，促进订单交易。

运营抖音直播需要注意的事项

1、抖音电商运营者做出的每一个决定都应深思熟虑；

2、抖音电商运营者须熟练使用至少两种账号创建方式，并具备自然流量和付费产品推广经验；

3、抖音电商运营人员一定要身处一线，才能了解更多细节，如果远离一线，就只会盲目接单；

4、用于贴标签的短视频作品核心是产品，外核是呈现形式。尽量提高产品的转化率。功能性产品要充分展现其功能，美观的产品要充分展现其外观。同时要有创意，从剧本、画面、音乐、动作、宣传活动等多方面进行改进。

5、针对每一款短视频产品，需要从多个角度提取卖点，并极致展现；

6. 不是所有人都适合做内容创作，如果创作能力不强，就专心拍自己擅长的东西；

7、如果不懂短视频素材怎么拍，就不要勉强自己创作原创作品，巨大的创作空间里有很多作品可以借鉴，也有数据反馈；

8、不要根据个案概括共性，而是要分析更多的直播间，然后总结规律；

9. 没有固定的玩法，变化的因素太多，难以掌控，执行过程中要有灵活性。

10、用一周为周期衡量直播号的可行性、流量、峰值、活跃度等指标，如果不行，果断换号；

11. 如果直播间的引流模式选择错误，无论你如何努力，都无法吸引更多观众。你应该重点选择几种引流模式。如果 A 模式不起作用，你总是可以选择 B 模式。

12、当所有的直播活动都是假的，真实就是差异化；当所有的直播都是载歌载舞的时候，讲实事就是差异化；

13、用千传获取直播间流量的关键是能消费，能消费才有优化的空间，否则毫无意义；

14、不要轻易更改直播时间，最好选定一个时间进行直播，也需要测试。

15. 既然你们在利用对方，就不必害怕被利用。不断最大化这群人的行为价值。关键要记住的是，不断为他们提供他们想要的东西。只有这样，你才能实现流量的持续性。

16、别人的方法只能为做抖音电商提供思路，但不能完全照搬，要模仿其精髓，而不是一味抄袭；

17、没有一种比赛方式是永恒的，起点是一样的，只是走的路不同而已；

18、只要是流量就有价值。让流量不断迭代，从基础属性到交易属性，再到定向交易属性。核心在于用手段不断筛选人群；

19、流量只会越来越贵，今年不抓住机会，明年就会后悔没有抓住机会。

20、每一个流量入口都有价值，流量最大化意味着每一个流量入口的精细化运营，不错过每一个流量入口带来的转化。

21. 发布作品应保持规律性，开播前两小时及开播期间均应发布作品，新账号最好发布三部作品，老账号可根据不同视频类型分批发布。

22、DOU+的作用是让作品爆红、标签账号、吸引直播间热度、转化直播间，每个阶段的目的不一样，使用的逻辑也不同；

23. 不是每一部作品都会瞬间爆红，很多都是老作品。养成定期查看数据的习惯；

24.同类专家的选取不一定非要来自同一类别，也可以选取不同类别的同类人；

25、DOU+发布后数据会有延迟，流量不会立刻进来，所以要提前规划发布时间；

26、DOU+消耗速度和以往开播、直播间的标签有关，标签好的账号，DOU+消耗比较稳定，经常开播的账号也会有数据模型；

27、DOU+烟弹数量少不一定代表有100个，500个也是少量。

28、自定义人群，可以打好基础属性，系统推荐更适合标签的直播间；

29、直播间转化率100%取决于接单方案，定期安排方案测试才能及时发现问题；

30、千川最初采用的是松定向，创意+高出价跑量，然后复制效果，复制一模一样的方案，复制出价更低的方案，复制然后降低定向；方案如果太死板，很容易失败；

31、如果预算有限，不要建太多千川计划，3-6个计划就够了，计划太多会导致单个计划消耗不够。

32. 先有数据，再有模型，再有数据，再有校准模型；

33、对于同一类型的策划，一定要改变其中的要素，要么是目标受众，要么是素材，要么是出价；

34、停留和点击计划的费用低于观看，但出价高于观看；

35、后台对策划的依赖，就和账号对作品的依赖是一样的，好的不断重复，音量不断加大。

36、与一般展览材料相比，功能性强的材料更容易出现体积爆炸式增长；

37、直接招商也不是完全没效果，要看直播模式，看人、货、场的水平。

38. 不要主观地创作素材。从同行中寻找好的素材，要么编辑它们，要么创作伪原创作品。

39、跑得不好就别担心，担心解决不了任何问题，分析原因、改进才是最好的办法。

40、方案到手，找素材，建方案，跑综合配比，跑量控方案，跑得好的留着，不断复制、不断创新，同时不断创造不同类型的新素材，前期就一个词——测试，测试完之后，不断复制、不断降价，直到达到ROI；

41、不要让单一的短期计划影响你对这个计划好坏的判断；

42、小店最终会发展成淘宝，有了自己的小店，就意味着你第一个入局了。

43、每天24小时直播的垂直店铺，最终会成为流量稳定的店铺；

44、小店的精细化维护，以商品为主，招评论是其次；

45、每五分钟流量进出速度代表推流速度；推流速度、留存、转化率代表账号健康度；

46、节目一开始流量就稳定，所以即使节目后期流量差也不用担心；

47. 你永远不知道高峰何时到来，所以要认真对待抖音直播的每一分钟；

48、流量低迷的时候，大部分主播难免会情绪化，解决办法之一是提前告知；

49、流量项与盈利项的互补关系会大大提高盈利项的转化率，同时不同产品之间的搭配也很重要，不要让它们冲突，只让它们互补。

50、根据数据表现来安排直播间产品，开播前做好产品布局，数据是一切优化的工具；

51、开户前期不要安排盈利资金，而是以引流资金+福利资金的小循环来安排；当直播流量结束，就可以测试盈利资金了；当直播间稳定后，逐渐用盈利资金替代福利资金，但不要放弃福利资金，随时准备好；

52、对于转化率好的产品，继续安排回访销售，并用流量测试新款，确保新款中能有主力机型生产；

53、流量不好，最好不播；

54、学习演讲艺术的最好方法是捕捉同龄人的现场直播，将其拆解，形成自己的；

55. 把信誉点当成大事，不然生不如死。30 个订单后，你将获得信誉点。

56、大主播/明星跑去观看并留下，小主播必须跑去下单；

57、直播脚本设计一定要包含卖点+人群+折扣+逼单；

58、如果详情页设计不好，就算你不搞鬼，人家也会以为你在搞鬼；

59、低价的错误在于吸引来不是你的人，影响直播间指标；

60.UV决定你的交通水平，dwell决定你的进入速度；

61、自然流量的UV值低于付费流量的UV值；

62、在中低客单量的直播间，开播初期推出低价闪购；在高客单量的直播间，进行抽奖，或者以极低价销售非相关类目；

63、留人的一些法则：福袋留住爱中奖的人，低价留住贪便宜的人，福利留住节俭的人，场景留住好奇的人。根据这部分人的特点，设计玩法增加互动，调整产品排列增加节奏，提高销售谈资增加转化；

64、如果你的供应链没有优势，你就没必要卖自己的产品，你的产品不火爆，卖不出去，你必须卖市场上现有的热销产品。

65、别忽视抖音SEO，新开直播间也可能通过拦截搜索用户产生销量，帮助直播间突破冷启动期。

66、直播间里的每一句话，都是经过精心设计的；

67、对于老账号，我们用千川投资的热度+互动+以往的点击量作为福利产品，压制老粉丝下单，提高每场新粉丝的下单率；

68、只有爆款产品才能创建账号，没有爆款产品，要想办法寻找爆款产品，设计爆款产品，提升直播间卖的产品价值；

69、分流基金如果不能吸引客户，就不要争着换基金；

70、不要太关注所谓的直播间技巧，而要关注抖音电商背后的逻辑，这样你才有能力去优化直播间。