浅谈抖音小店的运营思路

Tik Tok每天有7亿活跃用户，这是一个巨大的商机。

我认为早期布局抖音小店是对所有电商商家的一次重新洗牌。我们原本的想法是把天猫、淘宝当成交易工具，现在看来，能支持链接交易的只有快手直播和微博。但快手因为生态链的原因，对淘宝并没有那么友好，频频有封杀淘宝链接的报道。加之微博近几年用户活跃度不断下滑，变现能力有限。在拼多多、京东、抖音等众多竞争对手的围剿下，过去依靠资源和运营技术运营阿里流量的商家越来越难做，成本也越来越高。

时代的变迁，是一个演变的过程。

根据我长期运营抖音小店的经验，我有一些深刻的感悟。

抖音虽然流量很大，但精准导流还是有门槛的，不过对于以前做过电商的朋友来说，还是比较容易的！

现在的抖音小店就相当于2019年的淘宝，用我们通常的操作方式，我下面详细讲解一下：

1、数据运营。产品上线之后，我们需要手动运营链接，也就是增加一些基础的销量，评论，图片，越真实越好，作用不用我多说，大家都懂的！

增加销量也很简单，只要用1-3个账号，一次下几十甚至几百个订单，销量就会被记录下来，比在淘宝上做生意容易多了。

2、内容运营。我觉得内容运营和淘宝唯一的区别就是要拍短视频还是直播，关键看你的运营是做短视频还是做直播。如果你用短视频带货，那我们的工作就是拍优质短视频，通过短视频+购物橱窗引流、成交。

如果以直播带货为重点，那么工作重心应该放在直播运营和直播间引流上，通过短视频+海量引擎+直播流量实现转化。

3、产品运营。运营抖音小店最简单的方法就是有一个有传播点的产品，有新意，或者有一定差异化的产品，拍个种草视频就可以了。

如果我们的产品是一个热门产品，有几个方向可以提供给大家：

1、IP人设策略：你可以是老板，也可以是公司里的掌权人，用vlog记录你的生活和工作，同时展现你对工作的态度和自己的优势，靠故事性、虚实结合的方式吸粉！

2、厂家直销：短视频内容不需要很宏大，不需要搞笑，只要传达你的工厂、车间、样板间、库存、仓库、团队、生产流程等真实信息，打出产地牌，在价格、行业知识等方面给粉丝带来实惠和价值！

关于账号运营，很多人会问是否需要维护账号，有没有权重差。我想说的是，不要太在意这些琐碎的事情，做就对了。内容不够，就用量去弥补。不要纠结什么时间发视频流量大，也不要纠结有没有点赞。每天有视频，就发，发好了就发，能发多少就发多少，总有一篇是爆款。

如果你想让更多的网红来推广你的产品，那就开启精选联盟，把佣金定高一些，让你的员工找到更多和你的产品品类垂直的主播来合作。

总之，如果你把抖音当成淘宝，那就简单多了！你只需要想办法把产品的卖点充分表达出来就行了。