各位小伙伴们大家好!我是瑞阳,从2019年开始涉足短视频销售,在抖音、快手、视频号、小红书等平台运营了4年。通过这段时间的实践,积累了一些经验,希望我的分享能给大家带来一些启发。
对于大学生来说,如果在校期间或者即将毕业的时候希望通过抖音赚取一份副业收入,这个想法是非常值得肯定的。在没有太大压力的情况下,积累一些副业经验,对于将来步入社会,找到一份稳定的工作,打造自己的副业会非常有帮助。
现在短视频行业的市场前景还不错,在抖音上,带货的门槛是1000粉丝、500押金,大部分人都能满足这些条件,但缺少带货的手段。
很多女生在抖音上发一些日常生活视频,粉丝数量可能达到几千甚至几万,但可能从未接触过卖货,心里唯一想的就是在宿舍直播,通过打赏赚点零花钱。相比之下,男生在积累粉丝方面不如女生,所以他们可能会觉得在抖音上做好很难,缺乏方向。
然而事实并非如此,我即将颠覆你的看法。
首先您觉得抖音的底层逻辑是什么?
我举个例子,假设有两个视频,你会选择看哪一个?
第一段视频只有10秒,剪辑了电视剧《狂飙》中高启强念《孙子兵法》的片段,并加上文字:“未来要做老大的男人,怎么能不懂孙子兵法呢?”视频左下角标注了一个黄色的小车标识,表明这是一段产品推广视频。
第二个视频时长3分钟,由一位专家讲解《孙子兵法》中的一小段知识。
如果是你,你会选择观看哪个视频?
我相信大多数人都会选择第一个视频,并且可能想下订单购买相关的书籍,对吗?
这样的产品宣传视频剪辑起来难吗?需要买单反相机来拍吗?
其实没那么难,根本不需要拍,只要稍微剪辑一下就可以轻松搞定。
为什么?
因为抖音的底层逻辑是互动,人们更愿意看互动性强、搞笑、容易传播的内容,很少有人有耐心看那些严肃的视频。
这让我想起我之前辅导过的一位大一新生,学习两个月,他的总提成已经过万。他一开始不知道自己想做什么,我建议他做职场语录,卖一些职场口才相关的书籍。虽然他还是个大学生,没有实际的职场经验,但这并不妨碍他的表现。他在抖音上搜索相关文案,只需要剪辑一些职场相关的素材,加上背景音乐,就能做出一个9秒的视频。
仔细想想,你看过类似的视频吗?只有几秒钟的时间,左下角有一个黄色的汽车标志,卖一些书,你可能已经下了订单。这样的作品其实只需要10分钟就可以完成。
这些作品有的看起来像是书上的截图,我们称之为“书页作品”,有的则是打印在A4纸上,用笔做记号,用十几秒的视频拍摄而成,有的则是经过剪辑的名人名言,比如俞敏洪的名言,励志书籍的推荐。
也许你以前在看视频的时候也看到过类似的内容,但是当时却没有注意到可以带货,这让你感觉自己错过了一个机会。
你知道吗,这样的作品其实可以在很短的时间内完成?因此,无论你是大学生还是上班族,只要拓宽思路,学习一些编辑技巧和选品方法,你就能经营好账号。
一开始可以一个人运营,等你每个月佣金达到一两千的时候,就可以和同学一起管理多个账号,这样你的收入就增加了,不局限于抖音、快手、视频账号也能带货了。
快手有什么好处呢?不需要押金,就算你没有粉丝,只要发几篇作品,获得几千的阅读量,就可以开始卖货了。
虽然视频号需要100元定金,但是出单非常快,根据我的操作经验,一般只需要1到7天就可以拿到单。
当你开始在短视频平台上销售产品时,以下是一些技巧和窍门,可以帮助你取得更好的效果:
1. 选品策略:选择有市场需求的热门产品。观察市场趋势和用户喜好,选择适合目标受众的产品。可以关注热门电商平台的排名和推荐,了解当下的热门产品和话题。
2. 创意内容:制作有趣且吸引人的视频内容。以创意的方式抓住用户的注意力并展示产品的功能和优势。您可以使用剪辑技巧、音乐、字幕等手段来增加视频的吸引力。
3、文案与口才:撰写吸引人的文案,培养口才,用简洁、生动的语言描述产品的特点和用途,激发用户的购买欲望。
4. 增加互动:与受众互动,回复评论和私信。建立良好的互动关系,解答他们的疑问,并提供专业的建议和意见。
5、推广合作:通过合作交流、互相推广,扩大影响力,触达更多潜在用户。可以与其他主播或网红合作,互相推荐、互相支持。
6、持续学习改进:关注行业动态和市场变化,学习新的销售技巧和策略。不断改进内容和表达方式,适应用户需求的变化。
请记住,带货不是一次性完成的,需要不断尝试、学习、调整,积极与受众互动,提供有价值的内容,相信你会慢慢成功,祝你在带货路上好运!