抖音直播营销报告

1、服装鞋包是抖音直播销量第一的品类。 10月，服装鞋包、餐饮美食、美妆个护为抖音直播销量前3名的品类。 服装鞋包品类累计销量达36.6 10月份抖音直播销量前十商品品类排名数据：CC数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播商品品类进行分析，按累计销量排序的品类信息产品数量 主播数量 直播场馆数量 服装鞋包累计销量 30万、11000、93000、34152000、36.6亿、2餐饮食品、33000、12078257820990、3美妆个护 44763047128 ,840,970,4 母亲、婴儿及儿童 39,431,629,781,400 330,000 5 数码家电 884,149,843,100

2. 194.1万 3亿 6 生活必需品 3583905.4万 1008.7万 3亿 7 钟表珠宝 3328111.5万 292.6万 2.8亿 8 家居装饰 1940.322万 303.5万 2.6亿 9 文化娱乐业 10,440,332,02 357万 1.1 Yi10运动户外 8067287718,000 1,169,779,450,000 CC数据2020年内容电商大数据情报分析平台 美妆个护门店占据10月销量排行榜前10名（截至10月27日） 抖音直播销量前10名门店 基本上都是卖美妆个护产品，其中5家是品牌开设旗舰店。 10月抖音直播销量前十。 排行。 店铺名称。 商店类型。 产品数量。 锚的数量。 直播次数。 累计销量1.爱茉莉

3.平阳品牌旗舰店美容个护283325616.2米贝尔旗舰店美容个护122722055.3简白美容专卖店美容个护96131920577.4C姐店美容个护23922919120.5集美美妆个护59172719108.6薇诺娜官方旗帜船舶商店美容个护 7612171694507 彩妆个护 13221815710,000 10 紫苑旗舰店美容个护 3081314650,000 数据来源：CC 数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播店铺分析，按 CC 数据 2020 年累计销量排序内容电商大数据智能分析平台一

4、服装鞋包品类整体分析 CC数据2020内容电商大数据智能分析平台抖音直播畅销服装鞋包价格分布均衡 19% 21% 3% 20元 20-40元 40 -60元 60-80元 80-100元 100-200元 200元 抖音直播 服装鞋包 畅销产品前1000名 价格区间和数量分布比较均衡。 只有200元价位的产品占比较低。 售价1元的商品只有1个。 也就是企友家店的“亲子凉鞋”。 该产品10月份共参与直播43场。 10月份抖音直播热销前1000款商品价格区间分布。 数据来源：CC数据抖音直播。 版本，根据跟踪的抖音直播产品进行分析，按累计销量排序 CC 数据 2020 内容电商

5、大数据智能分析平台上女装更受欢迎，而男装平均价格更贵。 10月份抖音直播服装鞋包热销前1000款商品中，女装、配饰、鞋类销量前三名占比超过85%。 女装单品均为打底衫，价格在10元至15元左右。 抖音直播10月服装鞋包畅销单品前1000单品数占比，畅销单品顺序中女装单品数占比，单品数对比直播均价 1 女装 45% 64.3 元 2 配饰 22% 43.3 元 3 鞋靴 20% 50.7 元 4 男装 87.1 元 5 箱包 5% 61.1 元 蕾丝网布打底衫 新款德国绒高弹打底衫 衣服最爱粉色必备阳离子保暖打底衣秋冬韩版2020新款天鹅绒加厚运动裤数据来源：CC数据抖音直播版，根据追踪的抖音直播商品分析，按累计销量排序C

6、C Data 2020内容电商大数据智能分析平台 秋冬保暖服饰热销。 岳老板推荐的男士棉衣就在名单上。 10月，抖音直播服装、鞋包均跻身销量前5名。 是秋冬必备的打底衣。 其中，棉拖鞋、棉衣服、抓绒裤是唯一上榜的男装产品。 主播岳老板推荐的男士棉衣。 该产品在苏宁易购旗舰店售价99元。 10月，抖音直播服装、鞋包产品跻身销量前5名。 【排序 产品标题 单品名称 店铺名称 最新直播价格 主播人数 直播次数 累计销量 1 蕾丝网纱打底衫 一码女装 万源良百货 16.8元 1,289,28387 姐弟装 加绒运动裤 其他衣服 明星小熊旗舰店 39.9元 1288.8万 3 浦西棉拖鞋鞋靴 浦西家居店 29.8元 7562853.4 新款德国绒高弹打底衫女装 亦硕制衣厂 9.9元 19

7. 52000 5月老板推荐第94号]男士棉衣-M9012男装苏宁易购旗舰店 99元 465.1万 数据来源：CC数据抖音直播版，根据已跟踪的抖音直播商品进行分析，根据累计销量排序CC data 2020内容 电商大数据智能分析平台 销量前十的服装鞋包品牌以女装和国货品牌为主。 除Skechers外，抖音直播销量前10的服装鞋包品牌均为国产品牌上榜，其中以Masfiel、Evely等女装品牌为主，还有男装品牌海澜之家、运动鞋品牌李宁斯基. 10月抖音直播销量前十。 服装鞋包品牌排名。 品牌。 产品数量。 主播 直播次数 累计销量 1 Masfil 85344602,000 2 海澜之家 1723283846,000 3 李宁 242897247.9

8. 万 4 波司登 35272306 千 5 伊芙利 758111473 千 6 兄弟 11110861291 千 7 维纳斯 84351148 千 8 斯凯奇 794381042 千 9 影儿 617421024 千 10 森马 1871855930 数据来源：CC 数据直播版中，基于已跟踪的抖音直播品牌进行分析按累计销量排序 CC数据2020内容电商大数据智能分析平台 超过半数热门衣鞋包主播粉丝在10万-5万区间 抖音直播衣鞋包热门主播中12% ，超过一半的风扇在 10w-50w 范围内。 抖音直播十月服装鞋包。 热门主播粉丝分布范围为54%3%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w

9、500万数据来源：CC data抖音直播版，基于抖音直播服装鞋包前1000名主播，根据主播累计销量排序 CC data 2020内容电商大数据智能分析平台49%抖音服装鞋包热门主播场均销量在1万到10万之间。 抖音直播服装鞋包的热门主播场均销售额大多在100万-1万之间，其次是1万-5万之间。 播出次数超过40次的主播屈指可数。 大部分主播每月直播次数不足20次。 10月抖音直播服装鞋包人气主播平均销售范围直播人数频次分布49%39%5%6%1%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w55%数据来源： CC数据抖音直播版，基于追踪的抖音直播服装

10、鞋包 前1000名主播，按主播累计销量排序 CC数据 2020年内容电商大数据智能分析平台 38% 6% 1% 20次 20-40次 40-60次 60次 抖音 服装鞋帽10月 包含主播销量排名、排序、主播信息、粉丝数、直播数、场均销量、累计销量 1ojaer 126.6万 19403万 7656.9万 2罗拉密码 399.4万 7984.2万 6889.7万 3.乐老板 2138.6万32053.9万 6161.6万 4懒猫nono573,212,862,060,097,5李美丽,kimi,338,001,72,709,460,52,006,东杰精选,307,172,369,402,720,7易西推荐官,193,271,460, 3942,1

11.万 8 罗永浩 1262.5 万 12265.7 万 3188.1 万 9 一哥 1657 万 4775.4 万 3101.6 万 10 春哥耿轩 160.4 万 6484.3 万 2905.6 万 数据来源：CC 数据抖音直播版，基于追踪的抖音服装鞋履包主播，按主播累计销量排序 CC数据2020内容电商大数据情报分析平台抖音服装鞋包主播Ojaer欧吉尔复投率分析数据来源：CC数据抖音直播版，复投率=商品数量/店铺/品牌排名2次及以上除以10月份主力产品/店铺总数。 产品再投资率为2倍，100%1.92%。 店铺复投率2倍、50%3倍、38%4 13倍以上、42.11% 品牌复投率2倍、50% 3倍、50% 50.00%复投率

12、毛衣、羽绒服、羽绒服、轻便夹克是投资最多的产品。 再投资最多的商店是ojaer。 再投资最多的品牌是 Eveli CC data。 2020内容电商大数据智能分析平台。 十月抖音服装鞋包主播欧嘉尔。 吉儿销量分析数据来源：CC数据抖音直播版，根据已跟踪的抖音直播商品进行分析，按累计销量排序销量最高的商品波司登时尚大鹅羽绒服女款销量：3124件不同销量分布产品单价 115705364913067186803307220- 100元 100-200元 200-500元 500-1000元 1000元以上 销售额 前3名 店铺排名 店铺名称 商品数量 比例 1ojaer欧吉尔 14211.33% 2 伊薇丽女装店 111 8.86% 3 香影女装旗舰店1

13、销量 108.78% 销量前三品牌排名 品牌名称 产品数量 占比 1 Evely 1466.67% 2 Marumi 314.29% 3 TeenieWeenie 314.29% CC Data 2020 内容电商大数据智能分析平台 2 餐饮食品品类整体分析 CC Data 2020年 内容电商大数据情报分析平台 抖音直播 最受欢迎的餐饮食品价格在40元以内 39% 37% 9% 4% 4% 5% 1% 20元 20-40元 40-60元 60- 80元 80-100元 100-200元 200元 抖音直播餐饮美食前1000名畅销产品售价在40元以内。 直播间用来吸引流量的低价产品中，5-10元、15-20元价格区间的产品占比较多。 1元、1.1元热销商品数量多达1个

14. 0个款式，包括新资讯食品旗舰店的蛋卷、杜康专卖店的纯酒、盼盼食品的花生奶、良品铺子的鳕鱼脆等，抖音直播10月畅销食品前1000名区间分布5元、3% 5-10元、41-15元、14-20元、42% 数据来源：CC数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播产品进行分析，按累计销量排序 CC数据2020内容E-商务大数据智能分析平台 休闲食品销售良好，酒类价格高位。 10月份抖音直播餐饮食品品类热销前1000款商品中，休闲食品类商品占比较高，酒类饮品价格较高。 在价值64.8元的热销休闲食品中，有来自香店店食品店的两款产品，分别是锅巴和手工小麻花。 十月抖音直播餐

15、食品饮料品类畅销前1000个商品占比、休闲食品畅销商品排名中单品数量占比、单品数量、名称直播平均价格 1 休闲食品 40% 29.4 元 2 粮油快餐 25% 42.0 元 3 生鲜水果 16% 41.5 元 4 饮料 11% 64.8 元 5 干货 7% 45.0 元 米芙锅巴零食 田园无蔗糖全麦面包 米芙 手工小麻花 网红酸辣柠檬 无骨凤爪 数据来源：CC Data 抖音直播版，根据追踪的抖音直播产品分析，按累计销量排序 CC Data 2020 内容电商大咖数据智能分析平台Top 1产品累计销量约为服装鞋包的10倍左右，而服装鞋包产品品类对比可以发现，主播数量、直播数量差距巨大播放量以及两者之间的累计销量。 餐饮美食直播数量接近1000条，Top 1产品数量为

16、累计销量约为服装鞋包的10倍。 10月份抖音直播期间餐饮食品销量前5名。 订购正宗柳州螺蛳粉。 产品标题。 单一产品名称。 店铺名称。 最新直播价格。 锚的数量。 直播次数。 累计销量：12斤/3斤【蜜粉】新疆吐鲁番特产10色10味葡萄干干货爱上零食16.8元46116006000002米锅巴锅巴零食108g*4包【拍2份送10包】休闲食品 香点点食品专卖店 9.9元 187953596,35袋 送1袋（6袋实发货） 粮油即食 聚全味食品 39.9元 266996378,04 林家铺糖黄桃果罐头425g*6罐整箱粮油即食林家铺官方旗舰店29.9元2001011326,05田园无糖全麦面包1000g休闲食品田园品牌店26.

17. 91元 197200331.8万元 数据来源：CC Data抖音直播版，根据已跟踪的抖音直播产品进行分析，按累计销量排序 CC Data 2020内容电商大数据智能分析平台 君乐宝直播次数最多的品牌已成为销量第一品牌。 君乐宝已成为销量第一品牌。 直播数量也最多，达到2378次。周黑鸭相关主播数量最多，排名Top 6。WonderLab品牌以代餐奶昔的圈子崭露头角。 近期逐渐登上抖音直播销售排行榜，10月抖音直播销售累计销售额209万元 10月餐饮食品品牌10强 品牌名称 产品数量 主播数量 直播次数 累计销售额（元） ) 1 君乐宝 1325823781208500 2 林家店 142921453120740 3 五粮液 2

18. 03413811359004 茅台 8171077971005 三只松鼠 124821904551006 6周黑鸭 2244718113093007 领养一头牛 71114022959008 WonderLab 635230209009 9 哈萨克斯坦肉类联合会2168218640010 卧龙 264272144.2万 数据来源：CC数据抖音直播版，根据追踪到的抖音直播品牌进行分析整理累计销量。 CC data 2020内容电商大数据情报分析平台餐饮美食人气主播中，9%的抖音直播餐饮美食人气主播粉丝集中在10万-50万区间。 粉丝数在10万-50万之间的主播占比最高，其次是10万-500万和10月抖音直播美食5万-100万之间

19、热门主播粉丝数分布：36% 26% 21% 8% 1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w 数据来源：CC数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播餐饮Top 1000主播，排序主播累计销量 CC数据 2020内容电商大数据智能分析平台 抖音餐饮美食最受欢迎主播平均销量不高 13% 2% 1% 1w1w-10w10w-50w50w-100w 100w- 500w84%抖音热门餐饮美食主播平均每场销售额不足10万，其中10月份大多在1万至10万之间。 53%的餐饮美食主播直播次数低于20次，其次是10月份20-40次。 抖音热门直播餐饮美食主播平均销量范围

20、数量分布、直播频次数量分布 62% 53% 35% 22% 数据来源：CC数据抖音直播版，根据抖音追踪的前1000名直播餐饮美食主播，按照主播累计销售额排序CC data 2020 内容电商大数据情报分析平台 10% 2% 20次 20-40次 40-60次 60次 抖音餐饮美食主播10月销量排名 主播信息 粉丝数 直播次数 直播次数 平均销售额 累计销售额 1 罗永浩 1262.5 万 12613.4 万 7360.3 万 2 刘宣浩 248.9 万 1.02281 万 2281.1 万 3 喜哥喜嫂海鲜 426.7 万 2386.4 万 1986.9 万 4 小花姑娘 113.3 万 4839.6 万 18995百万5只狼狗郑建鹏&严震夫妇 4179.5万 1 1757.4万 1757.4万

21. 6 于珍 1356.8 万 6286.1 万 1716.4 万 7. 杨叔叔来了 1322.1 万 1572.8 万 1091.3 万 8. 酒仙王腊飞哥 362.2 万 2237.6 万 826.6 万 9. 胡海泉 193.5 万 3264.5 万 7.93 600万 10家熙慧轩102.3 万 6311.9 749.7 万 数据来源：CC Data 抖音直播版，根据追踪的抖音餐饮美食主播，按主播累计销量排序 CC Data 2020 内容电商大数据智能分析平台 抖音餐饮美食主播 罗永浩10月份复投率分析数据来源：CC数据抖音直播版，复投率=上线2次及以上的产品/店铺/品牌数量除以主播10月份销售的产品/店铺总数，产品复投率2次、70%3次、17%4次、9%4次以上、4%9.73

22.% 店铺再投资率2次、49% 4次、8% 3次、19% 4次及以上、23% 34.38% 品牌再投资率2次、48% 3次、19% 4次、11% 4 更多倍数、22%、49.09%、再投资最多产品、大希地全切沙朗牛排十件套餐、再投资最多门店、交个朋友、再投资最多科技专卖店、再投资最多品牌、五粮液CC数据2020内容电商大数据智能分析平台 10 月抖音餐饮美食主播罗永浩销量分析数据来源：CC 数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播商品进行分析，按累计销量排序 娃哈哈 AD 钙奶 220g 盒销量：3.9 万销量最高产品不同 产品单价销量分布 440053928910607423647012495520-100元 100-200元 200-500元 50

23、0-1000元 千元以上销售额 前三名店铺 排名排序 店铺名称 商品数量 占比 1 苏宁易购旗舰店 3815.02% 2 集美美妆 3313.04% 3 LIsa严选 3011.86% 销量前三品牌 排名排序品牌名称 产品数量 占比 01 海蓝之谜 611.54 五粮液 59.62 邸佳婷 47.69% CC数据2020内容电商大数据智能分析平台 三美美妆个护品整体分析 CC数据2020内容电商大数据智能分析平台热点- 销售美容化妆品及个人护理产品价格大部分在20元、12%、6%、20元、20-40元、40-60元、60-80元、80-100元、 100-200元、200元、抖音直播、美妆个护、Top 1000畅销产品价格区间大部分都在20元，

24、20-40元区间产品中，直播价0.1元的产品有5款，包括陪妆店的口红五件套、花香护手霜、皇家眼影盘、肖小姐的红管店里的唇釉，平平店、店家的冰淇淋唇釉。 抖音直播10月美妆个护品类畅销前1000款产品。 价格区间分布 24% 20% 数据来源：CC数据抖音直播版，根据跟踪的抖音直播产品按累计销量进行分析排序。 CC data 2020内容电商大数据智能分析平台护肤品更受欢迎，直播平均价格更贵。 10月抖音直播美妆个护品类畅销前1000款商品中，约54%为护肤品，直播均价达到101.4元。 护肤品中，售价9.9元的10支装护手霜最受欢迎，其次是售价5.2元的琪莉娜精华十月奶昔。

25、音频直播中美妆个护品类畅销前1000款占比、护肤品排名、单品数量、单品名称、直播平均价格1护肤品541.4元2美容31%67.6元3护肤品14%40.3元护手霜10支【小英推荐】琪莲娜精华液领袖领袖美迪优氨基酸保湿面膜AOEO山茶花洗面奶氨基酸洗面奶数据来源：CC数据抖音直播版，基于跟踪抖音直播产品按累计销量进行分析排序CC数据2020内容电商大数据智能分析平台sammi旗舰店有两款美妆产品跻身抖音直播美妆个护产品销量前5名10月份排行榜共有3款美妆产品上榜，分别是Sammi的化妆镜口红和粉底液，韩国水仙变色润唇膏位列销量前5名。

26、看看美妆个护产品，主播和直播数量越多，相应产品的累计销量就越高。 10月抖音直播美容个护品销量前5名 排序 产品标题 单品名店名称 最新直播价格 主播人数 直播次数 累计销量 1 护手霜 10包 护肤卡卡新奇 9.9元 161583447,000 2 韩国水仙胡萝卜素变色润唇膏美容快手美容专卖店 39 元 98420 206,000 3sammi 化妆镜口红美容 sammi 旗舰店 19.9 元 521609.9 万 4 牙线 4 件套个人护理数据抖音直播版，根据抖音直播跟踪分析产品，基于累计销量

27、整理CC数据2020年内容电商大数据智能分析平台米贝尔成为抖音直播美妆个护品牌销售的黑马。 10月，华熙生物旗下主打敏感肌肤的米贝尔品牌表现十分强势，累计销量达到2208.3万，其中主播罗望宇的销售能力最强。 上榜销量前10名的产品中，有7个成为国产品牌。 整体累计销售额高于服装、鞋包、餐饮食品品类。 10月抖音直播销量前十美妆个护品牌排名 品牌名称 国家 产品数量 主播数量 直播数量 累计销量 1 Mibell 中国 21112022083,000 2 JMsolution 韩国 69234918715,000 3 Sulwhasoo 韩国 1664918817094,000 4 Winona中国 58111614972,000 5 欧诗曼 中国 1855713211944,000 6 海蓝色

28.神秘美国49327210645007自然馆中国62153899444008汉书中国3251584629486009玛丽达尔格中国77391158973100珀莱雅中国11832668564000数据来源：CC数据抖音直播版，根据抖音追踪分析直播品牌、媒体累计销量按 CC 数据 2020 年内容 e- 排序商业大数据智能分析平台。 32%的热门美妆个护主播粉丝数量在10万-50万之间。 在热门抖音直播美妆个护主播中，近70%的主播拥有集中粉丝。 在10万-50万范围内，其中10万-50万占比最高。 整体区间粉丝数分布与10月份热门餐饮、美食主播的粉丝分布较为相似。 数量分布 32

29. %27%20%8%1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w 数据来源：CC数据抖音直播版，根据抖音直播前1000名追踪美容个护主播，按照主播累计销量排序 CC数据2020年内容电商大数据智能分析平台 近70%的美妆个护主播每月直播少于20次 5% 1% 20次 20-40次 40-60次 60次抖音直播美妆个护热门美容个护主播的平均销售额大多在1万至10万之间，其次是10月份不足1万的。 近70%的美妆个护主播直播次数少于20次。 10月热门美容个护主播抖音直播平均销售范围人数分布、直播频次人数分布 69% 52% 31% 25% 数据来源：CC数据抖音直播版，基于

30、追踪的前1000名抖音直播美容个护主播按照主播累计销量CC数据排序 2020内容电商大数据情报分析平台 1% 3% 1w1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w10 每月抖音银美彩妆个人护理主播销量排名 主播信息 粉丝数 直播数 直播数 平均销量 累计销量 1C 浩恒姐姐 958,000 281,730,000 48,435,000 2 韩国儿媳妇 大露露 7,620,000 133,415,000 44,391,000 小英夫妇 482.1 10,861,003 37,219,000 4 罗Yonghao 12,625,000 122,880,000 34,555,000 5 Zhu Guagua 3,259,000 64,361,000 64,361,000 26,164,000 6 Ah Chun是质量评估员10,919,000 102,320,000 102,320,000 23,202,000 23,202,000 7 Luo Wangyuu

31. 656万 21099.8万 2199.6万 8 熊豹 197.2万 8262万 2095.8万 9. 北贝图_982.2万 9221.2万 1991万 10 陈三百 gg2306.1万 19101.8万 1934.1万 数据来源：CC数据抖音直播版，基于追踪的抖音美妆个护主播按照主播累计销量排序 CC数据 2020年内容电商大数据情报分析平台抖音美妆个护主播C姐浩恒10月产品再投复投率分析 店铺复投率是2倍，24%是3倍，16%是4倍，10%是4倍以上，51%73.27%店铺复投率是2倍，16%是3倍，24%是4倍，16%是4次以上，44%86.21% 品牌再投资率3次，7% 4次以上，93% 90.32%再投资最多的产品

32、韩国继Whoo之后洗面奶再投资最多的店。 C姐的店是雪花秀品牌再投资最多的店。 数据来源：CC数据抖音直播版。 再投资率=下单2次及以上的产品/店铺/品牌数量除以10月份。 主播产品/店铺总数 CC数据 2020年内容电商大数据情报分析平台 抖音美妆个护主播C姐浩恒10月销量分析 立得姿三代美迪优面膜销量：2.4万张 热销产品不同产品单价销量分布 453 数据来源：CC data 抖音直播版，根据跟踪的抖音直播产品进行分析，按累计销量排序 CC data 2020 内容电商大数据智能分析平台 8699854141053191478910-100 元 100-200 200-500元 500-1000元 1000元以上 销售额 前3名店铺排名 店铺名称 商品数量 占比 1c姐妹店 32225.62% 2 梨泰院美妆 15912.65% 3 乙支路美妆 13010.34% 销量前3品牌排名 按品牌名称排序，产品数量占比 1 雪花秀 4729.94% 2 兰芝 2918.47% 3 菲洛嘉 138.28%