抖音小店推广|抖音如何推荐商品（抖音小店如何引流）

如何推广和吸引流量到抖音小店

很多在抖音上卖东西的商家都开设了抖音小店，想要在抖音小店卖东西，还需要做好推广和引流，本文就来聊聊如何为抖音小店进行推广和引流。

有哪些方法？

首先我们要分析抖音的目标人群，这一类人能跟上新内容，有娱乐精神，如果开抖音店的人不是这一类，是一些不太会玩抖音的奶奶级人物，那么就不适合开抖音店。

抖音视频的描述不能简单明了，必须能引起人们的好奇心，了解用户的心理，还要有热度或争议性，这样才能火起来。视频封面要好看，内容要能引起用户的兴趣。

在店里使用自己品牌的衣服，拍摄自己有趣的穿搭方式，设计衣服穿在不同气质的人身上的特效等等。好看的穿搭不仅会让人记住你的品牌和店铺，还能作为进店顾客的参考，对提高销量很有帮助。

1. 直接推广——选定联盟

每一个开设抖音小店的商家，只要经验值大于4点，且小店被关闭次数少于三次，都可以开设精选联盟。

抖音店家商家可以将自己的商品加入精选联盟，精选联盟会将我们的商品展示在商品库中，供网红挑选，网红可以将我们的商品加入到自己的短视频或者直播间进行推广，用户可以下单购买。

我们的产品在产品库中排名越高，就越有可能被主播发现并选择，在主播的直播间发生交易后，双方都可以获得收益。

2.积极推动——与专家合作

如果某个产品排名较低且没有专家选择该产品，我们可以主动联系专家来帮助我们推广和销售该产品。

其中星图广场是一个渠道，星图里面有大量的网红信息，可以找到适合店铺产品定位的网红，帮助推广产品。

其次，还可以通过榜单寻找带货能力较强的主播，比如在Chanmama数据榜单中，我们可以查看到该类目下带货能力较强的主播。

精选联盟推广和专家推广涉及排名和商家经验值的维护，排名较高的产品更容易被专家看到和选中，经验值较高的商家更容易获得专家的信任并达成合作。

一般来说，抖音店铺推广引流的方式有两种，一是直接推广，就是在选定的联盟上添加商品；二是主动推广，就是和网红合作推广。

抖音如何推荐商品（分享抖音推荐商品的推广方法）

很多抖音卖家其实都想做商品推荐和推广，但是也想知道如何做好商品推荐，我马上给大家详细介绍一下。

1.创造产品价值

顾客不买便宜货，他们想要便宜货。你的产品创造的价值越高，顾客的购买欲望就越大。

塑造产品价值主要有三个方面：产品使用价值、体验价值、传播价值。

2.消除客户阻力

当你创造一个价值非常高的产品时，客户可能还是会有顾虑，担心你的产品可能没有你描述的那么好。这里我们可以应用零风险承诺。

凡在本店购买本产品者，均可免费试用7天，如不满意，可退货，退款给您。

当然，如果是特殊产品，则需要做相应的零风险承诺调整。

还可以反复引用各种顾客案例，用故事见证来说明产品确实有效，并利用以前顾客使用后的效果反馈来消除顾客的抵触情绪。

3.直播中互动频繁

直播过程中，不要讲脱口秀，当顾客提出相关问题时，要及时给予解答，并提出相应的解决方案。

直播的时候不要一直喊“买买买”。

相反，要多与顾客互动，回答他们的问题，消除他们的顾虑，分享更多的产品知识和使用方法。

对比产品性能，甚至进行实地实验，以及线下或其他电商平台同类产品的价格，以凸显产品的优势。

4.直播结束

引导用户关注，并公布下次直播的时间、产品、福利等，吸引用户下次准时观看。

它还可以吸引用户加入粉丝群，并自动提醒他们下一次直播。

如果你感谢粉丝的支持，赞扬他们的积极表现，并点名一些特定的名字，效果会更好。

提高直播带货的成交率，从塑造产品价值、消除顾客抵抗力、与用户频次互动、引导用户注意力、公布下一场直播时间和福利等入手。

推广方式有哪些？

抖音付费推广渠道有很多，第一是抖音竞价广告，第二是企业或个人认证账号DOU+，第三是无个人认证账号的DOU+。

抖音推广有两种方式，一种是DOU+，门槛很低，只要你有自己的视频，就可以花钱推广，按照CPM收费，每千次展示40元，价格比较高。

另外一种是抖音竞价广告，需要和抖音合作开通广告权限（账户充值），最低充值门槛为1万元。

抖音有三种计费方式：CPC/CPM/CPA，点击之后有二级跳转，可以直接跳转到商品页下单，也可以跳转到问卷页。

产品利用抖音付费营销成本较高，商家可根据自身能力进行选择。