视频号直播带货|直播带货免费：逃离抖音的人，悄悄利用微信视频号赚钱

在抖音、快手、淘宝直播还在​​苦苦挣扎的时候，一些人已经转战微信视频号，开始悄然发财。

不久前，据《Latepost》报道，今年微信视频号电商GMV约1000亿元，而腾讯将进一步扩充视频号电商业务团队。

此数据是否属实不得而知，但智微编辑部联系了多位直播电商从业者，他们纷纷表示，微信视频号是一个“悄无声息发财”的好地方，是直播电商热潮的“末班车”，有的甚至“全进视频号”。

从业者们兴奋不已，视频号电商整体GMV的具体数字已经不再重要。

可是，在视频号上再做直播真的那么容易吗？

2020年微信视频号上线的时候，大家都在说这绝对是个不容错过的潮流，然而三年过去了，视频号并没有掀起多大的波澜，而抖音、淘宝直播却在崛起。

2023年，当竞争对手的流量都快到天花板的时候，微信视频号却慢慢走到了最前面，让商家嗅到了一丝起飞的气息。

直播电商从业者李进（化名）直接告诉知乎编辑部，“现在大家都在做视频号”。今年开始，他们组队做视频号直播。原因在于，作为有着多年经验的直播者，他们敏锐地意识到，一直以来体量都在慢慢增加的微信视频号，似乎在今年迎来了红利期。

“3-5万观看人数，GMV大概在5-10万左右，流量正常的情况下，GMV也能有3-5万。”查老王大叔是一名资深广告人，现在做起了视频号直播业务。以上是他团队的情况。他告诉知乎编辑部，这个数据在视频号生态里已经算是不错的了。

目前视频号直播仍以日用品、服饰、农副产品等品类为主，据多位受访者反映，各品类赛道的GMV和利润表现并不一致。一般来说，视频号直播间的转化率在1.5%左右，属于中等水平，转化率最高的也有2%-5​​%，也有一些播放量上千的小直播间，转化率可能只有0.2%-0.5%。健康运营下，大概能稳定在30%-40%的单场净利润（指受访者所在品类的利润率，不同品类的利润率会有所不同）。

视频号卖货的主播需求也开始兴起。李瑾说，他们的逻辑是从商品倒推，先看什么好卖，比如天冷了就卖保暖的衣服，找到好的供应链后再招募主播。

知微编辑部联系了一家自称从事直播运营的机构，对方称，他们现在在做跟主播合作的模式，不需要付费，只要主播在微信视频号上交100元押金，就可以直播。该机构称，每天保证4小时播出，带货由公司提供，每场直播的提成是机构和主播五五分成。“有主播我们就第二天开播，一场直播的提成能达到100多元。”

成熟的团队兴奋起来，新手用户也开始兴奋起来，毕竟这是他们能搭上的最后一班直播电商班车了。

志伟编辑部观察到，普通用户在视频号上卖货，有一个常用的方法论：先发一个热门视频，原创或者转载，励志视频、网络热点、搞笑视频、影视片段。通过视频堆砌积累1000个粉丝后，就可以开始直播卖货，接下来只要跟上时间就行了。阿正（化名）也尝试过直播卖货。他告诉志伟编辑部，微信视频号涨粉很容易，两周涨到1000个粉丝比较慢，“两周就有3000-5000个粉丝的，大有人在。”

也有人利用信息差赚钱。社交平台上，不少自称资深主播的以“零基础也能上视频号卖产品”为名，兜售课程和资料，价格从几百到几千不等。但不少网友表示，这些“割韭菜”的博主，和抖音、快手上那帮号称教你卖产品的人一样，交了学费，基本只能拿到一份PPT，讲的都是些泛泛之谈。

“很多商家都在悄悄发财。”盛林（化名）是一家直播服务商的员工，服务过数千个微信视频号。他告诉《知乎》编辑部，杭州、义乌等广东很多地方的产业带商家都在通过视频号卖货。这个赛道确实很火爆，需求量很大，而且发展势头强劲。

多位直播从业者向智维编辑部证实了视频账号直播的绝对优势：天然的流量红利。

自然流量包括平台主动向新手直播间倾斜的初期流量，这对于直播间度过“冷启动”期尤为重要；也包括直播间在平台获得的稳定、陌生的推流。

如今，抖音、快手上几乎没有自然流量。“快手是老粉、死忠粉机制，消费者对主播的认可度和粘性非常高。抖音目前以付费为主，基本都要花钱投入流量，自己想增加曝光量、获得自然流量太难了。”李津说。

从平台规则来看，微信视频号和抖音都有平台抽成和付费流量，但李津表示，区别在于视频号自然流量充足，且处于成长期，对于一些有直播经验的团队来说，不花流量费也能拿到不错的数据。

也就是说，从某种意义上来说，微信视频号的直播流量是免费的，不需要任何投资。

“两个平台的佣金比例差不多，但省下流量后，视频号的收入肯定更高。”李瑾说。

除了流量红利之外，视频号的回访率也相对较低，这为商家节省了不少成本。

李进举了一个例子，他知道一个抖音直播间每场能卖100万左右，扣除30%的投稿费和流量费，再扣除30%-40%的返利，实际销量可能在60万左右。“但在视频号上，如果每场能卖9万，没有投稿费和流量费，返利也很少，这个生意比较适合。”

李津表示，“如果要花钱的话，抖音和视频号的流量投入成本相差不大，投多投少就看你自己了。”正是因为视频号的自然流量充足，所以对于有经验的团队来说，这笔钱完全可以省下来。

相比之下，抖音的自然流量少得可怜，从业者的普遍认知是，现阶段快手在流失流量，抖音在蚕食存量流量，唯有视频号还有增量流量。

除了流量红利，视频号的吸引力还在于机制红利。

简单来说，抖音是一个兴趣电商，根据个人喜好、搜索、浏览等推送流量；微信视频号是一个熟人社区构建的社交电商，你微信好友看过的直播间会推送给你，你看完也会推送给你。

为什么在熟人圈内推广内容很重要？原因在于微信是一个信任圈，视频号想要在这个生态环境中赚钱，必须突破熟人圈，培养兴趣、挖掘喜好太慢，不适合微信。此外，有从业者告诉知乎编辑部，视频号直播的受众群体相对来说都是年纪较大的人群，这部分人群最容易受到熟人推荐的影响。

而且，如果说年轻人拥有最大的消费潜力，那么年纪较大的受众则是消费力最强的群体，他们可支配收入高，对品质的要求也高。

“老太太们喜欢的就是好的跑道。”一位从业者说。

视频号等平台的直播带货底层逻辑还是一样，技术无非是那一套，搭建一个协同、优质的人货场所，保障稳定的货源和供应链，只是直播又换了一个语境。

不过，除了一般的相似之处外，目前微信视频号的做法与其他平台略有不同。

有意思的一点是，微信视频号适合中高客单价，而不是跟低客单价打价格战。

查老王大叔说，中低价位的商品并不适合新手经营，只有销量，没有利润。“更多要看团队的运营能力，需要拓展市场。如果市场不做大，每天只能卖出一两百件，基本赚不到钱。后期退货率会逐渐上升，利润空间会被大大压缩。”

盛林也表示，视频号的受众群体其实并没有下沉，虽然大部分都是中老年人，但相比抖音、快手，视频号聚集了更多一二线城市的中老年人群体，无法用低价策略赢得这部分人群的心智。

“如果平均客单价低，每场一两千人观看，基本就是纯亏损。如果平均客单价高，每场一两千人观看，可以把交易转到私域。视频号的一个优势就是可以把公域流量跟私域流量打通。”扎树老王说。

而且，盛林的观察是，微信视频号对直播的把控比较严格，“有时候成交太快，直播间就会被关闭。”这也是微信和其他平台的区别，那些主打低价、逼单的直播手法，现阶段并不适用于视频号。

所以视频号现在最好做的是做中高客单价、高利润的小而美的生意，而不是追求几十万的GMV。

变现逻辑不同，视频号与其他平台的运营逻辑也不同，主要体现在视频号的浅层数据更加重要。

李瑾解释，浅层数据指停留、互动、加粉，这些与电商行为无关。深层数据指一切与电商相关的数据，包括点击购物车、购买、支付、转化等。由于视频号还处于初期成长期，平台希望直播间能挖掘出浅层数据，因此直播间对人、货、场的要求都很高，更在乎流量的进入和留存。

从从业者的态度来看，视频直播确实有吸引力，尤其是对于经营过抖音、快手、淘宝直播的从业者来说，简直就是一场开卷考试。对于个人主播来说，机会也不少，毕竟微信视频号的直播机制比较一般，内容竞争力不如其他平台。

该视频账号的另一个缺陷是，目前还没有公认的头部博主。

据新榜研究院发布的《2023微信视频号年中发展报告》显示，目前头部视频号流动性较大，半数以上月度冠军都在更替。“现阶段最大的红利肯定是IP红利。”李瑾也肯定了视频号头部博主空缺带来的想象空间。

查老王叔叔说，这可能是因为视频号直播具有很强的地域性，也是微信推流机制的结果，“杭州有杭州的领头羊，成都也有成都的领头羊。”

目前还没有形成全国性的领头羊，流量是按地区分布的，这对于初入视频账号市场的创业者来说，有利有弊。

一方面，立足本地中老年熟人圈，创业者通过微信私域可以天然建立规模化、稳定的复购，充分了解本地市场。但另一方面，受制于信息茧房的制约，人、货、场不齐全的直播间，后期很容易面临流量见顶的问题。

按照这个逻辑，微信视频号的增长空间就在眼前，直播难度不大，但后期的竞争可能会比其他平台更激烈。

商家之间的竞争非常激烈，对于微信视频号能否打败其他平台，一位商家告诉知乎编辑部：

“我们不看 GMV 有多高，这是平台看的。我们看的是我们的口袋里有多少钱。”