抖音代运营公司|多名抖音代理商被定义为诈骗分子

昨天有朋友向海哥投诉，自己被杭州的抖音代理商骗了，告诉我们自己只完成了约定的20%的销售目标，这让他很失望。关于代理商运营的话题我们之前讨论过很多次，很多人都有过类似的经历。

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代运营公司的本质是一种外包服务，将公司的部分业务委托给外部专业公司。这种模式的目的是让专业的团队处理专业的事情，从而提高整个公司的效率和效益。看似双赢的模式，但为何各方经常会吵架呢？今天海哥就来分享一下他的观点和经验。

海歌投资过四家代理公司，包括一家软件外包公司、一家抖音代理公司、一家外卖代理公司、一家餐饮外送服务代理公司。然而，除了软件外包公司转型做大客户SAAS产品存活得不错外，其他的代理公司都没有成功。事实上，这个赛道的投资回报率很差。

那么，为何中介公司的口碑会越来越差呢？海哥认为，这并不是单方面的问题。首先，甲方对中介公司的期望过高，他们希望中介公司能够承担全部责任，但实际上中介公司只是扮演了保姆的角色，如果甲方只是把孩子交给保姆，那么孩子可能会受到影响。

其次，代运营公司对产品和用户需求理解不够。各方需求不同，品牌代表创始人的初心和心血。但很多代运营公司对当事人的公司、产品、需求没有进行深入研究，团队水平也参差不齐。

最后，代理公司在向客户营销时，往往会夸大其词，吊起客户的兴趣，却不告知客户前提条件和风险。

要想实现合作共赢，需要双方共同努力。甲方需要有强大的供应链和充足的预算，品牌方需要有自己的流量；而代理商需要有专业的运营团队和流量投放经验，且团队成员稳定。此外，代理商需要花大量时间在甲方公司学习产品知识，了解甲方需求，以保证后期出现问题时双方能够及时沟通解决。

最后，代运营公司需要和甲方的利益完全绑定，前端基础服务收费低甚至免费，后端佣金高，超出目标的部分有超额利润，高回报、高积极性，才能实现长期共赢的合作。