直播带货为何不再有吸引力？业内人士：不再支持大主播

近日，多名消费者反映，在某头部主播的直播间购买的menshark服饰等商品，时隔20多天终于收到了，然而直播间售价399元的羽绒服，却被商家降价至329元，直播间售价149元的休闲裤，如今仅售109元。

事实上，头部主播一直以“全网最低价”作为促销卖点吸引消费者，但多次失败。

有分析认为，头部主播、商家、平台三者之间的关系正在不断发生变化。

分析指出，由于平台不再依赖和扶持头部主播，商家自播的可能性更大，可以省下20%到40%的场次费、佣金等成本，因此商家以更低的价格出售店铺也更加合乎逻辑。

“我在直播间下单，用券后399元，本以为很划算，结果看到店铺标价399元，用券后369元，真是坑人。我也买了两件，另一件459元，现在标价399元，我却实际付了369元。这样的店铺，还会有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一名消费者表示，自己于2021年11月21日在某主播的直播间购买了这款“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，当时原价899元，直播间打出399元的特价，购买后大概20天才收到货，但没过几天价格就降了。

北京青年报记者注意到，与上述消费者有同样遭遇的还有大有人在，不少网友表示：“在直播间买过衣服，没想到直接到店里买还能有更好的折扣！”

事实上，近期主播在直播中因价格过低而失败的案例已经屡见不鲜。

2021年双十一期间，不少消费者反映，某直播间欧莱雅安瓶面膜预售价429元，满20送30片，引来不少消费者交定金下单。但双十一当天，消费者发现，在欧莱雅直播间购买现货产品，加上官方大额优惠券，只需257元，比主播承诺的最高价低了66%。

原因在于这些头部主播常常会使用“最低价”“年度最大力度”“全网最低价”等促销点，让消费者误以为在直播间购买就能赚到。

一名消费者称：“我们这些购物狂等直播间就是为了抢到全网最低价，不然何必浪费时间？他们从开播开始就一直以低价为卖点，之前的大部分商品确实更便宜。”

分析

平台奉行百家争鸣，不再扶持大主播

一位分析人士称，原因在于购物平台对头部主播的依赖和扶持力度下降，不再把流量、弹窗资源、好位置全部交给头部主播，而是在打造“百花齐放、百家争鸣”的直播生态，不仅扶持其他中小主播，也更加重视在平台直播卖货的商家、工厂等“自播室”。

据天猫披露，去年双十一，淘宝直播平台上有超过10万个品牌在自有直播间与消费者互动，其中43个品牌自有直播间交易额过亿元，510个品牌自有直播间交易额过千万。目前，淘宝直播中品牌和商家自有直播占比已达70%。

此外，有分析认为，头部主播的高额场次费和佣金，让品牌、渠道、平台苦不堪言。“我们请过一个头部主播做过一次直播，效果不错，带货量很大，但发现除了主播，其他方都没赚到钱。大家都在赔钱炒作，钱都被主播赚走了。这种事情不能一直做下去。”一位门店经理告诉北京青年报记者。

这些主播光是开一个直播间就能赚几十万元，还要加上20%到40%的佣金，具体佣金比例根据品类略有不同。然而，品牌在降价的同时，还要给主播支付高达20%的档位费，这让不少品牌直呼“受不了”、“主播太赚钱了”。（记者 文静）