日均销售十几万件商品，月销量破百万，视频号直播卖货就这么简单吗？

今年双十一前夕，视频号上线了直播控制台，支持多主播、运营团队协同管理直播间，并正式宣布启动视频号双十一直播带货活动，这也是视频号的首次尝试。

不难发现，近期上线的新功能均聚焦电商系统，视频号直播掀起带货热潮，越来越多的玩家开始入局。

微信小店给品牌、商家、主播带来了新的机会，通过直播增加商品转化、实现流量变现。那么在众多小店中，哪种类型的小店最受用户欢迎呢？

01 服装鞋帽占比最大，品牌商家崛起

根据近期50强“小店排行榜”统计分析，涉及服装鞋帽的店铺占比达到30%，远高于其他品类。

服饰作为直播电商领域的热门品类，主打女性消费群体，更符合直播受众，购买和变现便捷，直播效果和收益显著。

加上近年来服装行业线下实体业务收缩的影响，品牌商家受到很大影响，直播电商让中小品牌、主播个人品牌崛起，通过直播带货实现快速变现。

今年7月，引发全民疯狂消费的鸿星尔克也开启了视频号直播。使用“小店搜索”可以看到，“鸿星尔克品牌官方旗舰店”近30天总销量为4843件，直播总销量为134.12w件。销量最好的产品是冬季羽绒服。

品牌采用自播模式，以账号@鸿星尔克体育为主，联动36场直播，其中12月17日直播表现优异，远超同期直播水平，全场直播总观看人数3.01万人，总销量548件，总销售额10.46万元。

通过观察可以发现，本次直播以限时闪购为主，商品均价为147.77元，其中50-100元的占比最大，低于全部商品平均客单价276.93元；并且本次直播时长8小时33分钟，延长直播时间覆盖更多用户。

除鸿星尔克外，店铺@男女鞋厂家直销通过低价吸引用户下单，近30天销售额达1005.31万。@龍顺祥棋牌则凭借手工旗袍、工艺品等高价位产品取得良好销量。

视频号直播生态目前尚未出现现象级主播带货，无论品牌还是商家都更热衷于自播，这样可以直面消费者，从用户评论中获取反馈以优化商品，也可以通过粉丝群等活动建立私域流量，增加粉丝粘性，促进复购率提升。

02 箱包皮具大热，大品牌二手购物袋销量高

在视频号直播赛道，箱包皮具也是热门品类。“亭子店”作为视频号网红@玩皮的亭子的加盟店，算是直播带货的典范。

该账号去年6月发布的“改LV”系列包包修改视频突然爆红，让@玩皮的亭子成为了大牌包包修改的专家。该账号的内容节奏缓慢，镜头动作专业，视频画面展示包包修改过程，与大多数短视频账号不同。

作为大牌包包改装达人，他的账号拥有更多有购买力的女性粉丝。今年3月，@玩皮的亭子开始通过改装包包进行直播带货。

通过销售大品牌二手包包，精准触达粉丝群体，鼓励用户下单购买高价值商品。通过“小店搜索”可以看到，近30天店铺总销量70个，直播销量达66.37万个。

在以品牌商自播为主的箱包皮具市场，“婷子店”不同于多数直播带货店，依靠专家号带来的精准流量和高粉丝黏性，收获了一批高净值客户，成功进入直播带货赛道。

12月1日，“一帘幽梦迎新年，美包等你来撩！”直播间单场售出7件商品，贡献8.78万元销售额，位列近30天第一。

一批海外代购博主也因直播而受益。@楠楠在纽约坚持每日直播，“楠楠的美代店在纽约”微店近30天总销量达30.26万件。@欧洲街日记通过分享在意大利的有趣生活，提升了用户信任度，进军直播带货后取得了不错的效果。

03 图书娱乐受关注度高，内容导流成获客常用方式

随着用户对优质资讯的需求，知识付费市场应运而生，这类账号通过优质视频内容吸引用户关注，打造主播人设加强与用户的连接，在积累一定粉丝量后，通过直播卖课程进行变现。

通过“小店排行榜”新视觉我们可以看到，“晓力英语小店”始终位居榜首，这家小店一共关联了7位教育达人。

以@英语晓莉老师IP为基础，所有账号每天19:30直播，通过运营同场景、同内容的矩阵账号，节省直播成本，覆盖更多人群。

“小李英语店”售卖的课程涉及听力、口语、语法等，售价在50-100之间的产品占比最大。其中@每日英语说出英语讲座带货能力最强，近30天共开播86场，预估销售1753件，销售额39.09万元。

这样的小店还有很多，通过网红把有价值的内容传播给用户，从而拉近与用户的距离，然后潜移默化地影响用户下单。

达人@张德芬空间懂得认清自身优势，售卖符合自身形象的内容，关联店铺“德芬精选店”主要精选情感、教育、理财等课程，近30天直播总销量达161.06万。

04 小店搜索&小店排名、新品直播功能上线

随着内容生态的逐渐繁荣，视频号的商业生态也日趋完善，品牌、商家、网红通过多种形式的直播实现品牌曝光、购买转化、私域沉淀等不同的营销需求，从而实现营销价值最大化。

新视作为专业的视频账号数据平台，不仅提供账号直播监测，近期还上线了“小店搜索”和“小店排行”工具，用户可以通过关键词或推荐类目搜索小店，还能查看优质小店近期排名、销量等情况。