视频号直播代运营|使用视频帐户赚钱的 7 条指南

首先我直接抛出我对视频账号直播的一些判断。 从两个角度来说，如果你想靠视频账号赚钱，那么你就必须看。

·对于品牌：

1、视频账号直播有红利吗？ 我的回答是：这不是奖金，对于大多数品牌来说也不是奖金。

除非你获得的官方免费推荐/支持流量和投放流量非常大，当然目前的投放系统还不是很完善，这个价值还有待商榷，但是经过一段时间后不难做出这样的判断。很少分析。

视频号直播流量的构成大致相同：私人粉丝+视频号关注者+官方激励流量+直播推荐（含内容导流）+付费投放。

看份额和市场数据（不要只看头部），如果最后三个加起来超过80%（或者60%？），我认为这是一个奖金，但我有我的怀疑。

当然，也可以取极值，即官方激励流量、直播推荐、付费投放可以直接达到80%以上。 谁都知道这件事有多难。

不被市场看好的品牌一般都有获得流量的能力。 如果平台流量都这么难来，这算什么红利？

冷静的！

而且即使视频号的直播算作红利，那也是产品的红利，而不是流量红利。

换句话说，拥有好的产品更重要。

2、视频号直播值得做吗？ 答案是：这是值得做的，特别是对于制造标准产品的品牌和供应链而言。 我认为值得做一些特别的事情。

这将是对私有领域的一个很好的补充。 除了所谓的流量滚雪球效应带来的规模增长（不知道有没有人计算过这么长的路径的实际效果），

更大的价值其实是标准产品私有领域的操作人力的解放。 你不需要支持那么多的小微企业运营。 你只需支持一个直播团队卖货，售后即可联系商城客服，真正实现大规模减价。 书。

比如你做的是标准产品，私域有50万用户，正常的企业招聘微操作至少需要15-20人。 现在，5人视频号直播团队将取代原来的群发和群转。 引导我们进入直播间。 这个私域不是很好做​​吗？

从另一个角度来看，流量构成为：私人粉丝+粉丝关注视频账号+官方激励流量+直播推荐（含内容导流）+付费投放。

前两个意味着你有底线。 如果你在私营部门有粉丝，大胆去做，就会有结果。 这对于新手来说是非常友好的（我去年就讲过这一点）。

如果做得好，还可以用来获得平台推荐和官方流量激励，会起到放大效应。 您可以进一步利用它来获得投资杠杆。 如果流量也能顺利的话，那么你就可以直接获得视频账号直播和私域收入。 最大化。

3. 品牌是否齐全？ 核心视频号直播的加持能否改变你的私域模式？

但对于大多数行业和品牌来说，没有必要全力以赴，但还是要做。 如上所述，如果你是标配产品，私域可以考虑全押视频账号直播（降低成本）。

还有一些非标产品也可以考虑。 逻辑是，如果你有好产品、好货，就可以尝试利用官方补贴的流量来寻求进一步的放大。

但从全球角度来看，渠道关系一定是公域>私域≥视频账号。

记住这个逻辑，你就不会被愚弄了。 我看到有人开始鼓吹“视频号直播是第二曲线”“所有生意都值得用视频号重做”。 你累了吗？

如果之前有什么业务逻辑可以参考的话，我建议有兴趣的可以研究一个方向，就是对标公众号和小程序。

视频号直播是公众号+小程序商城的结合体。

所以，

之前所有基于公众号发生的业务都值得用视频号重做。 有品牌公众号运营、代理运营、大规模分销、矩阵账户CPS投放吗？

过去所有基于社区+小程序商城发生的业务都值得用视频号重做。 有社交电商和分销吗？

4、有利于客单量高、需要认知教育的品类品牌——视频号直播的持续时间比抖音长，适合用户教育。

因此，对于教育、高端护肤品、高端补品、保健品、决策周期长的消费品行业来说，私营部门的重要性就显得更加关键。

什么？ 您还没有创建私有域吗？ 我只能给你一个哈哈，你自己反思一下吧。

另外，我判断视频号+私域联动的模式大多是虚构的，并没有带来任何好处。 视频号业务必须是基于私域流量的，不然还不如做抖音。

不一定要用视频账号直播才能做私域，但用视频账号直播而不做私域=慢性死亡。

·对于服务提供商：

1、视频号直播代理运营——不是好生意，但比DP好。

详情请参考公众号操作。 能做到吗？ 是的，因为有私人粉丝打理，所以不会亏钱。 这是一门好生意吗？ 这不算数。 如果你不死，你的生活就不会好过。 每天你要做最累的工作。 如果甲方占了你的便宜，你就赚不到多少钱。

而且从成本角度来看，视频号直播的运营成本肯定比公众号高很多，而且单个运营单元可以覆盖的品牌比图文编辑多很多（一对一、一对多） ）。

除非直播转化能力巨大，否则效率和成本效益不会高于之前公众号高峰运营。

从长远来看，历史经验一再证明，一个企业要想长久发展，质量和流量都必须把控。 否则，两者都不会起作用。 你必须亲自尝尝。

2、自控流量（作为渠道）+产品搜索——这种模式可行，潜力巨大。

这种模式早些年在公众号时代就得到了验证。 就连淘客也有类似的逻辑，商业模式也没有问题。

3、纯视频账号服务商=伪命题

从腾讯一贯的行为和视频账号的商业化来看，此事已经被市场热炒，大概率会趁势推出一些所谓的“官方认证代理商”。

有的可能是以前的信息流广告机构的进入，有的可能是以前的Scrm服务商的进入，有的可能只是简单的视频账号直播服务商的进入。

前两个还好，如果是第三个，就别赶紧去当替罪羊了。 从业务逻辑的角度，很容易得出业务场景太小=需求小=预算小，业务就建立不起来的结论。

核心原因是视频号本身无法支撑公司的战略布局。 如上所述，私域≥视频账号。

最好自己控制托盘或者流量，通过卖货赚钱。

当然，对于现有的私域服务商来说，私域服务能力加上视频账号直播能力将成为准标配。