视频直播卖货技巧：“3步走”演讲技巧，成功引来25万货源

如何在视频账号直播中介绍商品？

如何通过视频号直播卖货吸引粉丝下单？

视频账号直播销售技巧有什么用？

通过视频号拿单越来越容易，不需要花钱搞流量，只要直播内容好，就能接单。

（数据来源于爱广买手店购物体验）

那么如何才能在视频号上做好直播带货呢？

一般来说，主播的产品推销基本都是以“三步曲”的框架来阐述的：

【第1步】场景/痛点/产品介绍（1-3分钟）

【Step 2】产品讲解/用户互动（2-3分钟）

【促进销售第三步】产品报价/价格优势（1-2分钟）

这样说有什么好处呢？

第一，用场景化的描述，激发粉丝的兴趣，或者让粉丝感觉到某一方面确实存在问题，需要他们去解决；

然后提出你想卖的产品，这个产品具体有哪些功能、效果、优势，能帮助粉丝满足需求、解决问题

最后，利用价格优势鼓励粉丝完成订单。可以对比其他平台的价格，或者使用优惠券、限时抢购等促销方式，引导粉丝下单。

第二点产品讲解和第三点促进销量可以在直播过程中反复进行，或者灵活调整讲解产品卖点的顺序，比如先讲价格，再讲产品卖点、优势等。

爱购物签约专家#滋补春雷

直播间里，一边卖货，一边讲解健康知识

如何在实践中运用“三段论”？

带货的主播在销售产品前，需要对自己的产品足够熟悉。比如我要销售海天调味品这样的产品，就要提前做好准备，了解用户的消费需求，产品的卖点信息，价格优势等。

请参考下表：

那么当主播正式直播的时候，他可能会使用的台词是这样的：

【第一步】场景/痛点/产品介绍（2分钟）

喜欢做饭的朋友肯定都知道，调味品真的是消耗品，现在超市买调味品是越来越贵了，有时候买一瓶酱油或者蚝油都要十几二十块钱。

今天我的直播间给家人朋友带来了一个福利产品，家家户户都会用到的日常调味品，海天厨房三件套，超值家庭装！福利促销价！

三瓶19.9！我直播间的朋友们，点击下面链接直接拍下吧！

【Step 2】产品讲解/用户互动（2分钟）

超划算，一次带走三瓶！一次够吃三个月！750ml酱油（特装）+520g高级蚝油+800ml料酒。

海天调味品是中华老字号品牌，是家家户户必备的厨房调味品！

做饭的好帮手，一套就能煮、煎、蒸、炸、煮！来我直播间的亲朋好友，千万不要错过，一次性把厨房调味三件套带走！

【步骤3：促进销售】（1分钟）

平时大家在超市买一瓶都要十几块钱，但是淘宝上的价格是29.9元，而今天在我的直播间里，只要19.9元！

750ml生抽（特大）+520g高级蚝油+800ml料酒，一次性带走的三件套厨房调味品！

已经下单的亲们，请抵扣1个，后面还有福利给大家哦！

商品到货通常需要48到72小时，请点击直播间上方“关注”，扫描二维码加入我们的粉丝群，我们会及时将售后信息同步给您……

经过这样的解释之后，粉丝们下单和加入你的粉丝群就会相对容易一些。

说到视频账号变现，最推荐的是爱光买家店，无论是短视频链接还是带货直播，爱光买家店都是你最稳定、货源最丰富的后台。

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爱广买手店拥有专业的选品运营团队和庞大的产品池，平台对售后问题也有保障。

主播推广完商品后，无需再花时间解决售后问题，也无需承担售后责任，所有商品退换货均由爱广买手店专业售后团队处理。

接单平台会帮助网红解决售后问题，直播结束后，网红可以睡觉了，不用再导单、催快递、当客服，大大减轻了直播带货的负担。

在爱光买家店中挑选商品，放到视频账号展示区，在爱光买家店中浏览数据，并进行评价，爱光买家店让视频账号卖货变得更容易。