万物心选推出视频直播带货后，我一天就赚了16万元，提前实现了年赚百万的目标。

本次专访的女主角戴女士，自去年8月加入万物以来，仅用一年时间就实现了年入百万的目标，在最近的豆瓣酱直播活动中更是日入16万，创下万物个人单日收入最高纪录。她是如何做到的呢？我们来听听她的分享。

问：你什么时候开始做这些事的？

A：去年8月开始做万物，之前是老师，因为疫情，转行做线上早教平台，两三年后，从朋友那里听说了万物。

那时候我没办法同时运营两个平台，所以尽管我身边做万物的人越来越多，经常找我合作，说万物的奖励机制特别好，佣金特别高，但我还是保持观望态度。

直到去年买了房子，资金压力实在太大，觉得一个平台不够用，想拓展新的平台，“多条腿走路”，于是就开始做万物。

Q：你是如何一步步取得如今的成绩的？

A：我刚开始做万物的时候，做团购，十天就赚了几千块钱，觉得万物挺不错的，第二个月就一个月赚三万了。

后来双十一的时候，我赚了十万佣金，还多次登上榜单第一，这让大家都很惊讶。因为榜单上一般都是熟面孔，像我这样的新人很少，也算是一匹黑马。

双十一之后，我下定决心来万物工作，辞去了其他平台的工作。去年12月，我成为群主，平均每月收入7万，大大缓解了当时的资金压力。今年8月，我在万物赚了100万。算起来，我在万物才一年，就实现了年收入100万，所以我真的非常感谢万物。

在这个过程中，万物工作人员也给了我很大的帮助，他们从资料中发现了我，加了我为好友，一直激励我冲刺各项活动，为我提供策略上的帮助。

Q：在这个平台上工作了一年，你对它有什么看法？

A：我觉得万物是一个年轻、时尚、潮流的平台，选品很用心，售后服务也很好，工作人员很负责，愿意听取大家的想法，是一个可持续发展的好平台。

Q：听说你昨天通过视频号直播卖货赚了16万，你是怎么做到的？有什么经验可以分享一下吗？

A：很多人都会觉得我参加一场直播就能赚这么多钱很了不起，但他们不知道的是，在这场直播之前，我已经在群里连续宣传了六个小时，给大家看了我们去豆瓣江的寻访视频，并配上了文字，这里的每一个字都是我亲手打出来的。

不只是这次直播，每一次直播前，我都会提前花很多时间去了解产品，做好功课，对比日常价格和直播价格，告诉用户为什么要买它、适合哪些人，围绕产品卖点写宣传内容，持续分享。

在直播当天，有些人可能会直接转发直播链接到群里，引导用户听直播、下单，但我会提前做好一切工作，打消用户的疑虑，然后让用户直接进入直播间下单，下单后再听直播。这样，他们就会觉得自己的购买非常值得，就会进群分享给别人。

我觉得直播很有用，但是也不能完全依赖它，需要提前做好功课，这样直播才能起到锦上添花、雪中送炭的作用。

Q：第一次参与直播项目的感受是怎样的？

A：第一次参与直播项目之前，我很不确定，因为不知道能不能卖出去。但考虑到我所在的社区有妈妈需要这个产品，我还是做了必要的准备，包括提前预告直播并分享产品、跟上直播进程、引导社区里的人听到直播中的关键信息后进入直播间下单等等。

刚开始做直播的时候，我对收入没有抱太大的期望，当时在别的群里看热闹，羡慕大家的收入。没想到半个小时后，我打开后台，发现已经赚了五六万。当时我惊呆了，那次豆瓣酱直播，我赚了八万。什么概念，之前我一个月才赚八万，靠直播，一天就赚到了一个月的钱。

后来9月份，豆瓣酱又回来了，我赚了7万多元，就是这场直播，让我在万物上的总收入突破了百万。

Q：您如何看待万物推出的直播带货模式？

A：我觉得微信视频号直播是一个非常好的新的产品销售方式，对于推广员来说更省力，也更容易获得销量，因为直播间经常会邀请品牌大咖、优秀团长为大家讲解产品相关知识，既权威又专业。

问：您在这方面有哪些经验可以供我们参考？

A：我觉得万物不是一个“快餐”平台，不快速推送产品，更适合深耕。经营万物需要用心经营，获得大家的信任，与用户建立粘性。可能有人觉得万物不好经营，但我觉得只要你真正了解万物，用心做万物，它一定会是一个能帮你走得最久的平台。

问：您提到要建立用户粘性。您具体是怎么做到的呢？

A：首先你需要频繁地向用户输出自己擅长的内容。比如我做教育社区，除了卖产品，其余时间都在群里分享各种教育知识，做教育案例分析。只有这样高频的专业输出，才能赢得用户的信任，让用户肯定你的专业性。

其次，我们要积极与用户互动，真诚提出建议。当用户来咨询我的时候，我不会单纯地根据自己的兴趣去推荐，而是会根据他们的具体情况，给出最合适的建议。如果孩子三四岁，我会推荐一款保护眼睛的大屏幕学习机；如果孩子六七岁，我会推荐一款学习资源更多的学习机。有些情况下，如果我觉得产品不适合，我甚至会要求用户不要购买。

因为这些原因，我对用户的粘性非常高，他们都非常信任我，有时候即使其他平台的产品更便宜，他们还是会等我搞个团购。有的用户跟我说，他们连李佳琪都不信任，只信任我。（笑）

我觉得不管什么职业，最重要的是真诚，只有真诚的对待别人，才能打动别人的心。