贴心提示：抖音直播攻略~最短时间实现销量过万！

1、选择符合自己定位的产品

相信大家有很多渠道可以了解最新的热门商品，比如直接去抖音APP上的热门商品列表，或者直接去选品网站寻找合适的热门商品！

不过需要注意的是，不仅佣金高、销量高、交货期短的产品才适合在你的直播间展示，你的产品一定要符合你自己的账号定位！

选择产品一定要考虑广度、流行度、价格三个因素！

广度：产品的使用人群是否广泛？ 它是大多数人都可以使用的产品吗？

热度：根据市场季节性判断的热销产品，如夏季裙子、冬季火锅等，以及目前市场上最火的产品！

价格：如果您是直播新手，根据抖音卖货规则中的六九法则，建议选择69元以下的产品；

这样的选择一方面符合账号的定位，另一方面也能满足粉丝的需求。 毕竟开展直播时，账号粉丝非常重要。 选择符合自己需求的产品永远是重中之重！

2、树立鲜明的主播个性

锚起着非常重要的作用。 想要有效带货，主播必须具备以下基本条件：形象大方、谈吐好、精力充沛、态度积极、耐心等基本条件！

就像明星需要塑造一个角色，让粉丝记住自己、给自己贴上标签一样，主播在直播带货时也需要塑造一个角色！

——最好有一个能让别人一眼记住的账号IP和个性。

3.提前规划剧本

直播方案中最重要的部分来了——直播投放脚本！

从头到尾，每一个时间段，主播会说什么、做什么，准备什么道具，讲解什么要点，如何推销产品等等！

有了如此完整、策划清晰的直播带货剧本后，主播在开播前就拿到了，并记住了其中的每一个环节和要点——

您可以掌控2-6个小时的直播时间，从头到尾都清楚地知道，先做什么，接下来做什么，怎么做等等！

产品的卖点有很多，但在直播中，并不一定越多越好。

对于直播单品来说，根据具体的渠道和场合，重点表达两到三个卖点就足够了。

卖点越简洁，产品给用户的印象就越深刻。

细化产品卖点的步骤：

收集碎片化卖点信息，逻辑概括，整理短文，抽象概括，辅以经验证据，增强视觉感。 4、成交率高的促销技巧

催单的目的就是为了营造一种稀缺感，营造抢购氛围，让观众有一种现在不买就再也买不到这么便宜的产品的紧迫感，最后赶紧下单。

下订单指南

教学：助理主播多次展示优惠券领取和点餐界面操作，重点关注领取优惠券后的价格，形成明显的价差。

价格介绍

对比介绍：

各大平台价格、线下专柜价格、直播间价格横向对比

直播间每日价格与特价纵向对比

整箱价格、整件价格、整袋价格、多件比价。

价格政策

全站通用价格政策，如官方全场折扣、叠加玩法

根据直播策略，夸大价格，刺激气氛

饥饿营销

“限时/限量”词汇：不断刷新销售、营销热销、功能重复、价格优势、促销力度等。反复用倒​​计时的方式刺激粉丝下单。

因此，在产品介绍后，遇到​​犹豫不决的观众时，巧妙运用催单技巧，可以快速提升直播间的销量。