抖音直播如何运营，高效获取市场流量

1. 行业背景

作为互联网上最后一座不断增长的矿山，新媒体短视频平台发展迅猛，吸引着各路投资人、创业者前来挖金。2019年12月，短视频MAU达8亿+，三线及以下城市用户占比67.3%，一线及新一线城市KOL占比53.2%，人民日报抖音+快手粉丝达8000万+，抖音主站DAU达5.8亿，签到量达10亿次……平台商业化进程也在加速，直播、广告、电商等业务也在不断壮大。

正在快速发展中。

在众多的短视频平台中，抖音独特的玩法让人眼前一亮。如今，看抖音直播已经成为人们日常生活的一部分。数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿网民观看过抖音直播。在这些用户中，24岁以上至30岁以下的用户占比超过50%。此外，从事主播职业的用户非常年轻，尤其是90后，占比高达68.4%。越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。

相比其他直播平台，抖音进入市场相对较晚，但凭借短视频这个超级入口，抖音直播获得了大量的流量支撑。抖音在直播方面的优势明显，因此也奠定了抖音直播带来的不一样的体验，在直播平台中脱颖而出的基础。我们需要在这个明显的优势上建立价值定位，把握流量群体的需求，直接与消费者建立联系，精准定位用户，让用户产生独特的记忆，从而留住用户，维持营销热情，形成持续的导流和转化。

2. 直播注意事项

做直播要注意两个方面：一是镜头前的直播，二是镜头后的运营策划。

1. 在镜头前直播

直播前要确定直播环境和内容。1、选择环境比较安静、光线清晰的场所，因为过于吵闹、杂乱的场所会影响观众的体验，造成用户流失。2、为了保持画面稳定，可以使用定点机位或者稳定器，基本就是支架。3、直播间的封面标题和图片需要凸显直播的焦点，因为精美的、贴近直播内容的封面，可以增加观众点击直播间的欲望。4、直播一定要定位，让同城更多的观众能看到，提前发布第二天直播的预告，也能吸引一些感兴趣的观众关注，进入直播间。

主持人需要具备幽默的能力，让观众关注到你，讲讲你的人生经历，引起观众的共鸣，拉近距离，热情的回应粉丝和观众，表达感谢。不要轻易放弃，在粉丝面前要保持好的状态。很多人觉得打扮、调试装备很麻烦，但好的状态决定了你能得到多少礼物。这些也是对双方的尊重，最好的状态大家才会喜欢你。

2. 镜头背后的运营规划

1）内容规划：

根据账号的定位，我们需要进行直播运营分析，分析出最适合的运营方案，然后规划具体的运营内容。当有一定粉丝量的时候，我们还需要分析粉丝的特点，账号吸引什么样的流量。

2）直播节奏与操作：

根据直播脚本，过一遍流程，计算每一步需要的时间，这样才能控制直播时间

如果没有足够的粉丝支撑，可以先做一段时间的短视频或者直播来打基础，建立起来之后前台还可以根据人群的喜好更有针对性的吸引聊天流。

3、需要针对主播的性格设定不同的规则。如果直播间是选秀节目，比如唱歌，那么主播需要有一定的唱歌基础。如果直播间是自然对话，那么主播需要有一定的幽默性格和相对稳定的把控能力，丰富直播体验。

4. 数据监控与审查：

直播结束不代表彻底结束，每一场直播的数据都需要回顾分析，每天、每月、每年都要做相关数据对比，直播间的播放量、关注度、成交量、营业额都需要通过数据来回顾，制定解决方案。